強調防塵設計 教育投影希望扭轉頹勢

    愛普生一直是LCD投影核心技術的擁有者，在該領域有著極為雄厚的實力。經過這么多年的積累，愛普生在LCD投影機市場確立了相當穩固的地位，特別表現在投影產品的色彩表現能力上。

    不過在這些年，由于受到德州儀器DLP技術的強勢沖擊，LCD的優勢已經不像原先那般明顯。客觀的講，LCD和DLP已經建成鼎足之勢，而作為LCD核心廠商的愛普生這些年也總給人吃老本的感覺。

    進入08年，愛普生投影就極力希望通過一系列的動作來扭轉這一不利局面。在08年，投影機行業通過了一項新的國際標準，這項命名為色彩亮度（“Color Brightness”）的新標準將用來測量色彩的光輸出情況，評價數字投影機的色彩表現，這樣可以更方便用戶根據此標準的規格來了解產品性能，而愛普生正是該項標準的主要推行者，這也是愛普生投影希望扭轉不利局面采取的重要舉措。

    同時，愛普生還宣布開始量產使用無機材料的光學補償板，該光學補償板主要是為了提高投影機的亮度和對比度。一般情況下，光學補償板大多使用面向直視型液晶面板制造的有機薄膜，厚度等特性并沒有經過專業的投影應用設計和優化。而愛普生的新型無機材料光學補償板，在玻璃底板的一側形成光學補償層的基礎上，又在兩側形成了反射防止層，對液晶面板特性進行進一步優化。

    愛普生的無機補償板優化了原有的TN型高溫多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，與使用有機材料的光學補償板相比，對比度最大可提高34％，透過率平均提高3％，可以更有效地提高投影機產品的性能。采用了最新的D7設計，愛普生本次量產的HTPS TFT面板亮度表現更加優異，光圈比率有所提高。

    在渠道建設方面，08年4月，愛普生投影機經銷商大會在珠海隆重召開，其中國有限公司的高層和各地的知名經銷商悉數出席了本次會議。大會總結了愛普生在07年投影機市場上的營銷業績，宣布愛普生投影機全線已經完成2007年制定的銷售目標。值得關注的是，去年愛普生在商用投影機領域下了不少功夫，也取得了不錯的成績。

    在07年成績斐然的基礎之上，愛普生確立了其08年的奮斗目標，明確了旗下投影的銷售目標，并對產品策略、營銷思路、渠道政策等方面都做出了新的調整，希望發揮自身在LCD投影生產、研發和銷售等各個環節的強大能力，并推出了特色的“光機復新”業務。愛普生更是希望借助這一系列舉措，在促進自身競爭力提高的同時，為廣大用戶提供了優秀的產品和優質的服務。

    強調防塵設計  教育投影希望扭轉頹勢

    自進入國內市場以來，愛普生在教育投影市場上一直占據領先地位，也正是其在教育領域的特殊貢獻，才使得“愛普生”這個老牌子成了優秀投影的代名詞。不過這些年，由于受到日立、松下等品牌教育投影的沖擊，再加上今年的教育市場本就不景氣，愛普生教育投影也已經開始走下坡路。為了扭轉在教育行業的不利局面，愛普生也希望像日立、松下等品牌那樣更多地強調防塵設計。

    強調防塵設計

    灰塵對于投影機、特別是教育投影的使用壽命和投影效果的影響是非常大的，作為教育行業的領航品牌，愛普生一直都非常注重教育產品防塵技術的研發。

愛普生EMP-83H投影機

    高端的EMP-6110/6010的防塵功較其前輩有明顯的提高：首先是采用了全密封防塵結構設計及內部優化的冷卻風道組合，再配以靜電型高效空氣過濾網抵制外界粉塵入侵，實現全面絕塵的效果；改進了過濾網面積的褶皺數目，能極大地增強對于灰塵的吸附性能，這樣的設計還減少了單位面積上空氣流量降低了流速，使得氣流相對更加平穩，提高了灰塵吸附的效率，從根本上斷絕灰塵進入投影機內部。

    即便是低端的EMP-270，都屬于專門針對防塵行業用戶開發的產品，它同樣應用了創新性的防塵防煙裝置，過濾網采用了褶皺設計，機身全密封，灰塵阻止率能夠達到99.5%，可以使投影機免受惡劣環境下污染物的損害，保持長久的清潔與明亮。

    產品線拒絕臃腫

    我們不能否認愛普生在教育市場上的大佬身份，可愛普生的地位和名聲也絕不是白來的，更不是靠單純的產品堆砌賺來的。看看當前市面上的愛普生教育產品，基本上只有這五款了，數量不多，參數配置拉得卻很開，能很好地劃分出自己的應用階層，亮度在2200至3500之間不等。

