家用投影機(jī)市場(chǎng)水貨與行貨執(zhí)政由來(lái)已久。部分消費(fèi)者更以購(gòu)買了“便宜”的水貨產(chǎn)品“引以為豪”。那么水貨家用投影機(jī)長(zhǎng)盛不衰的秘訣在哪里呢？消費(fèi)者為什么明知是水貨，還要購(gòu)買呢？

    第一個(gè)原因是：便宜。任何商品進(jìn)入一個(gè)國(guó)家都要交關(guān)稅、銷售的時(shí)候還要有營(yíng)業(yè)稅等各種稅收。水貨產(chǎn)品便宜的本質(zhì)即在于他們一分稅都不會(huì)交。消費(fèi)者能夠剩下的錢就是這些稅收的一部分——當(dāng)然，水貨商販也不回將這些逃漏下來(lái)的稅收全部交個(gè)消費(fèi)者，他們自己也會(huì)節(jié)流一部分。因此，銷售水貨產(chǎn)品，商家其實(shí)更賺錢。

    水貨商家能夠額外賺取更高的利潤(rùn)也是這些商販敢于鋌而走險(xiǎn)、公開和政策法規(guī)作對(duì)的原因之一。國(guó)家稅收的基本收取方式是按照一定的比例進(jìn)行。家用投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格普遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商務(wù)和教育用產(chǎn)品。這使得每走私銷售一臺(tái)家用投影機(jī)能夠脫逃的稅收也更多。單臺(tái)附加值大的特點(diǎn)足以彌補(bǔ)家用機(jī)銷售數(shù)量不高的弱勢(shì)，同時(shí)更可以適應(yīng)走私活動(dòng)采用小而分散的方式進(jìn)行的特征。這些因素是為什么水貨投影機(jī)在教育和商用市場(chǎng)幾乎銷聲匿跡，而家用投影機(jī)卻可以長(zhǎng)盛不衰的原因。

    消費(fèi)者原意選購(gòu)水貨家用投影機(jī)的另一個(gè)原因是：心里有數(shù)。為什么明明是走私產(chǎn)品、水貨消費(fèi)者還能心里有數(shù)呢？這與家用投影機(jī)特殊的銷售對(duì)象和水貨商販的管用銷售手段有密切關(guān)系。

    家用投影機(jī)的購(gòu)買對(duì)象大多數(shù)是專業(yè)、或者具有一定專業(yè)知識(shí)背景的家庭影院玩家。這類兄弟往往對(duì)自身“玩”投影的水平有著很高的自信。自認(rèn)為水貨也能把玩的很好。買水貨的經(jīng)銷商也會(huì)抓住消費(fèi)者的這一心理特征。首先捧你兩句、拍兩下馬屁，等你美滋滋的時(shí)候就是人家下刀向你推薦水貨產(chǎn)品的時(shí)候了。

    導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水貨投影機(jī)“心里有數(shù)”的另一個(gè)原因是，水貨產(chǎn)品均具有商家提供的“一年店保”。從表面來(lái)看，售后水平絲毫不要與行貨。如果你對(duì)這一商家政策有質(zhì)疑，人家必然會(huì)千方百計(jì)的想你保障。在這些商販千般承諾、萬(wàn)般保證之下，消費(fèi)者必然會(huì)越來(lái)越覺得“這是靠譜、心里有數(shù)了”。

    不過，非法商販雖然能夠讓消費(fèi)者心里有數(shù)，但是這并不能證明他們自己心里有數(shù)。首先，水貨投影機(jī)的維修在國(guó)內(nèi)沒有備件庫(kù)，即便是買一個(gè)燈泡都可能出現(xiàn)消費(fèi)者揣著錢卻找不到產(chǎn)品的情況。第二，畢竟買水貨的都是違法經(jīng)營(yíng)，口頭上的一年店保遇到的第一個(gè)問題是，這家黑點(diǎn)能不能在存活一年：一旦風(fēng)聲緊了，或者老板進(jìn)了局子，一年店保自然化為烏有。第三，既然人家開得是黑點(diǎn)、賊船，如果你的產(chǎn)品真的出了問題，去找人家，大可翻臉不認(rèn)人：甚至，人家直接賣給你假貨、殘次品、二手產(chǎn)品……誰(shuí)叫你趕上賊船呢！

    消費(fèi)者敢于買水貨的第三原因是，畢竟是水貨不是假貨。每個(gè)賣水貨的商家，第一個(gè)向消費(fèi)者解釋的問題一定是“水貨不是假貨，只不過售后服務(wù)不再國(guó)內(nèi)，但是您放心，如果出了問題我們店里會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)”。

    的確，水貨不是假貨。但是他也不是真貨。因?yàn)樗麤]有售后服務(wù)、沒有國(guó)內(nèi)維修備件：尤其是三四年后的維修，沒有備件庫(kù)幾乎是不可能的，同時(shí)燈泡耗材的通路國(guó)內(nèi)也沒有——而這些應(yīng)該被認(rèn)為是消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品的必要的“服務(wù)”。除此之外，都買水貨也很拿得到國(guó)內(nèi)法律的保護(hù)：這一部分的權(quán)利應(yīng)該是有消費(fèi)者購(gòu)買正規(guī)產(chǎn)品的稅收支付的“特殊服務(wù)”。因此來(lái)看，水貨即便不被打上假貨的標(biāo)簽，他也不是完整的真貨了。

    更為重要的情況是，那些黑店不排除打著水貨的名義賣假貨的可能。打磨一個(gè)型號(hào)、返修貨、拆除了一些附件的產(chǎn)品等等，都會(huì)成為水貨商家賣假貨的方式。消費(fèi)者是沖著水貨去的結(jié)果到手的不是水貨，而是不折不扣的假貨的情景也并不少見。

    小編認(rèn)為，許多朋友選擇買水貨的原因也就只有以上三點(diǎn)了。其中的第二點(diǎn)“心里有數(shù)”是絕對(duì)站不住腳的，第三點(diǎn)水貨不是假貨的說(shuō)法也不科學(xué)，而第一點(diǎn)水貨便宜的原因則是消費(fèi)者沒有購(gòu)買到第三點(diǎn)提到的那些增值服務(wù)：真正的實(shí)惠的黑店主，消費(fèi)者依然是虧得。分析到這里，到底值不值得買水貨，相信不用我說(shuō)，您已經(jīng)明白了吧！