防塵神盾全力助教 日立08代教育機依然堅挺

    作為國際上知名的跨國企業，日立在一些高精尖的產品應用領域一直有著良好的口碑。在當前很多大學或科研院所的測試中心里，我們能夠很容易見到標著“HITACHI”（日立）銘牌的大型儀器。

    在屬于高端產品的投影市場上，日立同樣擁有著很高的知名度，這不但緣于其“未來先驅”的優秀研發能力，還在于日立多年來一直實行的著眼于中國市場的未來、遠見卓識的本土化制造政策。這些年，日立一直以國際化的品質精心研發并推廣多款實用投影產品，堅持以教育投影市場為主體，并開發商務、大型會議、工程等各類投影市場。再加上，其和鴻合科技網遍全國的市場渠道以及一流的售后服務保證，日立在這兩年于國內市場上的知名度快速攀升，也可以說是豎起了自己的大旗。

    2008年4月份，日立公司在蘇州召開了主題為“新市場、新機遇、新飛躍”的08年度日立投影機全國經銷商大會，公司副總經理兼（中國）有限公司董事長荻本教夫、株式會社日立制作所數字媒體全球事業部本部長山田健勇、中國總代理鴻合集團領導以及全國各地的近300家經銷商出席本次大會。

    日立與會回顧了整個2007年投影機市場的發展情況，向外界介紹日立投影在07年取得的優秀市場業績。并宣布今年日立將以短焦、防塵為切入點進一步鞏固教育市場（當然了，教育投影一直也是日立的優勢項目），又將會以高亮為切入點開發商務、工程市場，致力于將產品線全面導入國內市場。此外，日立還強調將堅持“節能、節省資源和再利用性”三大原則設計制造投影產品，同時進一步明確了08年的銷售目標。

防塵神盾全力助教  日立08代教育機依然堅挺

    早在07年，日立就打造了“塵盾”系列投影，并大力倡導的其在業界一騎絕塵的防塵理念，以及新型防塵過濾材料、大面積過濾網、大直徑風扇和優化冷卻風道等先進技術的應用。今年，日立公司推出的“塵盾08代”對自身的防塵技術進行了又一次更大規模的技術升級，最新研發的IDS-Ⅲ系統和AWS技術讓日立塵盾投影的防塵性能有了更一步的飛躍。

    IDS-Ⅲ系統

    IDS-Ⅲ系統采用了雙重過濾網技術，分為前置的立體靜電過濾網和后置的無紡布靜電過濾網，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進入機身內部，而無紡布過濾網還可進行水洗，這也能有效降低更換成本。另外，“塵盾08代”產品還增加了電極除塵系統，即在兩層過濾網的中間增加了電極集塵模塊，其工作原理是利用電極通過高壓為灰塵加電，讓灰塵顆粒帶上正電荷，然后用負電極吸塵板來收集灰塵，使灰塵的收集率驟增。

    全新的除塵系統工作方式比之07款有了較大的改進，前置過濾網用于阻止體積較大的粉塵顆粒，中間的電極集塵模塊用來收集0.3～500µm的中小型顆粒，而上面提到的無紡布靜電過濾網則用于過濾體積更小的粉塵。此外，電極集塵模塊的加入還能起到降低靜電過濾網的灰塵過濾壓力、減少更換頻率、延長使用壽命的作用。

    AWS（Air Wall System）

    “塵盾08代”另一項新技術則是AWS（Air Wall System），產品有兩個專門設計的風路，其中一部分空氣經過IDS-Ⅲ系統后，流入的是除塵過濾后的清潔空氣，用以冷卻對灰塵最敏感的包括液晶板在內的成像引擎；而另一路則專門用來為電源系統散熱。

    AWS技術利用了經典的空氣學原理，該技術通過控制兩個風路的強度，使純凈氣流的強度高于未過濾氣流，從而形成了對臟空氣的阻攔，使之無法進入液晶板等核心部件處，相當于用清潔氣流對臟空氣形成一堵墻，所以也被稱為“空氣墻系統”。

