內容導航：第1頁：研究市場才能做好市場第2頁：數字告示產業還需要精心“培育”第3頁：訊程“高貴不貴”的秘密　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    2009年，全球經濟均受到美國金融危機的影響，進入下滑通道。國內數字告示產業已不能幸免于難。這對于許多初進該領域的創業者，絕不是一個好消息。在金融危機背景下，數字告示市場淘金者們究竟應該怎樣面對目前的局勢，并如何破解經營中的各種風險呢？帶著這樣的問題，筆者在2009上海國際數字標牌及觸摸查詢技術展覽會上，遇到了投影時代網的老朋友，訊程科技總經理簡志昇先生，并就雙方共同關心的話題深入的交換了意見。

    主要觀點：

    要有持久戰的心態，不能以暴發戶的心態做產業

    市場需要的是“高貴不貴”的產品

    軟件的價值應該在整體系統的實施中體現

    網路狀況會成零售行業產品品質的主要考驗

    “學習”是促使國內數字告示產業不斷發展的主要力量

    運營維護成本過高是阻礙數字告示產業的進一步擴大的重要原因

    零售產業的市場拓展必須解決客戶應用被內容制作不斷困擾的難題

    研究市場才能做好市場

    據上一次和簡總見面已有三個月的時間，在這三個月里國內數字告示市場經歷了金融風暴的全面洗禮。簡總首先向我們介紹了金融風暴對數字告示市場的影響。簡總表示，在歐美發達國家市場，由于金融危機的影響更為深刻，數字告示產業已經出現較大的市場波動。但是國內市場得益于數字告示產業作為新興產業的自身的活力，和國內經濟整體的風險承受能力，過去幾個月依然保持了較快的增長速度。

    對于這個產業的增長，簡總依然抱有信心。簡總表示金融危機的作用主要是會延緩三分之一到一半的增長速度。作為起步性的行業，數字告示整體市場基數小，擴展空間大，增長的剛性也較強。簡總向我們舉例說明，例如同樣屬于行業性應用的工控產品，在全球市場不同廠商就出現了兩到四成的銷售額下滑，個別市場集中度很高的企業受到的影響更大。這主要是由于工控行業比較成熟，市場模式單一，自身對大經濟環境的以來更強，所以抗風險能力也較弱。但是，國內數字告示產業，由于自身處于起步階段、加速階段，其自身與宏觀經濟已經成熟的格局既不吻合，因此能在困境下依然展示出很強大的增長力。

    不過，金融危機依然影響到了訊程的發展情況。簡總告訴我們，現在的市場推廣情況一概是低于原有預期。雖然過去幾個月的訊程依然擁有150%到200%的銷售額的提升，但是在整體業績低于預期的情況下，訊程也做出了一些必要的調整。例如放慢業務的擴張速度，以避免成本的失控，強化在特點區域和行業市場的公關，穩定客戶市場，并著力拓展新型的市場空間等等。

    簡總指出，國內數字告示產業存在著蜂擁而上，過分樂觀的風險。一些企業是以暴發戶，或者買彩票的心理在進入這個產業，這是不對的。尤其是在遭遇了金融危機襲擊之后，未來一兩年內要格外強調持久戰的心態、培育市場的心態。簡總指出，“如果你有十年的時間和耐心等待這個市場的成熟，那么金融危機就不算什么”。在簡總看來，金融危機是一個加速品牌洗牌的過程，也是導致市場“水更混、更危險”的一個因素。

    對于如何大好這場持久戰，簡總非常有信心。簡總告訴我們，目前訊程已經基本實現收支平衡，預期今年四季度會出現明顯盈余。對于訊程來講未來的重點是怎樣擔負起“培育市場”的重任，并向著“行業領導者”的地位前進。