兆光依托“世界級(jí)水準(zhǔn)”的產(chǎn)品與服務(wù)征服歐美

    2008年11月19日，香港會(huì)議展覽中心內(nèi)一塊40平米的高清彩色LED大屏幕呈現(xiàn)的亮麗畫(huà)面吸引了眾多與會(huì)觀眾駐足欣賞，并發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲。這就是全球領(lǐng)先的LED大屏幕顯示產(chǎn)品供應(yīng)商兆光科技（Lighthouse）在2008亞洲國(guó)際視聽(tīng)集成設(shè)備與技術(shù)展（InfoComm Asia 2008）上推出的一款采用全新屏體和信號(hào)處理器的拳頭型產(chǎn)品。

    InfoComm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，投影時(shí)代網(wǎng)記者除了領(lǐng)略兆光科技LED產(chǎn)品的獨(dú)特魅力外，更有幸“偶遇”了兆光科技總經(jīng)理陳昌德先生（英文名Peter Chan），并與陳先生就全球LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及Lighthouse兆光科技的未來(lái)規(guī)劃做了深入交流。

Lighthouse（兆光科技）有限公司總經(jīng)理PETER CHAN

    全球市場(chǎng)

    陳昌德先生是一個(gè)很開(kāi)誠(chéng)布公的人，與陳的交流并不需要太多的客套，他會(huì)把你直接當(dāng)成朋友來(lái)對(duì)待。這可能與陳多年來(lái)在全球市場(chǎng)與各種人士打交道、在國(guó)際商海叱咤風(fēng)云形成的自信有著密切關(guān)系。

    談話的開(kāi)始，陳先生就著重指出，兆光是一家全球性的科技企業(yè)。而所謂全球性是指兆光科技的LED產(chǎn)品市場(chǎng)廣泛分布在美洲、歐洲、日本、東南亞、國(guó)內(nèi)大陸等諸多地區(qū)；科技企業(yè)則是說(shuō)兆光一直堅(jiān)持提供高檔的、差異化的為用戶定制的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)就是注重研發(fā)、注重創(chuàng)新。

    作為兆光科技全球市場(chǎng)的核心組成部分，陳先生著重介紹了兆光LED大屏幕顯示產(chǎn)品在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的拓展情況。陳先生并不回避在美國(guó)、歐洲這樣的對(duì)產(chǎn)品要求嚴(yán)格的市場(chǎng)兆光也曾經(jīng)面臨過(guò)困難。陳表示，“兆光剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，美國(guó)的客戶更愿意選擇美國(guó)貨。談客戶，聽(tīng)說(shuō)我們是非美國(guó)本土的，人家第一個(gè)表情就是皺眉頭”。

    “但現(xiàn)在他們需要貨比三家，通過(guò)深入了解了Lighthouse的產(chǎn)品后，他們改變了看法”，陳話鋒一轉(zhuǎn)繼續(xù)說(shuō)道，“兆光憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在顏色、移動(dòng)、幀框速度、灰色度、黑色水平等特點(diǎn)上克服各種技術(shù)難關(guān)，把演示質(zhì)量提高到世界頂級(jí)的水準(zhǔn)。正是領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品打動(dòng)了要求苛刻的美國(guó)用戶。”談到這里時(shí)，陳先生的臉上露出會(huì)心的微笑。

    “現(xiàn)在，兆光的美國(guó)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，超過(guò)150人的團(tuán)隊(duì)可以為客戶提供快捷服務(wù)。”兆光科技的美國(guó)團(tuán)隊(duì)可謂是陳一手整合變強(qiáng)的。目前在美國(guó)市場(chǎng)，兆光LED產(chǎn)品可以和任何一家公司爭(zhēng)奪高端工程市場(chǎng)，“我們的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，現(xiàn)在都能和美國(guó)本土品牌抗衡，所以我說(shuō)現(xiàn)在美國(guó)客戶需要貨比三家了。”，陳進(jìn)一步補(bǔ)充。

    對(duì)于歐洲市場(chǎng)，陳經(jīng)理更多的在用案例說(shuō)明著兆光在這一地區(qū)取得非凡成就。“歐洲杯、環(huán)球小姐選美都采用了兆光屏，意大利、丹麥、荷蘭、奧地利和倫敦的眾多體育場(chǎng)，倫敦羅茲板球場(chǎng)等”，陳先生介紹到，“尤其歐洲杯期間，兆光LED屏幕大規(guī)模的應(yīng)用給歐洲客戶以及消費(fèi)者留下了深刻印象”。