    愛普生教育投影的產品更新速度也相當快，且不說去年上半年的EMP-6000了，即便是去年末上市的EMP-822都已經停產，其后續產品EMP-83H也已經順利接過了愛普生中端教育投影的大旗。

    性能穩定  性價比出眾

    除了防塵性能杰出以外，愛普生還通過加大過濾網的面積提高進風效率，強化了內部元件尤其是燈泡的散熱效果，此舉的結果就是大幅度延長了投影機的使用壽命，也使得其教育機燈泡的更換周期率從五年三次降至五年一次，既降低了使用成本，還使得機器的穩定性極佳。

    實際上，愛普生在教育投影領域有著豐富的經驗，研發新機也希望根據用戶的實際要求出發，從亮度、對比度和鏡頭等基本配置上看，愛普生教育投影的品質和穩定性還是比較出眾的，性價比也不錯。再加上今年愛普生教育機進一步強調防塵，在在機器的易操作性和穩定性方面也有較明顯的進步，仍然是現階段教育市場上的代表機型，“瘦死的駱駝比馬大”嘛。

繼續重拳出擊 08年商務市場再接再厲

    從07年開始，愛普生開始逐步發力國內商務投影市場，像EMP-S/X5、EMP-1810/1815這些產品都為愛普生在商務領域積攢了不少人氣兒。到了奧運年，愛普生在技術層面不斷創新，再次重拳出擊，于9月24日在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務市場推出7款商務投影新品，包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725以及，具備WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。

    產品覆蓋面積寬泛

    首先列出表格，為您搜羅一下當前市面上愛普生的商務投影有那些。我們不難看出，愛普生在主流亮度2000-3000流明區間內的商務投影區間內，已經能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面滿足用戶不同需求的豐富產品線。

    所謂覆蓋面積寬泛就是指，愛普生商務機型可不僅僅是“多”而已，它們大體可以分為EMP和EB兩大類，前者是愛普生商務投影歷來的前綴，而后者則是今年新名詞，愛普生EB投影的動態對比度可以高達2000：1，這在LCD商務投影中可謂是鶴立雞群。

    另外，愛普生這些商務投影產品還有入門級和高端之分，有講究實惠和性價比的，也有加載時下流行的寬屏的，更有搭載優秀無線網絡投影功能的，產品之多、類型之全、覆蓋范圍之廣，實屬罕見。

    對比度全面提升

    這些年，愛普生一直都在不斷提升3LCD液晶技術，面對商用用戶的實際需求，今年上市的EB商務系列的動態對比度已經得到全面提升，致力于幫助用戶實現更好的商務演示。無論是入門級的EB-S6、EB-X6，還是中高端的EB-1720/1725，以及寬屏的EB-W6和EB-1730W/1735W，都能夠實現2000：1的對比度。

    注重寬屏化

    寬屏筆記本業已被廣大消費者認知，大家也同樣意識到它的好處。而作為筆記本的最佳拍檔，商務投影機的寬屏化勢必也將成為未來的主流。從今年面市數十款愛普生商務產品來看，光搭載了寬屏的就多達三款，包括愛普生EB-1730W、EB-1735W和EB-W6，分別面向高端和中低端用戶，這也顯示了愛普生在商務投影應用領域推廣寬屏的決心。

愛普生EB-1730W/1735W投影機

    繼續推廣特色的智能無線傳輸功能和Mute滑蓋功能

    06年至今，愛普生公司一直在改進其智能無線傳輸技術，到了08年新品EMP-1815身上，無線傳輸速度可達到以往的5倍。在ad-hoc連接模式下，無線連接性和信號穩定性都得到了進一步提升，這樣我們就可以輕松實現超高速無線傳輸。另外，今年的愛普生無線投影還將一種更為方便的USB線代替傳統的RGB線連，用戶使用USB線連接后，投影機將自動投射出圖像，無需再進行圖像的輸入、輸出信號的切換，使用也就更加方便。

    Mute滑蓋愛普生這些年重點打造的一項特色設計，該項功能的面世著實讓商務投影的操作方便了許多。在演示過程中突然遇到需要更改講稿的情況下，用戶可以通過關閉A/V Mute滑蓋暫停投影機來完成。今年，愛普生還對A/V mute滑蓋進行了升級，為其增加了計時器，當用戶使用滑蓋功能達到半小時，投影機就會自動關閉，能給用戶提供更大的便利，今年上市的、特別是商務投影上無不搭載了這些創新性設計。

