商務新品會接踵而至

    在近幾年的投影應用領域，教育市場一直占據半壁江山，而商務市場的巨大潛力卻是不容忽視的，我們目前中小企業甚多，而投影設備的普及率還不到一成，從這兒我們就能看出商務投影市場的增長潛質。特別是經歷了今年暑期教育市場的慘淡之后，各大投影廠商都希望在商務市場上尋找新的增長點，進而在開拓國內市場上取得突破。

    九月份以來，包括愛普生、明基、東芝、富可視、三星等在內的諸多投影廠商紛紛發布其08下半年的商務投影新品，一時間眾多商務新品扎堆兒上市，這也意味著今年秋冬季節，國內商務投影市場上必將出現一場血雨腥風。

    9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務市場推出7款商務投影新品，包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725以及，具備WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。于是，愛普生在主流亮度2000-3000流明區間內的商務投影區間內，已經能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面滿足用戶不同需求的豐富產品線。

    10月16日，明基在蘇州香格里拉酒店舉行“王者之風 創視紀”新品發布會，與會發布十三款投影新品，涵蓋了大眾娛樂、個人演示、中小型會場、及家庭影院等細分了的市場，包括擁有雙燈設計的商務旗艦產品SP920、擁有寬屏分辨率的MP735、以及采用獨特短焦魚眼技術的MP512ST/522ST，并針對不同市場需求推出完美解決方案。

    翌日，三星商務新品發布會也在北京隆重召開，同期亮相的共有D300、D400、L300和P400四款產品。繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影今年開始發力商務市場，這次的發布會便是一個重要的信號，IT界大佬三星的加入也為國內商務投影市場增添了又一抹亮色。

    之后，富可視在北京召開了主題為“科技照亮未來”的新品發布會，針對商務市場進行了全面的布局，在高端商務、主流商務、便攜商務以及入門級商務市場都有新品面世，包括定位于高端市場的IN31(IN3182/IN3184/IN3186)、定位于便攜市場的LP85(LP85/LP85W)系列、主流商務市場的IN6(IN65/IN65W/IN67)，以及定位于入門級市場的X系列產品。

    幾乎是與此同時，今年致力于開拓商務市場的奧圖碼也在北京世紀金源大飯店舉辦了“無窮魅力 無限可能”的新品發布會，共攜七款新品與廣大消費者見面，其中最吸引人眼球的便是萬眾期待的微型掌上商務投影PK-101、順應寬屏潮流的DW674和面向高端用戶的EP776/EP782/EP783等。

東芝TLP-X200投影機

    真正將這股商務投影發布推向高潮的則是東芝投影，自北京奧運始，東芝便開始精心布局、全力打造其在國內國內商務投影的產品線，陸續推出了入門級商務投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應用3LCD顯示技術的主流機TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應用第三代自然色彩增益和無線網絡技術的TDP-T360/T420/TW420等，它們與尚未下線的TDP-S35C、TDP-P9、TDP-FF1A和TDP-EW25一道兒極大地豐富了旗下商務產品線，覆蓋低、中、高三個檔次，意圖通過完善的產品布局進一步深耕國內商務市場。

商務投影機市場漸成熱點

    一直以來，國內投影市場的主體一直是教育投影，其占據的投影行業市場的比例在50%以上。在人們的印象中，投影產業的主要采購者也是學校等教育機構，在國內教育靠財政的背景下，投影采購資金的主要來源就是政府財政了。特別是這些年來，包括百億工程在內的一系列國家重點教育信息化工程的出臺，使得市面上教育投影的采購特別是暑期采購變得異常火熱。

    而今年則不同，08年的暑期對眾多希冀用教育投影打天下的廠商來說如同噩夢，教育投影行業遇到了前所未有的“災年”。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，我國的教育投影采購具有明顯的政府色彩，前幾年的火熱緣于政府對教育信息化的重視。而隨著政府一系列教育信息化資源投資的陸續終結，而且08年奧運的來臨以及汶川地震、嚴重雪災等災害給我們政府增添了不少其它支出，再加上軍費開支的增加等等，國家在教學采購上支出在今年有了明顯的減少，這也直接影響到國內教育行業采購的發展。

奧圖碼高亮工程機EP776/EP782

    此外，國內教育投影市場日趨飽和，在這個瓶頸期過后也進入了全面盤整階段，如何使我國教育投影市場經歷這個平淡期、出現成功轉折也就成了廣大投影廠商亟待解決的問題，不過這也不是一朝一夕所能完成的任務。