    塵盾08代杜絕煙塵

    上面介紹的兩個新技術在“塵盾08代”產品中的成功運用，不僅使產品的防塵能力有了大幅度的提升，同時也大大降低了用戶維護投影機的工作量和成本，在投影機的生命周期內，幾乎不需要更換防塵過濾器，極大地方便了用戶的日常維護工作。當前，國內教育投影市場上，日立大體有數十款機型，下面的表格中，筆者列出具有代表性的五款。

    繼“塵盾”系列在07年取得好成績后，日立又再接再厲，五月份在北京召開全國電話會議，對國內重點城市的多家教育行業重點用戶進行全方位培訓，高調宣布正式啟動“30300”市場計劃，致力于在奧運年推廣08年度教育行業專供新品——“塵盾08代”（HCP-90X/900X/960X），它們無一例外地打載了日立特色的塵盾式防塵技術。

    完美搭配鴻合電子白板

    鴻合不但是在市場開拓和營銷上有很強的勢力，而且還具有一定的創新研發能力，擁有諸如電子版、視頻展臺、書寫屏等一系列產品的生產線。而在日立教育投影的研發過程中，鴻合也出了不少力氣，特別是在A8超短距投影機的研發過程中也發揮了重要作用，其電子白板產品與A8配合研發，從而實現兩者在應用方面的默契搭配。

    質量保證  連中大單

    今夏的教育市場雖說是不景氣，可也不能不能排除某些品牌、某些機型取得優秀的市場業績，日立08年的教育投影便是為數不多的、在今夏取得不錯銷售成績的幾款教育產品之一。

日立HCP-960X

    還是用事實說話吧，看看這系列大單：7月份，在南方醫科大學的招標活動中，憑借出色的產品性能和品牌形象，鴻合成功中標近150臺日立教育投影；7月底，鄭州教育局項目的激烈競爭中，鴻合一舉簽下近240臺日立HCP-960X投影機和近200臺鴻合HV-8500視頻展示臺的大單；進入8月份，鴻合科技在京城及其周邊地區頻中大標，包括北京市西城區教委項目的100多臺、豐臺區教委項目近300套日立HCP-960X投影和HV-8100展臺；9月初，HCP-900X在山東“班班通”項目中一次性中標340臺；近期又有消息稱，日立應約為新疆克孜勒蘇柯爾克孜自治州供應將近200臺的HCP-900X投影機。在今年本不景氣的教育市場上，日立和鴻合科技能取得這樣的成績著實不易。

日立A8創造歷史 開創超短焦投影市場

    今年初上市的A8應用了日立世界首創的自由曲面鏡頭/反射鏡技術，采用了高精度壓縮成型技術、微細加工研磨技術、高可靠薄膜設計等諸多綜合基礎技術，這也使得機器光學設計的靈活自由度大大提高，這都歸結于日立首創的、可以相差補正的自由曲面技術。

    自由曲面技術是由日立獨立開發的自由曲面鏡頭和自由曲面反射鏡共同完成的，與現有的非球面鏡頭相比，自由曲面鏡頭、反射鏡不僅設計方法與計算非常復雜，其制作工藝也很難掌握，日立采用了高精度壓縮成型技術、微細加工研磨技術、高可靠薄膜設計等諸多綜合基礎技術，設計并加工出了自由曲面鏡頭和反射鏡。

日立HCP-A8投影機

    其中的反射鏡可以在沒有倍率色彩像差的基礎上，補正歪曲像差。和傳統投影機那樣垂直于屏幕投射造成影像歪曲和變形不同，日立特色曲面鏡頭置于屏幕斜上方，光線由多組鏡頭折射后投射到反射鏡上，反射鏡再以傾斜的角度將畫面完美的投射到屏幕上，而后依據自由曲面反射鏡來做梯形校正，從而使投射在屏幕上的影像不發生變形。