希望不再吃老本 08年家用投影走兩頭

    愛普生是較早涉足國內家用投影市場的幾大廠商之一，在較為傳統的720p家用機產品線上，愛普生旗下的產品數量不少，包括有EMP-TW200H、500、600和700等。不過令人遺憾的是，這些機型間并沒有拉開檔次，而且EMP-TW200H和EMP-TW500業已停產，市面上只能見到EMP-TW600和EMP-TW700兩款機型。也就是說，這些年來，愛普生在較為主流的720p家用投影的更新上做得不好，總給人以吃老本的感覺很久未能推出新機，今年也是這樣。

    重點打造豪華1080p

    為了扭轉這些年在消費者心中“吃老本”的感覺，這一年來，愛普生在培育家用投影市場的時候，把主要的精力放在了更為高端的1080p和入門級的娛樂投影應用領域。去年末面世的EMP-TW1000和其后續產品EMP-TW2000便屬于旗艦級的全高清家用機，后者就內鑲了全高清晰LCD液晶板，所采用水晶高清技術液晶板便是愛普生第八代研發產品，此技術的應用使液晶板可以精確的體現如高清電視之類的最新技術所帶來的精致畫面，它能夠實現1600流明的亮度和50000：1的超高對比度，色彩表現能力非同一般。

愛普生1080P旗艦TW4000 

    強調色彩表現

    愛普生的家用機一般都會應用其最擅長的無機補償板優化了原有的TN型高溫多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，與使用有機材料的光學補償板相比，其對比度和光透過率都得到較大的提升，更是可以更有效地提高投影機產品的性能。

    2008年的愛普生家用機更是應用了最新的D7設計，這就使得其HTPS TFT面板亮度表現更加優異，光圈比率有所提高，也就使得愛普生家用投影的色彩表現更為出眾。

    推廣ALL IN ONE設計理念

    在娛樂投影市場上，愛普生擁有采用了all in one先進設計理念的EMP-DM1，很好地做到了投影機、DVD、音響三合一，標準分辨率為480p。該機內置了PHILIPS吸入式DVD光驅以及兩個PHILIPS 8W立體聲音箱，用戶只需將DVD影碟放入DM1，便可在輕松享受超大畫面的同時，體驗高效立體音箱帶來的渾厚飽滿、自然的音質，讓您坐在家里便能享受最真實的家庭劇院環場影音效果。

    據悉，EMP-DM1的升級版DM2也將會于09年初面世，它同樣將采用愛普生All In One的獨特的設計理念，卻將分辨率大幅提升至1080p，旨在將影院級的視聽震撼和娛樂化的家庭投影完美結合，這也是愛普生在家用領域的獨特策略。

開始發力 愛普生工程投影逐漸豐富

    在北京奧運商機的刺激下，國內工程投影的需求有明顯的上升趨勢，人們對高端工程投影機功能也提出了越來越多的新要求。工程投影機可以提供大畫面、多彩色、高亮度、高分辨率的顯示效果，其相應的功能設計可以滿足金融、軍隊、電力、電信等諸多重要行業的應用需求，愛普生也在今年開始發力這塊新興市場，而且特別注重其特色特色EasyMP、邊緣融合和疊加投影技術的推廣。

    涉足此行很早

    實際上，早在2003年，愛普生就推出了兩款面向行業用戶的高亮度工程投影機，包括EMP-8300和EMP-9300。其中的EMP-8300采用了當時最先進的1.4英寸LCD液晶版，鏡頭采用電動方式，用戶可以用投影機上的控制鍵來完成變焦、聚焦和鏡頭移動等動作。它還應用了愛普生特色的快速四角調節功能（Quick Corner）技術，在投影色彩表現和產品易用性上做得都比較不錯。而后又有EMP-7900上市，性能參數稍作下調，仍是面向行業用戶，價格則是更平易近人，下表中就給出了愛普生工程投影的具體參數。

     主打通用工程投影

    當前，5000流明已經日漸成為主流工程投影的標準，而把握了這些，愛普生才能正式進軍國內工程市場。從今年推出的幾款工程機上看，愛普生也正是以5000流明作為其通用工程投影的標準。

愛普生EB-G5200w

    今年面市的EB-G5100、EB-GB5300、EB-GB5350等五六款新款工程機的標稱亮度都在5000流明左右，也就是說，愛普生做的還是通用工程投影，主要致力于工程投影的普及化，而更高參數的工程機，愛普生還未嘗試。

    此外，愛普生一上來還推出了寬屏的工程機EB-GB5200W，其亮度則是4200流明，通樣是通用投影的參數標準，非常符合愛普生工程投影的設計理念，和愛普生工程投影的前瞻性。