    目前，兆光科技在歐洲已經(jīng)形成了良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括AV-Control kft公司(匈牙利)、AVMS股份有限公司、Cassiopeia公司、CT德國(guó)和Velten股份有限公司(德國(guó))、Fantasy股份有限公司(奧地利)、Hulskamp公司和JVR公司(荷蘭)、Screenco公司(英國(guó))、XL Video公司(比利時(shí))和VGC公司(波蘭)等等公司都是兆光LED大屏幕產(chǎn)品的合作伙伴。

    現(xiàn)在，在歐洲，兆光最大的一款屏幕達(dá)到了400平米的面積，陳繼續(xù)介紹兆光LED屏幕在歐洲市場(chǎng)的應(yīng)用情況，“這樣大的屏幕工程對(duì)以LED企業(yè)是項(xiàng)殊榮，更是挑戰(zhàn)——不過(guò)，迎接最高難度的工程挑戰(zhàn)正是兆光所追求的。從超大型屏幕、歐洲杯、環(huán)球小姐選美這樣的大型應(yīng)用上，兆光贏得了更多客戶的信賴。”

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題

2008年是里程碑 Lighthouse成功決戰(zhàn)中國(guó)和亞洲

2008年是里程碑 Lighthouse憑借十年經(jīng)驗(yàn)和完整解決方案決戰(zhàn)中國(guó)和亞洲

    談到這里，陳先生停頓了一下，似乎是在思考?xì)W洲市場(chǎng)的下一步戰(zhàn)略。借這個(gè)機(jī)會(huì)，筆者插了一句，并順便把談話的重點(diǎn)引回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。筆者問(wèn)“此次亞洲InfoComm在香港開(kāi)展，也算是兆光家門(mén)口了，您有什么特別的感觸嗎？”

    “我們一直很重視亞洲市場(chǎng)”，陳先生微笑地告訴我們，“在日本我們正在加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，東南亞市場(chǎng)的工程訂單一直源源不斷，大陸這邊也在迅速加大投入”。

    談到這里，陳特意重點(diǎn)介紹了一下日本的情況。日本也是全球重要的LED產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)，大廠商、實(shí)力廠商云集，差不多是全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)激烈的市場(chǎng)了。“能不能贏得客戶，在于能不能提供適合客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，而這些都要由人來(lái)創(chuàng)造”，陳介紹到，“兆光在日本市場(chǎng)最重要的舉措是引進(jìn)合適的人才”。

    從陳先生的臉上可以看出，對(duì)日本市場(chǎng)兆光不僅是下了很大的功夫，同時(shí)也有很大信心。“十年下來(lái)，累積了很多經(jīng)驗(yàn)，尤其是在美國(guó)等市場(chǎng)的成功，這些對(duì)于兆光在亞洲的發(fā)展會(huì)很有幫助”，陳這樣描述著在他心目中兆光在亞洲市場(chǎng)的機(jī)遇。

    再進(jìn)一步談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況的時(shí)候，陳表現(xiàn)出極大的信心。“現(xiàn)在和18個(gè)月前已經(jīng)截然不同。”陳告訴筆者，兆光在北京和上海的團(tuán)隊(duì)雖然還不是特別大，但是一直在增長(zhǎng)。“這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很完整的，有戰(zhàn)斗力的”，陳說(shuō)道，“只要這里有LED產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，兆光就有足夠的信心”。

    在對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的分析中，陳也提到了近年來(lái)本土LED大屏企業(yè)的崛起，以及國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入。不過(guò)，陳并未對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)表示出擔(dān)心。相反的他更認(rèn)為市場(chǎng)參與者的增多，恰恰說(shuō)明市場(chǎng)的大有可為。

    “我們要把握每個(gè)機(jī)會(huì)”，陳很自信的介紹兆光LED大屏產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，“把我們產(chǎn)品和性能表現(xiàn)出來(lái)，讓客戶真正感到差別……今天，兆光不僅是賣(mài)屏幕，而是一個(gè)完整Solutions（解決方案）”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，陳先生格外看重兆光在綜合解決方案方面的優(yōu)勢(shì)。

    “兆光LED是世界級(jí)的產(chǎn)品”，陳進(jìn)一步指出，“一是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品硬指標(biāo)，二是產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果。而三，更重要的是除了紙上的（指標(biāo)），我們的方案是在跟客戶溝通的基礎(chǔ)上產(chǎn)生出來(lái)的，客戶有問(wèn)題，您如何解決？這才重要。”