    也就是在教育投影行業市場疲軟的背景下，廣大投影廠商在經歷了暑期的盲目后開始減少產品投放力度，并開始將重點轉向其它投影市場。由于奧運商機的刺激，大量720p、1080p和娛樂級家用投影和普及型工程應用投影產品相繼大量面市，可是兩大行業市場的成長規模還是比較小，主要是因為其適用人群范圍還比較小，很難抵消教育投影市場的缺失。

    在未來投影市場格局中，產業化程度能與教育市場抗衡的只有商務投影。商務市場上，消費者主要是企業，特別是數目巨大的中小型企業。當前，全球性的金融危機日益肆虐，國內市場也不例外，在經濟不景氣的背景下，中小型企業要想繼續保持活力，就得多花些心思。于是，其采購主力緣自企業本身的商務投影所受影響便不太大，特別是如今的商務投影市場正逐漸突出性價比，而且日益被細分，其營銷也是有保證的。

    所以說，在國內教育投影市場日益低迷的大背景下，廣大投影廠商在兼顧家用、工程投影市場的同時，都紛紛押寶商務行業市場，包括東芝、愛普生、明基、富可視在內的國內外投影廠商都開始召開新機發布會，這也是上文提到商務新品發布接踵而至現象出現的最主要原因，更說明了在下半年商務市場將成為真正的熱點。

商務投影機市場現狀

    隨著教育投影市場的日漸飽和，商務、家用等行業市場已經成為新的增長點，其市場規模增長也是非常明顯。上面我們提到了，真正能與教育市場抗衡的則是商務投影市場，國內各種各樣的產品展銷會和商務會議頻繁召開，這就使得商務投影的應用需求量激增，可您要問我國商務投影市場上有多大，其蘊藏的商機有多少，筆者還真不好用幾句話來概括了。

    先看以下一些數字吧，根據大中小企業劃分標準，艾瑞網統計出06年我國中小企業總數為3151.8萬家，較2005年增長11.2%，這些中小企業中14%是注冊公司，16.7%主要從事國際貿易或者有進出口能力；而今年的中小企業數目則是4000多萬家，綜合考慮以下各方面因素，艾瑞網預計未來5年中國中小企業將連續擴張，中小企業數量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業總數將達到5000萬家，這是一個多么巨大的數字，這個數字有多大，就能顯現出國內的商務投影市場有多大。為什么這樣說呢，在那些大型企業里，各種硬件設施一般是比較齊備的，而在數目更多的中小型企業中，投影設備的普及率還非常低，其對投影產品的需求量也就有很大的增長潛質的。

    作為國內投影市場上新的增長點，商務市場在進入下半年后可謂是血雨腥風，諸多投影廠商都開始在這一行業展開了新一輪的廝殺，其側重點也不同、面向各個階層的商務投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂。今年下半年的商務新品雖說是繁多，我們從中也能看出商務投影的一些發展趨勢和特點來。

    價格不是決定因素

    在傳統的教育行業里，投影產品采購的方式和流程著重強調價格之競爭，而商務機采購則不完全一樣，商務投影需要更好的體現產品的品質和特色功能，以便更好的滿足消費者的應用需求。在商務市場，價格雖然不是決定因素，卻也是這兩年大家極為關心的問題，很多公司都加入了激烈的低價競爭當中來。

愛普生EB-1730W/1735W投影機

    然而從下半年上市的商務新品來看，愛普生EB-1720/EB-1730W、明基SP920、富可視IN31系列、東芝TDP-T360/T420/TW420和奧圖碼EP776/EP782等一系列高端投影紛紛面世，我們則能看出這些廠商絕對沒有盲目追求低價機型，而是在產品性能和特色上做文章。它們都意識到，任何一個公司如果習慣于一味加入低價競爭，很有可能會把自己拖垮。

    產品線更為豐富

    上面我們提到眾多商務投影廠商都在加大高端投影機型的投放力度，這能從側面說明什么？這些廠商發布的新品并沒有偏廢，而是進一步擴大各自旗下商務機的產品線，以東芝、愛普生、奧圖碼、明基為代表的品牌便是這般做的。