    此外，日立的自由曲面鏡頭還可以抵消由溫度或濕度變化產生的聚焦變動。我們知道，投影機鏡頭到屏幕各點的距離是不同的，距離遠的地方影像變大，顏色變淺，整體影像亮度不均，在外部環境發生變化的時候很容易產生像差。而日立則在機身內部安裝了非球面鏡頭用于補正彗形像差和點球像差，進而讓投射到屏幕上的各成點尺寸的亮度和飽和度基本一致，也就使得畫面色彩均勻、透亮。

    參數配置上，日立HCP-A8在同類產品內也絕對屬于上乘，該機采用LCD投影技術，搭載了3片式0.63英寸多晶硅有源矩陣式液晶顯示板，擁有2500流明的高亮度和400：1對比度，不論是在教育應用，還是在商務演示、娛樂場所均能勝任。

    值得一提的還有其強勁的網絡管理性，它可以使A8在遠程操控等一系列應用層面上更近一層；降噪功能則使得機器運行時將噪聲控制在28dB左右，極符合國內課堂上“靜”的標準要求；而日立卓越的防塵技術卓使得該機大尺寸的高效過濾網有效阻止灰塵進入機器內部。

    可以這么說，日立自由曲面技術將在超短距投影發展史上具有歷史意義，其反射鏡至屏幕47cm投射60英寸畫面的超短距創造了國內上市投影機最短投射距離的新紀錄，而且其投射出的影像還不會像市面上其它短焦投影那樣出現畸變或亮度不均的情況，這將會給短焦投影用戶帶來最為愉悅的應用體驗。

特色還比較鮮明 日立未放松其它市場

    我們知道，日立在國內教育投影市場上一直以教育應用為行業主體，憑借敏銳的市場觀察力和出眾創新研發能力，在教育市場樹立了極好的品牌形象，即便是在今年實不景氣的教育行市上，日立都取得了不錯的市場業績。此外，日立在08年還重點打造了特色的超短焦投影市場，A8也創造了歷史。

    而在其它應用領域，日立投影的知名度就相對低了一些，不過日立從來也沒有放松過商務市場的開拓，“小立”系列的商務投影在國內還是有很多青睞者的；今年，借著北京奧運這股東風，日立也開始在工程投影市場上發力了。這也是很自然的事情，日立一直都在“高精尖”的產品研發上具有優勢，在工程投影上也不會存在什么問題；只不過在家用投影這一環節，日立還沒有進軍國內市場的打算。

    短焦、寬屏、高清  日立商務投影同樣引領時尚

    日立在商務投影市場上最知名的產品莫過于其“小立”系列，從其首款產品HCP-60X到HCP-70X、HCP-65X，再到今年上市的HCP-75X/76X/610X，都是極具商務氣息。它們最大的賣點就是將短焦和便攜的設計理念合二為一，能極大地滿足廣大移動用戶的需求。

    說到商務市場的發展趨勢，莫過于價格越來越低、功能越來越實用、外形設計越來越精巧、設計越來越人性化等等，日立“小立”系列也的確是朝著這些方向努力。外觀上，它們機身的主色調為銀白色，搭配藍灰色的前面板，整機設計緊湊、簡潔明快，商務氣息濃重。更采用了輕巧的機身設計，機身很薄只有59mm，且比A4尺還要小，鏡頭內嵌、利于攜帶，而1.8kg的重量更是當前最輕的LCD投影機之一。

    不但是外形討人喜愛，“小立”還有不錯的內涵，由于應用了日益成熟3LCD技術，可以保證該機能提供優質絢麗的大畫面。其最重要的是配載了短焦功能，能在1.5米的短距離投射出60英寸的畫面（1.8米即可投射60英寸的大面積畫面），非常適于在中小演示場所內進行投影，使投影機進一步擺脫了距離與空間的束縛。

    寬屏也是愈發流行，在商務投影上也是這樣，新晉上市的HCP-78WX則完全支持寬屏投影，采用WXGA的LCD面板，可以最大限度地滿足商務需求，能在屏幕上顯示更多的內容，從而有效地提高辦公效率。這款日立商務新機的另一大特色則是“高清”，它配備了HDMI輸入接口，能夠接收高清數字視頻信號毫無損失。寬屏和高清完美結合，這款日立新品HCP-78WX展現出的就不僅僅是一臺商務投影那樣簡單了，更是一種在視覺效果和生活品質上的更高追求。