    陳先生似乎很“癡迷”他的方案制勝論。他接著強(qiáng)調(diào)兆光在LED大屏行業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)將領(lǐng)兆光能夠更好的、更全面的幫助用戶發(fā)現(xiàn)、分析、解決他們遇到的問(wèn)題。陳指出，這些經(jīng)驗(yàn)不僅僅是包括了一些已知問(wèn)題如何解決，更是包括了如何發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題、以及怎樣找到解決問(wèn)題的方法。

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題

兆光LED大屏幕以產(chǎn)品領(lǐng)先贏未來(lái)

    談話的最后一部分，是關(guān)于LED大屏顯示市場(chǎng)發(fā)展方向的。陳首先表示了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大自信，他甚至不認(rèn)為目前的金融危機(jī)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生多大的實(shí)質(zhì)性影響。陳表示，09年將是兆光國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的大收獲期。

    “目前，我們?cè)谖錆h、上海、蘇州、杭州等地一直在做項(xiàng)目。不僅是固定工程市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，租賃市場(chǎng)也進(jìn)步很快”，陳如是分析兆光LED在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，“在奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)下，大型演出、舞臺(tái)、體育場(chǎng)館應(yīng)用發(fā)展都很好”。陳認(rèn)為，未來(lái)的上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等都將對(duì)LED大屏幕產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用產(chǎn)生巨大帶動(dòng)作用。

    “國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)”，陳這樣形容兆光對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。這也是此次談話中陳先生首次用“非常重要”來(lái)形容某一區(qū)域市場(chǎng)。陳指出，兆光不僅是自己在大陸開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)廣泛的選擇合作伙伴，來(lái)共同發(fā)展，“兆光只是一個(gè)平臺(tái)”。談到這里是，陳先生表現(xiàn)出一種極度坦然的神情，似乎在暗示著兆光已經(jīng)找到了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出奇畢勝的法寶。

    在廣泛就兆光的市場(chǎng)戰(zhàn)略交換意見(jiàn)后，我們的談話重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上。陳親自介紹了兆光參展InfoComm Asia 2008的那塊大屏幕的特點(diǎn)。并著重指出這塊4毫米間距的40屏幕大屏幕是融合了兆光視像輸入和顯示輸出兩方面嶄新成果的里程碑式的產(chǎn)品。

    “很多客戶很在乎顯示輸出端的技術(shù)指標(biāo)和效果，但是往往容易忽視顯示輸入端的信號(hào)處理”，陳解釋著兆光為什么要從兩個(gè)方向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。陳指出，無(wú)論是輸入端還是輸出端都具有對(duì)最終效果的決定性影響。但是二者分屬于不同的技術(shù)門(mén)類，所以兆光通過(guò)旗下兩支工程師團(tuán)隊(duì)來(lái)共同開(kāi)發(fā)世界頂級(jí)的LED大屏顯示產(chǎn)品。

    陳進(jìn)一步說(shuō)明，此次香港展會(huì)兆光展出的新型R4 - S產(chǎn)品，不僅 采用4毫米像素間距的LED屏幕，實(shí)現(xiàn)了前所未有的超高分辨率；同時(shí)還配備了業(yè)界首款HDMI集成處理器的LIP-HD全高清控制器。兩款旗艦產(chǎn)品的完美配合才能在Lighthouse 40平方米大屏幕上呈現(xiàn)出令人嘆為觀止的真正高清晰圖像效果，“這是一款革命性的產(chǎn)品”。

    此外，陳先生還進(jìn)一步介紹了兆光LED大屏產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工情況。并指出兆光LED產(chǎn)品不僅通過(guò)了14001質(zhì)量體系認(rèn)證，更是符合歐洲RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。兆光產(chǎn)品通過(guò)采用大量的環(huán)保材料，將鉛、鉻等重金屬，以及其它有毒有機(jī)化合物的環(huán)境污染降到最低，并利用全新設(shè)計(jì)的散熱系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，達(dá)成低噪音和節(jié)能的功效。陳著重指出開(kāi)發(fā)新興的更環(huán)保的屏幕是兆光研發(fā)部門(mén)的重要使命之一。

