2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設備與技術展在北京全國農業展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創辦至今已累計不少成功經驗，為了能提供視聽設備制造商持續增長、快速擴張中國業務的最佳平臺。投影時代網做為InfoComm China指定的合作媒體，對整個展會做了全程報道。以下是采訪競業達曹偉先生的訪談視頻：

 

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：各位網友大家好，這里是INFOCOMM CHINA 2009的展會現場。我們現在所在的位置是競業達的展位，今天我們非常有幸邀請到了競業達的總經理曹偉先生，請他來為我們介紹一下此次競業達的參展情況，曹總您好。那請您為我們介紹一下此次咱們都帶來了哪些參展產品。

    曹總：我們這次帶來的參展產品主要是兩塊。一塊是我們相當于是2008年推出的DLP大型拼接的產品。包括顯示墻，拼接控制器，包括應用軟件和各個行業的解決方案。還有一塊就是我們的會議錄播系統， 錄播的產品我們已經是做了好幾年了。但是原先做的只是針對教育這個行業，針對多媒體教學這個行業。會議錄播系統應該說是我們今年隆重推出的一個新品。主要是針對視頻會議，數字會議的場合進行會議現場進行實時的錄制。相當于把我們傳統的視音頻的技術，網絡傳輸的技術進行一個行業應用拓展吧。

    投影時代：那咱們這個會議錄播系統等于也是咱們主推的一個業務，那么這個會議錄播系統在同類的產品中有哪些方面的優勢呢？

    曹總：因為會議錄播系統現在市場上有好幾家廠家都在推，我們做這個會議錄播的這個領域應該來說是比較早的。那么原先可能很多廠家都是做的基于PC的應用，就是把視音頻壓縮的板卡插到PC上面。通過PC的方式做一些軟件的處理，來實現會議的錄制，實時的傳播。那么我們在這方面做了幾個很重要的技術突破。第一個就是我們專利的VGA硬件采集技術。因為VGA信號的采集和錄制一直以來都是一個比較難以解決的問題，我們大概是04年的時候第一家做的VGA的采集卡。當時是做的PCI的插卡，我們當時也申請了專利。采集卡就是直接把外頭電腦輸出的VGA信號通過這個采集卡實時的進行模組轉換，然后通過硬件的方式對它進行數字化直接采集。因為以前VGA信號采集無非就兩種方式，一種就是VGA轉成視頻，這種方式它就是信號損失比較大，不清楚。還有一種就是在PC上裝軟件，靠軟件抓屏。這樣的話會影響PC的性能。所以我們做的這個卡算是一個大的技術的突破，這個卡可以支持到1024X768，甚至1280X1024這個高分辨率的電腦信號采集。一般像教學，上課，開會的時候電腦顯示到投影的畫面，我們可以實時的通過硬件的方式采集下來。這是我們的一個技術突破。另外我們這個會議錄播系統完全采用的是嵌入式的架構。我們現在用的就是一個母板加多個子板的方式 ，所以它可以實現堆疊式的安裝。就是說一個母板主要做中央處理，然后每個子板可以完成一路視頻或者一路VGA信號的采集。這樣我可以根據會場的數量的多少，或者是視頻會議的場合可以根據分會場的數量的多少來合理的搭配母版和子板的數量。這樣就比較靈活，而不是說固定的就是完成一個視頻，一個VGA。而是可以根據不同的場合進行靈活的搭配、而且它是類似于交換機的插卡式的。另外還有一個就是我們這個里邊的視音頻壓縮的算法是用的WMV9。這樣的算法是我們05年和微軟簽了一個合作協議，它把它WMV9的視音頻壓縮的算法和網絡傳輸協議都開放給我們。因為它的這些協議一般都是不開放的，國內的廠家一般都拿不到，我們和它簽的協議就是讓它可以把它底層的東西開放給我們。然后我們一方面可以應用到PC的應用軟件里面，一個方面我們可以把它移植到我們DSP的板卡里面。這樣我們整個嵌入的錄播系統里面都是用的整個WMV9的算法。 之所以用這個算法就是因為微軟的東西它在所有的WINDOWS的操作平臺上面相當于一個標準的東西，我們錄下的東西的文件格式都是標準的。你錄下來的東西別人直接用U盤或者直接下載下來，不用裝插件，直接就可以播放了。因為現在很多廠家都是用的其他的算法，可能兼容性還是有點問題。一般都要裝一個第三方的軟件，或者說裝一個專用的軟件才能去播放才能去處理才能去接收。我們當時就是考慮到這個兼容性，以前可能我們做教育這個行業。教育這個行業他的老師和學生畢竟專業性沒那么強，所以你這個東西做得越標準，越通用，應用的才越方便。主要從人性化的角度去考慮。其他的可能就是一些軟件的人性化的使用，操作界面這些方面的東西了。這就是我們會議錄播的東西。