    除了上述兩點，該機的廣角鏡頭也能夠在1.9M距離投射60寸的畫面，空間狹小也可以完美展現自己的演示內容，所以說，日立商務投影最大的特色就短焦，更是將便攜和短焦兩大設計理念完美結合。

    日立工程投影搭載先進網絡功能

    還是在金秋時節，日立與其大陸代理商鴻合科技共同打造了新款高端工程系列投影產品HCP-7100X、HCP-7600X和HCP-8000X，這三款工程新品都擁有強勁的性能，而且還具有鮮明的特點，還有一款寬屏的HCP-7200WX同樣算得上是今年的旗艦工程新品。

日立HCP-8000X投影機

    日立這四款工程新品均采用3LCD技術，標稱亮度在4000至5000流明之間，對比度則是1000：1，可在各類明亮的環境里還原明亮鮮艷、銳利異常的畫面，而業界最先進的動態光圈投影技術的應用則使得機器可根據圖像的明暗，自動調整到最佳對比度，進而使展現在用戶面前的投影畫面層次感更為豐富，表現更為真實完美。它們還都支持自適應逐行掃描、3：2補禎、視頻降噪、伽瑪校正和3D Y/C信號分離等多種畫質提升功能，可以保證投射出清晰完美的影像。

    而今年日立工程機的最大特色還是網絡功能，用戶可以通過電腦來監視網絡中大量投影機的運行情況；機器出現錯誤時，還可以通過E-mail向管理人員報警，甚至不用下載任何軟件就可以通過Web瀏覽器對投影機進行監控；機器運行時還可以配合軟件使用e-SHOT（圖像傳送功能）傳送靜止圖像，功能著實強大。

強調環保和節能 08年日立投影拒絕同質化

    客觀的講，在當前這個競爭異常激烈的投影市場中，這么多廠商都在加快產品研發步伐推廣新品以搶占自己的地盤，產品“同質化”現象相當普遍。而08年的日立投影就在消除產品同質化上做得不錯，這體現在其擁有的多項人性化的特色技術，更重要的是日立投影還在今年更加強調環保和節能，這也使得其產品競爭力也就相應的得到了提升。

    產品更為環保

    自進入國內市場以來，日立公司在研發新產品都嚴格依照中國RoHS要求嚴格控制使用磷及鹵素等有機物材料，并最大限度地使用環保的無機物材料。日立中國有限公司董事長荻本教夫在接受媒體采訪時就表示，“節能及環境保護已成為今后中國經濟發展的重要課題。目前政府采購投影機的條件要求也可以算是一個證明。另一方面，根據整個社會及市場的需求變化，06年4月日立制作所新領導人古川社長一上任，便在公司內部發表了環保節能的新事業方針。根據此方針，公司積極進行技術開發、革新，由上至下主動加大投入力度。同時，日立（中國）有限公司充分運用日立技術在中國積極地參與各項活動，為改善中國環境保護事業做出了貢獻。”

    自07年開始，日立投影機都嚴格按照我國“電子信息產品污染控制管理辦法”(SJ/T 11363～5-2006)的標準要求進行生產，除了購入使用最先進的測量儀器之外，還導入了對產品零配件的管理體系，從采購到產品出廠都實現了嚴格管理。產品開發、生產過程中也采用嚴格的環保、節能及資源再利用的內部審查標準：包裝材料從有機物包裝到無機物包裝、到目前的可循環利用的厚紙板、乃至是以后更環保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），這都顯示了日立投影在環保上下了大工夫。去年年底，中國綠色制造年會組委會向日立公司頒發了“綠色制造業推進獎”，該項大獎還是極具說服力的。

    日立投影除了獲得各種安全質量認證外，還獲得了由中國質量認證中心頒發的“中國環保節能產品認證證書(CQC)”，這與今年日立大力推行的環保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物質，這將會使得日立投影產品更好的消除對人體的不良影像，降低環境污染，更好的實現了環保。

