隨著中小企業的發展壯大，企業需要不斷增設分支機構以滿足業務量增加的需求，并實現業務范圍的擴展。在為分公司選址時，企業的目光已不僅瞄準經濟發達的一線城市，運營成本相對較低的三、四級城市也逐漸受到青睞。特別是針對一些主營業務較少受地域限制的企業，其優勢更為明顯。隨著業務量的增加，總部與各分部之間的溝通勢必越來越頻繁。誠然，語音電話作為高效、便捷的溝通方式，早已被廣泛接受，但其局限性也是有目共睹。如無法分享更多的可視化內容、無法開展遠程培訓、團隊協作等工作。近幾年，隨著IP網使用成本的不斷降低，終端設備價格的不斷走低，以及視頻設備的使用起來越來越方便、簡單，更多的中小企業開始嘗試采用視頻溝通方式。

　　那么，與高端市場相比，中小企業和三、四級市場的需求將在08年出現哪些新的變化呢？從日前召開的寶利通“百團大戰計劃”階段成果總結會上反饋的信息顯示：去年以來，中低端視頻市場需求旺盛且特點十分突出。總體上看，客戶對視頻系統的需求可以總結為五個方面，分別是：

    * 先進性：要求采用成熟的國際標準，且系統采用先進的技術和設備，滿足目前及將來的業務需求。
    * 可靠性：要求安全可靠，運行穩定，故障率低，所選設備為主流視頻通信產品，通過國家有關機構的測試入網認證。
    * 靈活性：系統設備必須遵循國際和國家的各項標準，支持各種標準設備的兼容接入，可擴展升級，充分滿足組網及容量的要求。
    * 經濟性：系統設計應符合實際需要，在現有網絡及設備基礎上，滿足需求的前提下具有較高的性價比。
    * 安全性：系統應具有高度的安全性措施和抵御網絡病毒的侵害能力。

　　這些特點可能會出乎很多人的意料之外，但從另一方面卻反映出中小企業和三、四級市場經過幾年的發展已逐步走向成熟，在兼顧成本的同時，他們對系統的穩定性、易用性方面的要求絲毫不亞于高端用戶。針對預算有限，但功能要求并不少，且對性價比要求更高的苛刻條件，會不會出現“采購荒”的情況？我們的設備和方案提供商能否既能拿出令客戶滿意的方案，又能保證賺到一定的利潤保持企業健康發展呢？事實證明，客戶要求的提高，恰恰為具備高性價比的方案贏得了更為廣闊的市場空間。此次寶利通“百團大戰計劃”階段性成果總結會上，我們得出這樣一組數字，經過短短3個月的努力，寶利通“1+5 易視通”方案已獲得上百家中小企業和各行業用戶的認可，并成功實現部署。從客戶分布情況來看，中小企業用戶占有絕對優勢，占客戶總量的75%，政府三、四級網占15%，其它如金融、財稅、司法、教育和其他行業占10%。而從設備采購數量和部署規模上看，則是政府三、四級網占有優勢。可見這些質優價廉、靈活易用的解決方案正在受到各行各業的廣泛認可。

　　方案回顧：寶利通于2007年下半年推出的“1+5 易視通”方案，由1臺MCU（DST H.323 MCS 4000）和5臺會議終端（DST B5）組成。此視頻解決方案的特點是：價格平實、性能專業、一鍵式傻瓜操作簡單易用，并可實現7x24小時全天候運行。“1+5 易視通” 完全符合各項國際標準協議，其自身具有良好的兼容性和擴展性，系統可支持高達64組會議同時召開。此外“1+5 易視通”的一項突出優勢是可實現ADSL寬帶網絡平臺中的正常操作，傳統的可視系統需要基于專線網絡，對于中小企業來說專線網絡的建設和租用費用相對昂貴。ADSL由于接入簡單方便，費用低廉，已是中小企業及個人用戶寬帶接入的首選。隨著視頻技術的發展，特別是高效的H.264編碼技術的出現，ADSL 已完全可以作為可視系統的網絡平臺，使遠程可視溝通的平民化成為可能。

　　另外，“1+5 易視通”的MCU可支持H.239標準的動態雙視頻流功能；如果企業需要召開業務會議或遠程培訓，該產品還可支持各會場PC機間圖文信息的實時傳輸，傳送 PC圖像質量能達到1024×768分辨率。其加密功能，實現對視音頻碼流進行加密傳送，保證系統的安全性；至少實現四畫面分屏顯示；具有平滑擴容、遠端維護和在線升級的能力。

　　寶利通中國區總經理李鋼先生總結道：“易視通方案是寶利通首次推出的針對中小企業的視頻會議解決方案，此次階段性成功不僅證明了寶利通解決方案的市場價值，同時也反映了我們應對市場需求變化的能力。這為我們進一步占領中小企業市場奠定了基礎，也為進一步推出滿足用戶需求的方案積累了經驗。”