發(fā)揮LCOS優(yōu)勢(shì) 深耕家用 積極拓展商務(wù)應(yīng)用

    2008年11月19日，亞洲國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展（InfoComm Asia 2008）在香港會(huì)議展覽中心如期舉行。作為亞洲最富盛名的工程視聽產(chǎn)品盛會(huì)，InfoComm Asia 2008吸引了全球眾多頂級(jí)廠商參與。其中更不乏大量國內(nèi)本土成長起來的高新技術(shù)企業(yè)參與其中。

    此次會(huì)上，投影時(shí)代網(wǎng)記著再次遇到國內(nèi)高端家用投影機(jī)市場(chǎng)的核心品牌示創(chuàng)的產(chǎn)品行銷經(jīng)理熊文正先生。此次展會(huì)，示創(chuàng)展示了具有其獨(dú)家研發(fā)的3LCOS光學(xué)引擎和高清鏡頭技術(shù)的全系列高端家用投影機(jī)產(chǎn)品，以及示創(chuàng)最新開發(fā)的高端商務(wù)正投和背投產(chǎn)品。

    在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，熊先生帶領(lǐng)筆者詳細(xì)參觀了示創(chuàng)投影產(chǎn)品的展區(qū)，并對(duì)和筆者就示創(chuàng)的投影產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流。

    熊文正先生首先非常謙虛的表示，“在投影機(jī)領(lǐng)域示創(chuàng)并不是什么知名大品牌”，因此無論是產(chǎn)品線還是市場(chǎng)布局示創(chuàng)一直堅(jiān)持“一步一步走”，“我們希望在切割市場(chǎng)中贏得發(fā)展的機(jī)遇”。熊先生進(jìn)一步表示，示創(chuàng)投影機(jī)采用的是3LCOS顯示技術(shù)“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，目前示創(chuàng)在家用LCOS產(chǎn)品上的競(jìng)爭對(duì)手只有JVC和索尼兩家”。

    通過細(xì)分的切割市場(chǎng)建設(shè)，在歐美地區(qū)，以及我國的臺(tái)灣、香港等地示創(chuàng)投影機(jī)已經(jīng)樹立起國產(chǎn)家用機(jī)的高端品牌形象。熊先生介紹到，“我們的HD900投影機(jī)的光學(xué)引擎和鏡頭都是自主開發(fā)的，同時(shí)該產(chǎn)品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費(fèi)者頂級(jí)的視聽體驗(yàn)，通過自主的技術(shù)研發(fā)更是能夠在產(chǎn)品的顯示性能上實(shí)現(xiàn)差異化的提升。在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者很看重示創(chuàng)投影機(jī)獨(dú)特的影像還原韻味”。

    除了推出HD-760新品家用投影機(jī)，示創(chuàng)最近還設(shè)足了商用產(chǎn)品領(lǐng)域，并推出了正投和背投商用投影產(chǎn)品。此次展會(huì)示創(chuàng)商用的90英寸背投顯示器和HD800商用正投產(chǎn)品成為了與會(huì)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

    “商務(wù)市場(chǎng)將是示創(chuàng)下一步重點(diǎn)推廣市場(chǎng)之一”，熊先生非常鄭重的對(duì)筆者表示，“我們將在明年下半年推出3000流明的一款產(chǎn)品”。談到這里，熊頓了一下，指著示創(chuàng)展位上的兩款商務(wù)產(chǎn)品說，“示創(chuàng)商務(wù)投影產(chǎn)品也將走市場(chǎng)細(xì)切的路線”。目前全球推出3LCOS商務(wù)投影機(jī)的廠商只有佳能一家。示創(chuàng)選擇這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入商務(wù)領(lǐng)域無疑是具有“競(jìng)爭壓力小”的優(yōu)勢(shì)。

    關(guān)于商務(wù)投影產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭力方面的介紹，熊經(jīng)理還是早著重強(qiáng)調(diào)示創(chuàng)在產(chǎn)品在顯示性能上的優(yōu)勢(shì)。熊強(qiáng)調(diào)，“示創(chuàng)家用產(chǎn)品深受歡迎的原因絕不是由于示創(chuàng)有什么品牌效應(yīng)，更多的是示創(chuàng)靠產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)征服了消費(fèi)者……商用產(chǎn)品我們還將堅(jiān)持高性能的方針，我們的商用投影機(jī)幾乎能獲得家用影院投影機(jī)般的效果，這使得對(duì)于那些對(duì)投影機(jī)色彩性能要求更高的商務(wù)客戶擁有了此前沒有過的理想選擇”。

    示創(chuàng)LCOS商用投影機(jī)的主要市場(chǎng)是針對(duì)高端、高性能客戶。“保持高畫質(zhì)的同時(shí)，很好的提升產(chǎn)品的亮度和經(jīng)濟(jì)性，可以使示創(chuàng)商務(wù)投影產(chǎn)品與市場(chǎng)絕大多數(shù)商務(wù)投影機(jī)保持必要的差異性”，熊進(jìn)一步補(bǔ)充著示創(chuàng)商務(wù)投影機(jī)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題

