2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設備與技術展在北京全國農業展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創辦至今已累計不少成功經驗，為了能提供視聽設備制造商持續增長、快速擴張中國業務的最佳平臺。投影時代網做為InfoComm China指定的合作媒體，將對整個展會做全程報道。以下是采訪訊程科技總經理簡志昇先生的訪談實錄：

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：這兩年來數字告示越來越受到大家的關注，而一開始就提倡數字告示整合解決方案的訊程科技，這次他們又帶來哪些新的看法，我們有幸邀請到了訊程科技的簡總。簡總您好！

    簡總：各位觀眾大家好！

    投影時代：首先請簡總介紹尋成科技此次參展的目的？

    簡總：我現在就簡單介紹一下這次參展的主軸，這次強調的是行業化解決方案的方向，所以這次展會沒有太多的設備展出，跟先前6月上海數字標牌展有很大的不同，我們展出的是兩個行業的解決方案。其中一個是學校，另外一個是工廠。這兩個解決方案有針對數字標牌如何在學校和工廠的應用去做更深入的方案介紹。如何讓工廠應用數字標牌能夠達到他的管理，他的形象，他的企業文化，他的員工活動，這些方面做一個深入的報道。另一個最主要的目的還是在標牌這個行業里面，樹立avedia特有的專注、品質、技術跟服務的一個形象，這是我們這次參展的訴求的重點。

    投影時代：訊程強調的系統整合開發商的概念到底是怎么回事呢？

    簡總：以前數字標牌行業，軟件和播放器是一個重點，但是在07、08年發展下來之后，有很多廠商的加入，對這個方面的研發和發展不管是軟硬件都有一定程度的進展，了解一下比較重要的核心問題，其實他還是一個顯示，他必須通過終端設備的輸出才能看到他的效果，現在的屏幕有LED、LCD、拼接、都構成這個系統里一個重要的組合，所以在整合的時候，當初的想法就是這個部分應該包含在系統整合的里面。我們希望他走向專業化，專業化的應用在于在開發階段就必須在技術、產品、問題上的一個克服跟整合。所以當初我們提出這個觀點是認為這個系統針對所有的中控軟件、播放端、終端的應用做一個比較深度專業的發展。那現在我們考慮到的是另外一個問題，標牌行業走到今天，應該走入一個行業化的特色，比方說我們在工廠的應用里面，我們可以發現，工廠重要的是管理，并不像我們過去在一般標牌行業里面，所強調的所謂畫面的效果，所謂復雜的編程、排程、他是比較需要掌握一個生產數據資訊，這些東西就需要和其他系統做整合，在整合的過程里面，我們發現現在的資訊是需要一個輸入跟產出才能在畫面上讓人家看的到，但是在管理上我們認為應該跟工廠的自動化設備、感應設備做一些整合，還有數據資料庫，這樣才能及時讓生產經營者發現管理上的問題，及時調整。目前我們在這方面已經有比較成熟的案例跟產品。相信未來大家會在各個領域里面，數字標牌行業里面有些廠商側重運輸、交通、媒體，這個部分的深入可以帶動未來這個行業各個不同應用上的標準化產品的產生。這樣才能推動這個產業在發展上的另外一撥高速度成長的一個階段。

    投影時代：國內數字標牌行業還處在信息發布階段，您覺得其他各廠商該怎么做，大家才能一起推動行業的發展呢？

    簡總：我們該努力的地方還是很多的，我們從數據上看來，這個行業未來還是有一個前景的，但是他如何走到未來的那個前景，這個部分在業界里面，大家應該要有一個概念，如何讓標牌的應用，給這些使用者未來的經濟效益。這些效益如何產生，這要跟你應用到什么地方、他的受眾群是誰、你的目的是什么，要站在客戶的角度去思考，那樣才可以產生比較有效率的設備系統。如果系統很好，需要反復的系統編輯，還有發布節目。取代傳統的發布，海報、燈箱，是有取代的作用，但是制作成本也沒有那么低。標牌就是能夠快速的去發布，讓他更具有資訊取得、收集、整理、發布，便利性更快，比如我們說的自動化信息的產出， 媒體應用的話，小企業的話，不可能有很多的美工人員，所以要讓這個系統更加便利于處理那個發布內容的一個方式，這樣他的成本才能達到一個比較低的狀態，所以我們業界應該分工合作，對一些產業里的應用去做更深入的發展和交流。目前有些協會在產生，希望協會能到達這種功能。比較深入的走入這個行業，走入這個架構里面。