    寬屏日益風行

    我們知道，寬屏筆記本都已經成為首要推薦產品，其在消費者心中的接受認可度也很高，作為筆記本的最佳拍檔，商務投影機的寬屏化也就成了大勢所趨。

    從下半年上市的這十幾款商務新品中看，愛普生EB-1730W/EB-1735W、明基MP735、富可視LP85W、奧圖碼DW674和東芝TDP-EW25都具有了寬屏分辨率，它們在商業應用中也將發揮著獨特的作用，愈來愈成為現代商務辦公的得力助手。

    特色技術應用廣泛

    商務投影市場競爭日益激烈，很多品牌的產品都在下大功夫提升機器的特色化和差異化表現。例如，新品東芝TW420還采用了第七代無線投影技術，可以使投影機不受間距長短的影響，確保投影圖像清晰，充分體現了東芝商務投影新品的特色化和差異化。

    此外，短焦特色功能可以完美實現近距離投影，這在這股商務新品潮中也能有所體現；以LED為代表的新光源也開始受到追捧，像奧圖碼微型掌上投影PK-101就采用這項新技術。

商務投影機廠商市場策略

    教育行業的疲軟成就了商務投影市場的快速增長，也使得這塊市場上各品牌間的競爭日益激烈。面對商務投影市場這一香餑餑，各投影廠商如何才能進一步挖掘市場，在角逐中制勝呢？

    這就得說說這些商務投影廠商的市場策略了，先看以專業著稱的奧圖碼。作為商務投影行業的新軍，奧圖碼也能認識到自己不能與市面上那些傳統強勢品牌硬碰硬，提高產品差異化，出奇制勝便成了奧圖碼致力于開拓國內商務投影市場的市場策略了。就拿奧圖碼新晉推出的產品來說吧，不論是萬眾期待的微型掌上商務投影PK-101、緊跟寬屏風潮的DW674，還是亮度極高、支持無線輸出的高端商務機EP776/EP782/EP783，這都體現了奧圖碼商務投影的差異化表現。

    日系投影大佬愛普生和美國專一品牌富可視在今年商務市場上策略則同樣是以豐富的產品線耕耘投影市場，仔細瞧瞧它們各自的商務新品，不論是入門級市場、便攜市場、主流商務，還是面向高端的市場，愛普生和富可視都有新品推出，甚至可以覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面滿足不同商務用戶的需求。

    除了以豐富的產品線開拓市場之外，愛普生還旨在通過完善的渠道帶給用戶以完美的體驗。在新品發布會之后，愛普生接下來大力準備的便是渠道培訓。和其它一些投影品牌不同，愛普生不只是強調價格，而是希望用特色技術滿足消費者需求，這就反應了其在培訓方面的重要性，只有通過完善的渠道才能讓用戶真正了解愛普生商務投影。此外，愛普生“投影機光學引擎復新”這一全新的服務業務的推出也可以為廣大用戶提供切實方便，也顯示了愛普生對提升服務競爭高度的前瞻性，同時也為自身市場、渠道建設提供保證。

    而市場策略定位更為準確的則是東芝，我們知道，東芝投影在中高端商務市場一直都占有優勢，其市場營銷業績也是極為出眾。而今年，東芝在全面保持其在中高端商務市場上優勢的同時，開始向入門級商務市場滲透，在八月間接連推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明證。東芝此番進軍入門級商務市場在使得投影應用層面向深層次拓展的同時，更為國內低端商務投影市場注入了強心劑。

    除了保持其在中高端市場的優勢，向入門級商務投影滲透以外，東芝更在商務投影新品上將突現個性設置、附加功能等特點，并注重提高產品差異化的戰略。此外，東芝還同神州數碼一起整合資源優勢，為經銷商提供多種標準應用方案和推廣業務，并依托代理商努力開拓國內投影市場，并極力發揮其品牌優勢。

    我們知道，東芝率先在業界推出為用戶三年全保的服務承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實施，打破了長期以來投影業界產品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機的總持有成本，可以說是全心全意為用戶服務。

    進入10月份，東芝還協同神州數碼開展了“金秋歡樂送”促銷活動以及獨特的“服務大禮包”活動。在成為注冊用戶后，用戶便可以免費獲得升級服務，進一步享受到東芝-神州數碼完善的服務保障體系。