    打造特色EasyMP、邊緣融合和疊加投影技術

    擁有了特色的EasyMP功能，愛普生工程投影不僅可以直接接入網絡，使用戶通過網絡訪問和使用，還可以實現無PC演示閃存或演示USB中的內容，用戶只需將要演示的圖片、電影或文檔存儲在CF卡或USB存儲器里，插入投影機便可直接進行投影；此外，用戶還可以通過WiFi無限網卡實現從PC電腦上控制演示投影內容，當投影機安裝在不方便到達的地方，通過無線網絡連接就可修改CF卡中的內容，便捷高效。

    而多屏演示則是愛普生EasyMP功能中最為核心的部分，用戶可以使用一臺PC設備同時控制多臺投影機，并投射出多個不同應用程序。當然，用戶需要安裝軟件EPSON Virtual Display，按照說明進行一系列操作之后，就可以在自動搜索到的無線投影機設置中看到顯示器選項，多屏演示便就建立起來了。

    采用邊緣融合是今年愛普生工程機的一大特色，為了實現無縫拼結效果的邊緣融合，愛普生選擇將一組工程機投射出的畫面進行邊緣重疊，并通過融合技術顯示出一個沒有縫隙、更加明亮、超大、高分辨率的整幅畫面。而邊緣融合技術的最主要功能在于，把多臺投影機重疊部分的燈光亮度逐漸調低，從而保證投影畫面的完整性和色彩一致性。

    愛普生特色的疊加投影技術則是得益于其在工程機上配備的鏡頭移動功能，可以在水平方向，向上或向下最大移動投射畫面高度的50%。而且疊加投影的方式，不僅成本大幅降低，透射的畫面亮度和效果也非常理想，這些也都是愛普生工程投影的賣點所在。

借助特色“光機復新” 愛普生打造特色售后服務體系

    愛普生是LCD投影核心技術的擁有者，在此領域有著極為雄厚的實力。經過這些年的積淀，愛普生在國內投影市場上已經確立了非常穩固的地位。不過，隨著越來越多的企業經營此道，愛普生在投影領域受到的挑戰已經越來越多，而隨著DLP投影的崛起，愛普生和眾多日系LCD廠商一樣，正面臨著更為激烈的挑戰。

    所以說，單憑一個“核心技術擁有者”的噱頭，愛普生絕不可能在競爭愈發激烈的市場上占據明顯的優勢，想吃老本就更不行嘍。要想取得更大的市場份額，愛普生需要在渠道建設上做出努力，當然了，愛普生也正是這么做的。

    加快完善渠道建設

    這些年，愛普生投影機在國內同類產品銷售排行榜上一直名列前茅，除了其長期積累的品牌優勢以外，這與愛普生大力拓展的渠道體系建設也是分不開的。愛普生一直在產品的推廣和宣傳做得比較到位，特別是在08年，其在專業對口的網站和平面媒體的信息發布上，較往年又有了明顯的提高，這將會使得更多的用戶了解愛普生投影的優秀。

    為更好的促進渠道發展，愛普生還為各地經銷商提供全方位、強有力的渠道支持，包括向它們提供極具性價比和競爭力的投影機產品，當然了，這是最根本的；除了大城市以外，愛普生還注重二、三線城市經銷網絡的建設，這在以往只是國產品牌才注重的；其在區域銷售采用“區域包銷制”，愛普生還致力于建立一套完善的經銷商培訓體系，這都使得愛普生的渠道網建設頗為順暢，其品牌知名度也就能更上一層樓。

    借特色“光機復新”來提升售后服務質量

    愛普生擁有遍布全國的服務渠道，在24個中心城市有超過40家服務維修點，甚至是一些二三線城市都有指定維修點，能夠給廣大用戶提供優質的服務。每個維修點的服務人員都要經過愛普生的嚴格培訓，取得資格認證才可以上崗，這也是優質售后服務的保證。

    另外，愛普生在08年還推出了一項特色的光學引擎“復新”業務，有別于以往的普通清潔或維修，這是一個全新的業務，體現了愛普生投影不同的服務理念。愛普生工程師會對光學組件內部進行清潔，老化部件會全部進行修復或者更換，然后再經過嚴格的畫質調校，可以使得本已衰弱的投影效果得到很大的改善。據相關數據顯示，經過嚴格質量控制的復新光學引擎，其主要規格已經可以達到新機的八成，愛普生也希望用這項全新的服務為用戶節省更多的后期使用成本。

    這項質量好、費用低服務的推出，使得愛普生投影在國內再一次贏得了不少消費者的心，也得到了不少用戶的好評。不過，在當前經濟大環境不佳、LCD投影受到DLP技術強勢沖擊的大背景下，愛普生想要重現當年LCD核心廠商的風采，還是有較長的路要走。不過，在08年，愛普生投影也通過量產無機補償板、打造特色“光機復新”等一系列舉措，在國內投影市場上取得了不錯的營銷業績，品牌競爭力也同樣是得到了進一步加強。