    “我們抱著開(kāi)放的心態(tài)，吸納最新科技”，陳先生這樣總結(jié)兆光的技術(shù)創(chuàng)新理念。陳認(rèn)為保持技術(shù)領(lǐng)先是兆光取得今天的非凡成就的基礎(chǔ)，同時(shí)也是兆光進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。“往后看，主要看哪種技術(shù)比較成熟，需要看應(yīng)用（市場(chǎng)的需求）和投放資源（的成本）”，在談到LED大屏幕未來(lái)發(fā)展的時(shí)候陳這樣表示。

    技術(shù)的成熟、市場(chǎng)的成熟以及成本的控制成為了陳先生分析一項(xiàng)新技術(shù)的市場(chǎng)前景的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。陳以此為提綱向筆者簡(jiǎn)單介紹了一下，目前市場(chǎng)上其他大屏幕顯示技術(shù)的應(yīng)用情況，并指出液晶技術(shù)依然有尺寸和成本的雙重限制；背投、前投則無(wú)法媲美LED屏的顯示效果以及壽命；而未來(lái)LED產(chǎn)品價(jià)格下降的速度會(huì)很快，LED市場(chǎng)會(huì)越做越大。“在我們的工作和生活當(dāng)中，LED屏已經(jīng)無(wú)處不在！今天的LED已經(jīng)變得越來(lái)越貼近人了”，兆光4毫米像素間距的R4 – S屏幕表現(xiàn)的高精細(xì)度色彩確實(shí)讓我們看起來(lái)很舒服，這正是LED屏貼近人的表現(xiàn)，“接下來(lái)，我們會(huì)在4毫米的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出間距更小和色彩更優(yōu)的屏幕，促進(jìn)LED屏幕向更大市場(chǎng)發(fā)展”，陳先生對(duì)未來(lái)充滿信心。

    此次與陳先生的交談進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，探討的問(wèn)題除了兆光LED顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略外，也不乏其他時(shí)政新聞。對(duì)于初次交談，就能這么快的融入進(jìn)這種非常溫馨的氣氛之中，陳昌德先生的個(gè)人魅力起了關(guān)鍵作用。整個(gè)談話過(guò)程，陳先生似乎都在以一種老朋友的方式，和筆者分享著兆光科技十年來(lái)的輝煌成績(jī)以及成功經(jīng)驗(yàn)。也許，從陳先生身上表現(xiàn)出的這種自信、坦然，重科技、重人文的氣韻，也可以看成是兆光科技能夠獲得今天的斐然成績(jī)的另一種原因吧。

Infocomm Asia 2008展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道專題

Lighthouse總經(jīng)理PETER CHAN簡(jiǎn)歷

Lighthouse（兆光科技）有限公司總經(jīng)理PETER CHAN簡(jiǎn)歷

    Peter Chan于2006年2月加入Lighthouse（兆光科技）有限公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理，他充滿工作激情、擁有豐富的領(lǐng)導(dǎo)能力以及專業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司各方面的運(yùn)營(yíng)，從企業(yè)發(fā)展、制造到產(chǎn)品研發(fā)、全球銷(xiāo)售以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面。

    Peter自加入公司以來(lái)一直努力工作，幫助公司在美國(guó)市場(chǎng)獲得顯著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并將美國(guó)團(tuán)隊(duì)以及洛杉磯爾灣他團(tuán)隊(duì)整合。一年后，Peter開(kāi)始轉(zhuǎn)換方向，并將其注意力和精力投向開(kāi)發(fā)快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。他的辛勤努力為他在2008年里贏得了豐厚的回報(bào)，他擔(dān)任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司全球跨越11個(gè)地區(qū)的600多名員工。他從不畏懼承擔(dān)巨大挑戰(zhàn)，Peter不停的展示著其強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力量；他充滿活力，對(duì)未來(lái)的發(fā)展積極樂(lè)觀。

    Peter曾在Logica和Sunday以及其他幾家電信公司任職，負(fù)責(zé)管理漫游以及國(guó)際直撥電話業(yè)務(wù)。在此期間，整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展也使他在其中發(fā)展迅速并做出了重大貢獻(xiàn)。很快，他的努力為他帶來(lái)了更大的機(jī)會(huì)，他開(kāi)始接受更大的挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)為制定創(chuàng)新型戰(zhàn)略發(fā)展解決方案提供咨詢意見(jiàn)，并負(fù)責(zé)解決復(fù)雜業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。他經(jīng)驗(yàn)豐富，在公司全球管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的過(guò)程中獲得深獲贊譽(yù)。

    Peter Chan畢業(yè)于得克薩斯大學(xué)并獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，隨后獲得加拿大西安大略大學(xué)理查德毅偉商學(xué)院EMBA學(xué)位。