    投影時代：能為觀眾講一下，訊程這方面的成功應用案例嗎？

    簡總：在學校里面，發展模式是這樣的，學校里主要是學生，主要是如何讓教學活動，有個快樂的學習環境，而這個學習環境里會有很多的資訊發布。過去我們從校園一走進門口，常見到一些大型的公告欄，涵蓋了很多學生的活動，以及學校的宣導，比如衛生、品行操守、這些教育的宣導。比賽上資訊的發布，現在大屏的應用在里面也很多了。還有體育比賽的一些資訊，需要排程、通告啊。然后是圖書館，有新書推薦、熱門書。圖書館也可以應用這個平臺對書的內容的推薦，以及快速指引學生借閱的動作。以及在學校重要的樓口，都可以替代原來的宣導圖片標語。還有學校的餐廳，可以讓學生知道每日的餐牌是怎樣的，還有餐的介紹，營養的介紹，以及菜的推廣，都可以達到效益。另外，可以把數字電視轉播，輸入頻道切入，事實上我們可以看到節目，以及其他內容的介紹。所以這個畫面可以處理到很多元的資訊。

    投影時代：剛才您已經通過實際的案例向觀眾闡述了訊程是如何把產品貼近客戶，使客戶的利益達到最大化。能為我們介紹一下訊程是如何做到這方面的，以及渠道營銷方面又是怎樣的呢？

    簡總：我們對產品的發展采取比較不一樣的地方就是我們會去學生的群體里找到一些學生，然后去了解一下他們的想法，我們的總部就是用這個方法去發展產品的第一個步驟，就是知道需求和問題。所以我們在做這些東西的時候是針對這些客戶做些基本的了解。工廠營運也是一樣了。我們以前詢問工廠的需求是什么。我們強調的不是為了做產品去做產品，而是找到需求解決他們的問題，這才是一個比較重大的價值。另外，我們強調堅持，長期的投入。這樣才能在市場里面成就企業的價值。

    投影時代：那貴公司接下來又有什么計劃呢？

    簡總：第一，我們要把產品做好。產品是企業的生命，產品的發展是走入一個行業化的方向。我們必須提升對客戶的服務范圍，下一步我們會在中國進行推廣的動作，我們希望在中國很多重要的地方建立我們的據點，更快速的服務我們的客戶，不管未來是我們的代理商、經銷商或者是客戶，我們都能直接快速的反映這些聲音。接下來就是我們強調的品質和服務。品質和服務是反應在產品銷售的整個階段。因為我們不是強調東西賣出去就好，他的使用沒有問題，他應該得到他應有的效益，這是我們的宗旨，所以我們未來會持續的強調這個東西。

    投影時代：明年又會給觀眾帶來什么新的亮點嗎？

    簡總：明年我們的軟件要進入第二代架構，應用我們的策略在行業化的經營里面必要的調整，這個軟體除了有多國語言的架構外，最主要是模組化的概念。以前是標準化的系統，只會對終端的應用做些修改，可是我們新的系統會對行業的應用的界面做些處理。第二，在硬件方面我們也會持續去增強。我們會增加互動的部分。業內有些廠商在這方面已經具有優勢，但是我們也有一定的優勢。我們會在這方面做一些發展，就是一體化，互動方面。另外就是跟其他系統整合的設備，這個部分也是我們明年發展的項目之一。