    此外，東芝-神州數碼還能為用戶提供四種服務升級卡，包括服務VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業用戶卡等，以商務客戶3+2卡為例，用戶在購買機器后一個月便可注冊獲得，有了這種服務升級卡，消費者就可以享用四小時響應的售后服務和整機三年、投影燈泡兩年的保修服務，并可以享受保修期外的維修配件八折的優惠，而這般鶴立雞群的服務優勢定能令東芝商務投影在新一輪的市場廝殺中取得優秀的營銷業績。

商務投影機市場前景及展望

    我們知道，每年的這個時候都會出現一個商務投影的發布高潮，可事實上，商務投影市場從未像今天這般火爆過，不論是入門級還是高端機，不論是傳統機型還是搭載了特色、新潮設計的新機，都一股腦兒得擠上了商務市場這根獨木橋。

    在競爭如斯激烈的市場上，如何才能使得旗下商務投影產品更具市場競爭力，也就成了各大投影廠商亟待解決的問題。實際上，這個問題也等同于今后商務投影市場建設和發展趨勢是怎樣的，下面筆者就談一下自己的看法。

    首先是要合理調整價格。一直以來，價格一直被認為是制約商務投影普及的最重要原因，這些年商務投影產品普遍降價，或者廠商直接針對入門級發布產品，特別是老牌廠商東芝一改以往專注中高端的形象，推出數款價格頗低的入門級商務機，這也使得入門級商務市場變得更為熱烈。

    不過降價也不是萬能的，超低價并不意味著絕對好的銷路，價格太低了可能會給人以次品的印象，只專注入門級甚至會影響到投影廠商的品牌形象。看看人家愛普生的商務機，大家普遍認為其產品價格偏高，可銷路還是很好，關鍵還是市場定位，合理調整市場售價。

    第二，便是要加快特色新技術的應用，寬屏便是一個極具代表性的例子，隨著寬屏筆記本的普及，寬屏投影也漸成時尚，各大廠商都逐漸放棄傳統的屏幕分辨率和尺寸，紛紛推出了寬屏商務產品；短焦也一樣，在這個地價越來越高的時代，投影機也得緊跟時代潮流，要想在各類小型演示環境里完成任務，短焦功能就得是各大廠商應該注意的問題了；此外，像新光源、USB、高清接口、無線網絡等特色技術也應該是商務投影提高自身差異化表現的主要方略。

    第三，調整產品布局，豐富商務產品線。郭德綱常說：“水平有限，就是有膀子力氣，給的多”。相聲如此，投影行業也一樣，有時候豐富的產品線也會很大限度地吸引消費者的目光。如果用戶到了終端銷售店里，只看到那么寥寥幾款機型，很可能產生厭煩情緒，“就這么點兒機器，沒嘛看頭”，轉身就出門了。

    不過，單是產品數量多也不成，還得合理布局產品線，高中低三檔應該都有涉足，這也是注重細分商務市場的表現，而且要注意提升各系列產品間的差異化表現。如果像海爾在08年初推出的十幾款機器，可都以HR-P為前綴，看來看去都是那個樣兒，那就比較糟糕了。

    第四，要樹立品牌形象。一個好的品牌形象能讓大家感到安心，更會增加消費者購買其產品的幾率。像東芝、愛普生等大品牌，大伙兒到了其零售店門前會不由自主的想進去瞧一瞧，因為我們相信其產品可以確保投影機日后的使用無后顧之憂。

    提升品牌的形象，當然要加強市場宣傳，在廣告上下些功夫，還得加強終端店面的建設，如形象店、體驗店等等，支持下游渠道擺貨、進而提升品牌形象。通過這些不同的途徑，廠商都可以增強用戶對其品牌的信心。

    最后，還要完善渠道建設。我們知道有這么一句話，“得渠道者得天下”，這么長時間了，它都是各大廠商開拓投影市場的定律，商務投影市場也一樣。整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，努力走向產業化。加快銷售渠道建設也就顯得更為重要，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓與維修、供貨能力與速度、完善售后服務等方面，良好的渠道都會給予投影廠商和經銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。

    下半年，商務投影市場上的一場腥風血雨是無法避免了，這種商務投影熱潮更會在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顧后，怕過多的產品賣不動，國內的商務市場還遠未成熟，只要投影廠商在提升研發能力這方面下功夫，真正以滿足用戶的需求為出發點，合理調整產品價格，更好地布局產品線，并能夠提升產品的差異化，旗下商務產品何愁沒有好的銷路呢？