    產品更加節能   　

    除了“環保”，日立投影今年還在大力倡導“節能”，為了提高照明系統效率，“塵盾08代”運用日立獨自開發的高效率光學引擎，并與相關配件廠商共同開發，率先導入了可縮短發光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發微透鏡的高效液晶面板，這么多新技術的應用使得08年的日立投影產品的發光率達到了業內領先的18.2lm/W，這更使得日立教育新品在節能這一環節上大幅度領先國內投影行業的平均水平，從根本上講也就是能為教育用戶省去更多的后期使用成本。

與鴻合強強聯合 日立市場營銷和售后服務理念先進

    強強聯手  日立--鴻合組合愈發成熟

    日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩定，它們簽署的獨家代理合約已經持續了8年之久，二者間的合作則強調責任、信任和利益保障，合作關系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協辦的全國代理商大會每年都會按時舉行，日立依靠鴻合科技在國內的渠道構架已經完全建成。

    北京鴻合科技集團是國內專業顯示設備的領軍企業，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業的產品推廣普及，現已發展成為統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務理念，多年來在國內各類采購招標中亦是屢創佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    有了鴻合科技的大力推廣，日立投影在國內市場上的知名度也是在日益上升，市場推廣中也是好消息不斷。上面筆者提到的，包括鄭州教育局項目240臺日立HCP-960X投影和臺區教委項目近300套日立HCP-960X投影等在內的一系列大單的取得，無不是依靠著日立投影的品質和鴻合科技的大力推廣。

    不只是搞市場  鴻合產品與日立投影完美搭配

    上面筆者就提到了，鴻合不僅僅是只會普及多媒體投影產品，它的自有品牌HiteVision系列產品，如電子白板、視頻展示臺、書寫屏、無線書寫板等也同樣具有著較好的品質和極強的市場競爭力。

    這樣的話，日立投影就可以與鴻合科技的其它強勢產品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應用），可起到促進銷售的目的，在競爭日益激烈的市場背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當管用的。像在鄭州教育局項目單中，與日立HCP-960X搭配售出的還有近200臺鴻合的HV-8500展示臺，而在豐臺教委大單中也有100多臺鴻合的HV-8100中標，這樣的例子當然還有很多。

    合作持久  日立—鴻合營銷理念先進

    在國內投影市場上，很多投影廠商和營銷商的代理總是兩三年一換，而這種短期的代理合作關系對企業制定長遠發展戰略是十分不利的。日立與鴻合科技的聯姻已經走過了八個年頭，而在去年底的時候，日立與鴻合又聯合簽署了一個長期的戰略合作協議，協議內容不僅包括例行的產品代理，也包括早期研發、產品配合等方面的合作。

    在07年，日立與鴻合科技成功實施的“20200”市場計劃，該計劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機取得極高的銷售業績提供了堅實的策略保證。而今年五月份，在日立主打防塵和短焦的大背景下，日立又與其國內總代鴻合科技利用其強大的渠道資源宣布實施“30300”市場計劃，從今夏日立頻繁中得大單便能看出該計劃同樣取得了成功。

    在服務上，日立和鴻合打出了“4S”服務理念，這種“4S”理念來源于汽車行業的4S店模式，其核心含義則是“全方位服務解決方案”。這種先進的理念包括“一主一補”的銷售模式，即利用優良性能的日立整機和完善的零配件供應體系，并取得及時的信息交流與反饋意見，鴻合科技再提供專業的售后技術支持和積極的服務保障原則，真正體現了以客戶為中心的宗旨。

    即便是在商務、工程投影市場上，日立和鴻合也是通力合作，在很多新品融合了諸多實用創新技術，而且其與鴻合科技聯手建立的渠道網同樣廣闊。

    這一年來，日立投影以穩健的步伐推動教育市場的發展，并逐步開拓商務和工程市場，在穩步前行的同時，又不忘打造“防塵”和“超短焦”的亮度，而日立和鴻合科技聯合打造的“和諧投影”新理念也是愈走路越寬。