從2007年下半年Acer投影機正式進入國內市場，到今年宏碁方面已經將09年的銷售目標值定位在了三萬臺。在短短兩年的時間，Acer投影機可以說是實現了完美的開局。另外，在這兩年的時間里，ACER投影機通過神州數碼不斷對渠道進行擴充，截止目前位置已有多家投影代理商成為ACER投影機區域代理，鄭州廣益天地電子設備有限公司就是一家對ACER投影機非常看重的代理商之一。近日，投影時代網與鄭州廣益天地電子設備有限公司總經理何爽進行了交流。

鄭州廣益天地電子設備有限公司總經理何爽

    何爽首先介紹了鄭州廣益天地相關情況，他說，鄭州廣益天地多年以來致力于多媒體投影顯示領域，同多個知名投影機品牌保持了密切的合作關系，是松下、雅圖、Acer等知名品牌投影機河南區總代理，可以說在中原地區投影界有著不錯的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源。

    在談到為什么選擇Acer投影機時，何總表示，主要是看重Acer投影機且有較強的品牌拉力。特別是近年來其不斷加大自有品牌產品的市場發力，對渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。另外，該投影機品牌產品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業務穩定性。

    何爽告訴投影時代網，作為全球領先的IT企業之一宏碁其實很早就進入了投影機這個領域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術的路線，并很快取得了不俗的業績。例如在歐洲市場，宏碁投影機已躋身市場前列，這也體現出其出色的產品品質和市場競爭力。對于蓬勃發展的國內投影機市場，宏碁雖然進入略晚，但同樣也是進步非常之快。何總認為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個潛力股，其產品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經濟危機的沖擊，宏碁將會成為投影行業的一個領航者。

    對于Acer投影機具體對渠道商有什么支持時，何爽表示，Acer是比較理解代理商的，不會給渠道商帶上硬性指標的帽子，是根據市場本身的現狀來和渠道商共同制定相應的市場目標。除了理解外，Acer還在產品培訓、售后服務以及在一些項目標單上是給予很大支持。他還表示，針對該產品的下一步市場運作，公司將會繼續依托于既有的專業渠道體系，進行產品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機產品運作經驗或電教行業開發背景的傳統經銷商，將會成為公司渠道招募的首選

    在金融危機的影響下，今年投影市場呈現出一個什么樣的格局時，何爽說。目前國內市場是處于洗牌的階段，有綜合實力的代理商更顯優勢。另外，受經濟危機的影響，其他日系品牌或多或少都有變化，如東芝投影機的退出、松下、NEC等傳統投影品牌的總代的調整，這都給了國產投影品牌以機會，而今年從他們走貨情況來看，Acer和雅圖等品牌憑借著良好的性價比優勢獲得不少的銷量.如Acer這樣有著品牌號召力的投影品牌的異軍突起，這讓我們更看好，明年國產品牌在國內投影市場中的表現。

    何爽說，Acer投影機是給人眼前一亮的感覺，他希望Acer和其總代理神州數碼公司應該在明年繼續擴充在業界品牌號召力，采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。何爽最后表示，只要Acer投影機是真心想在國內投影市場大干一場的話，相信憑借Acer的品牌的綜合實力，應該能在國內投影市場拼出一片天地。