    投影時代：那就是我們還看到展出了一塊精彩的DLP大屏拼接系統，這塊系統也是咱們08年推出來的，也是現在主打的產品嗎？能為我們介紹一下這款產品的特點嗎？

    曹總：這個DLP大屏應該算是我們08年推的一套東西。實際上大屏的東西我們以前用得比較多，因為我們在06年到09年之間做了很多的監控安防的項目。監控的項目涉及到很多的指揮中心，調度中心的建設。這些指揮以前可能都是這種液晶顯示器，液晶電視等等這種方式來做顯示。這種大屏的顯示系統現對于這些液晶電視還是有很多優點的。比如它顯示的范圍會非常大，然后清晰度，包括融合顯示的這種方式對用戶來說都非常的方便。所以我們從07年開始就有自己做這個產品的想法，因為這個東西對我們來說，技術難度并不高。所以后來公司專門組織了一批研發人員，大概用了半年多的時間把這個產品做出來。現在基本來說50寸，60寸，70寸，單燈雙燈的，標清高清的各個型號，各個系列的產品現在基本上都已經推出來了。實際上這個產品我們在很多的項目已經都應用了。因為像教育行業的話，我們做的全國的整個的遠程電子巡查系統，就是所有高考考場全都聯網監控。那我們做的第一個項目就是整個北京市所有考場的聯網監控。它里面就涉及到北京市的教育考試院，然后還有19個區縣的考試中心。每個考試中心都有一個指揮調度的平臺，這里面都有大屏的顯示。像北京教育考試院那個就是我們設計的全套的集成的方案，包括我們去年做的這個朝陽區民防局的128指揮中心，包括首都機場的T3航站樓的供暖的指揮調度中心等等很多地方都應用了我們的東西。所以我們的產品一開始設計的時候就是希望它是一個比較高端的東西。因為現在大屏廠家也是良莠不齊。很多小廠商七八個人它就可以做這個產品，那所以我們當時定位還是希望這個產品從材料的選擇，硬件的設計到軟件的開發，一直到工藝啊都是希望它是面向一個中高端的用戶，而不是一個低價位的比較廉價的產品。那種產品沒有生命力。而且這里面從這個整機的設計一直到拼接控制器，包括整個的應用軟件這些東西都是我們自主研發，而且都有自己的產品。另外其實還有一個我們比較有特色的，我們做的比較專業的地方就是我們會針對各行業推出它的一些顯示的解決方案，而不是說就做一個大屏就是一個屏幕，就是一個軟件，就是一個設備。 因為不同的行業它對顯示的需求是不一樣的。比如說我們今年做的交通行業的地鐵的大興線，9號線，15號線這三條線的整個的監控，它整個監控指揮的方案都是我們做的。像它地鐵對顯示的要求跟教育，跟航空等等都不一樣的。它的軟件還有跟它的業務系統的融合這些方面都不太一樣。所以我們這里邊還是針對了不同行業的一些應用推出一套整個的顯示的解決方案，包括一定要和它的業務系統相融合。這也是我們考慮的比較全面的一個地方，不是把它當成一個獨立的顯示設備，而是把它當成一個整套的顯示方案。

    投影時代：那您剛才說到的咱們這塊產品也是用到了很多的案例，那現在客戶的反饋情況怎么樣呢？

    曹總：客戶基本上反饋就是感覺我們這個屏幕整個的顯示的亮度，包括整體工藝在國內來說應該算是達到國外的先進水平了，工藝是非常高的。對我們的主要使用的用戶來說呢，他們的主要反饋一個就是整體的解決方案會比較合理，就是跟他們業務系統整個融合，在整個系統應用時候時候的這個操作的方便性，靈活性啊，包括最后整個整體顯示的這個效果都非常滿意。

    投影時代：那就是想問您在接下的市場里邊咱們會把會議系統和大屏系統兩手一塊抓？

    曹總：對。

    投影時代：那您能透露一下未來市場規劃的情況嗎？

    曹總：這個是這樣，因為我們現在之所以做這兩款產品，應該跟我們公司的主要發展方向是有關系的。因為我們是97年成立嘛，從97年到05、06年這段時間一直在做多媒體教學這個行業。那么從05年開始逐漸的進入監控和視音頻這個領域。這兩年我們又在做交通啊這些行業，但是這些行業都有一個共同的特點，我們是希望針對的是指揮中心整體的解決方案。比如說教學，我們不是把它當成一個完成一個板書這種工作，我們是把它叫做教學指揮系統，指揮調度系統。交通也是，我們認為它不是監控，不是安防。是一個針對整個交通行業的，基于視頻的指揮調度系統。所以這里面涉及到的東西就是顯示設備肯定是核心，因為大家在指揮調度的時候先看到的肯定是顯示的東西。然后要指揮要調度肯定就涉及到會議。所以跟會議相關的東西包括現在視頻會議，高清的一些設備，包括會議的錄播這些東西我們會逐步的做。包括后期我們會推出一些針對數字會議的東西。 比如說會議的中控啊，等等這些產品我們也在陸續的考慮。將來可能就是成為一個全面的解決方案吧。所以我們公司不是說只是單純的做某一個產品，還是主要提供行業的解決方案。

    投影時代：那最后再問您一個問題，就是關于咱們的售后服務體系，能為我們簡單介紹一下嗎？

    曹總：我們現在是這樣，北京是我們的總部。 在北京包括和售后體系的人員有一百多人。 然后在全國我們有十個大區，包括28個辦事處。基本上每個省都有我們的辦事處，每個辦事處都會有我們的市場人員，銷售人員，有售前的做方案的人員和工程實施和售后的體系。基本上這個營銷服務的網絡我們是分布到全國各地，每個地方都有。像我們北京07年做高考的這個聯網監控的這個項目的時候，最多同時開工七十個項目。而且這幾年我們在北京的考試院的服務每年都是我們在做。每年的高考，成考，會考，這個考試期間所有的視頻監控，指揮，調度，會議的服務都是我們來提供的。這個在行業里面應該也是開了一個先河吧。所以隨著產品的應用越來越多，整個服務的東西我們各行業也會提升比例，然后客戶的覆蓋面越來越廣，涉及的行業也越來越多，這方面我們也會陸續的加強。   

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