穩(wěn)扎穩(wěn)打 示創(chuàng)投影國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步上升

    在了解完示創(chuàng)投影產(chǎn)品最新的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局之后，我們的談話轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)。熊先生對(duì)于自今年6月市場(chǎng)正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)以來的發(fā)展情況表達(dá)了比較滿意的觀點(diǎn)。他指出，“示創(chuàng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略一直強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

    在別人看來，2008年“我們做得比較保守”，熊先生補(bǔ)充道，“但是作為起步階段這是最穩(wěn)妥的”。08年，示創(chuàng)在國內(nèi)市場(chǎng)確定了華北和華東地區(qū)的區(qū)域代理商。其中，上海網(wǎng)庭負(fù)責(zé)的華東市場(chǎng)，北京時(shí)尚家負(fù)責(zé)以北京為代表的華北市場(chǎng)。

    熊經(jīng)理表示其對(duì)網(wǎng)庭等代理商在08年的工作成效還是很滿意的。同時(shí)，在積極布局代理渠道的同時(shí)，示創(chuàng)也選擇了部分專業(yè)媒體和網(wǎng)路媒體進(jìn)行了必要的產(chǎn)品宣傳。熊先生對(duì)這一部分的工作的成效也給予了很肯定的表態(tài)。

    在談到目前的金融危機(jī)對(duì)示創(chuàng)的影響的時(shí)候，熊表現(xiàn)出很樂觀的態(tài)度。他指出，無論是歐美市場(chǎng)還是國內(nèi)、臺(tái)灣等地市場(chǎng)，示創(chuàng)投影機(jī)主要針對(duì)的人群具有很高的專業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也有很高的要求。示創(chuàng)投影機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和細(xì)分市場(chǎng)策略決定了示創(chuàng)能夠在金融風(fēng)暴中保持更好的市場(chǎng)業(yè)績。

    同時(shí)，熊也提到面對(duì)金融危機(jī)示創(chuàng)也將積極采取部分措施來度過危機(jī)。其中，保持示創(chuàng)自身和渠道商的盈利能力是“過冬”的首要問題。熊表示“我希望我們所有經(jīng)銷商一起度過危機(jī)”。談到這一點(diǎn)的時(shí)候，熊進(jìn)一步指出，示創(chuàng)一直堅(jiān)持的“一步一步走”的策略為示創(chuàng)從容過冬奠定了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)上，示創(chuàng)在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略上一直沒有什么“激進(jìn)”的投入，示創(chuàng)也鼓勵(lì)銷售商采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。這樣的戰(zhàn)略使得示創(chuàng)及其渠道商能夠更好的適應(yīng)目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的局面。

    對(duì)于應(yīng)對(duì)金融危機(jī)示創(chuàng)還是很有信心的。熊認(rèn)為，“通過對(duì)OEM業(yè)務(wù)、自主品牌業(yè)務(wù)的細(xì)膩把握，以及給渠道商的更多的支持”，示創(chuàng)不僅能夠從容過冬，甚至還能夠獲得不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。

    熊指出，“從長遠(yuǎn)來看，樹立品牌和商務(wù)家用兩條腿走路，是示創(chuàng)投影產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇”。熊認(rèn)為，示創(chuàng)在LCOS投影領(lǐng)域具有“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)力量的優(yōu)勢(shì)，將使得示創(chuàng)投影機(jī)獲得更多的性能加分，以及時(shí)間籌碼。這些條件決定了示創(chuàng)作為一家掌握了投影機(jī)核心技術(shù)的本土企業(yè)，有足夠的實(shí)力發(fā)展的更加壯大。

    熊對(duì)LCOS投影技術(shù)的前途充滿了信心。談話的最后，熊指出LCOS是結(jié)合了LCD和DLP兩項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，同時(shí)又具有著自己獨(dú)特的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和分辨率優(yōu)勢(shì)。熊先生相信憑借LCOS投影機(jī)技術(shù)自身的優(yōu)勢(shì)，LCOS投影技術(shù)“大有前途”。

    此次談話，由于示創(chuàng)的產(chǎn)品和技術(shù)特色大家都比較了解了，因而熊文正先生并沒有花太多精力介紹示創(chuàng)的產(chǎn)品線和獨(dú)特的技術(shù)。取而代之的是，雙方對(duì)國內(nèi)投影市場(chǎng)的發(fā)展以及示創(chuàng)的戰(zhàn)略做了深入意見交換。從談話中，熊先生不僅依然保持著一貫的嚴(yán)謹(jǐn)和謙遜，更較上一次的見面多了一絲對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的自信。顯然，目前的金融危機(jī)并沒有太大影響示創(chuàng)的戰(zhàn)略布局：無論是國內(nèi)市場(chǎng)的拓展，還是商用家用兩條腿走路的策略都沒有做太大的修改。示創(chuàng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中求勝的基本戰(zhàn)略人仍在穩(wěn)步進(jìn)行著。   

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題