由中國商用顯示系統產業聯盟和奧維咨詢（AVC ）共同主辦，投影時代網（pjtime.com）獨家協辦的“第二屆中國商用顯示行業高峰論壇”于2010年10月28日在北京萬壽賓館隆重舉行。LG電子  市場部高級經理 張雯雯做了 題目為“B2B商業模式變革，從產品到解決方案的全面升級”的主題演講，以下是演講文字實錄：

    主持人：感謝史會長對中國商用顯示系統產業聯盟的詳細介紹。下面有請LG電子中國有限公司高級經理張雯雯小姐，為我們帶來：B2B商業模式變革，從產品到解決方案的全面升級。有請張經理。

    張雯雯：尊敬的各位來賓、各位領導，大家上午好。

    今天很高興能夠代表LG電子商用解決方案部門來到這里參加“第二屆中國商用顯示行業高峰論壇”，在這里我首先預祝本次高峰論壇能夠取得圓滿成功。

    下面我將借助這個平臺來介紹一下LG商用以及我們推出的各種全新的解決方案。面對飛速發展的商用顯示行業，LG商用的角色從以前的“硬件銷售商”轉變成為了現在的“整體解決方案供應商”，為行業用戶提供更多的附加價值。在實質的合作當中為合作伙伴提供的已不僅僅是單一的顯示、硬件終端產品，還包括整體的硬件供給，全程的技術支持以及今后長期的維護、升級等服務。我們通過對商用領域的不斷創新，并對行業用戶應用需求進行一個拓展，服務需求進行完善，創造出更多的行業價值。隨著產品技術的進步，成本的降低以及用戶需求的升級都逐漸的成為了B2B新商業模式的一個因素。這對于整個行業來說是一次重大的升級，也是對各大廠商的一次重大的挑戰。為了更好的迎接這一挑戰，在2009年LG電子重組了商用業務部門，專門成立了商用解決方案。我們自組建之初并致力于完美的解決方案供應商，LG商用堅持在創新產品上的研發投資，并且以提供在B2B電子行業領先的解決方案。依托LG電子強大的研發能力和資金支持，LG商用在行業大變革中站穩了腳跟，并取得了非凡的市場業績。眾多的成功案例目前已經遍布了全球的各個國家、各個行業，并且已經在中國得到了酒店、交通、企業、教育以及政府等各個行業用戶需求的充分信賴，同時在全球范圍內LG商用解決方案事業部在2010年第二季度的銷售額同比迅猛的增長了20%。

    對于未來行業的發展，相信在座的各位專家與同行還有領導都有自己的看法與意見，對于LG商用來說，商用市場未來的前景是廣闊、光明的，但同樣也是機遇與挑戰并存的。希望LG商用能夠和各位一起共同迎接挑戰，為自身創造價值，為促進行業發展都貢獻一份力量。

    下面我簡要的為大家介紹一下LG商用目前在中國已經上市的各個行業的一些解決方案。

    1.教育行業的解決方案。

    在整個教室當中我們教育行業的解決方案，交互式白板、數碼線裝等硬件和軟件設備結合起來，共同組成了教育行業的解決方案。下面我為大家重點介紹一下慧聯顯示群組。這是一臺主機連接多臺顯示器，每臺顯示器都能像獨立的電腦一樣操作。這就形成了整個的慧聯顯示群組的解決方案。我們慧聯顯示群組所能為顧客提供的價值是什么呢？假如一間40人的教室用以往的解決方案需要購買40臺主機和40臺顯示器，但是如果應用了慧聯顯示群組的話，只需要購買4臺主機和40臺慧聯顯示器就已經足夠了。這樣一來購置成本有了大大的降低。

    它的集中控制和方便管理，也為后期的維護成本大大的降低了。以往要維護40臺主機，現在只需要維護4臺主機就可以了。另外它領先的技術可以提供在教學當中的使用效率。比如：一些慧聯應用的教學軟件都可以使教師利用他前面的一臺主機就可以完成對于下面各個學生、各個工位的操作和。比如：屏幕的鎖定功能和即時對話功能，這些都是非常全面的。

    最后一個非常有特點的優勢就是“綠色環保”，慧聯顯示群組非常符合當今“綠色環保”教育的趨勢，它不僅僅節省了購買的費用，在使用過程當中它的電費也有大大的節省，從40臺主機減到了4臺主機。所以綠色環保也是慧聯顯示群組解決方案的一個很大的優勢。慧聯顯示群組在校園的應用方案有：多媒體教師、電子閱覽室、數字圖書館、語音實驗室、校園綜合管理平臺等等。

    慧聯自上市之初到現在，在全球已經有了非常多的成功案例。比如：在美國、韓國、荷蘭都有慧聯的足跡。中國的韶關第13中學，珠海外經貿專修學院，廣東省機械高級技工學院等都應用了慧聯群組。

    2.酒店行業的解決方案。

    在客房這樣的環境下除了LG商用電視以外，另外我們今年新推出了“多媒體連接器設備”，它可以讓用戶方便連接自己的電子設備。在酒店大堂寬屏顯示器也可以用于酒店大堂展示一些非常突出的信息，還有就是在大堂應用了我們的“一體廣告機”，它也可以作為促銷、廣告、品牌宣傳的一個非常靚麗的窗口。

    3.零售、交通行業解決方案。

    零售行業：在大型商品當中我們的解決方案可以說應用的地方無處不在。比如：寬屏顯示器和小屏顯示器，包括剛才所說的廣告一體機都可以用在大型的商場。大家可以想象一下當你步入到商場當中，看到我們宣傳的海報、促銷信息不是以往的紙質海報，而換成了非常吸引人眼球、非常亮麗和鮮艷的活動畫面、電子畫面肯定會感覺耳目一新。同時我們也開發了SuperSign智能管理系統，也是一款非常方便的管理軟件。廣告一體機也可以為就餐的各位客人提供更加詳細的比如“特價菜”、“新品”這樣的信息。

    在超市這樣的環境下，因為目前國內大部分超市還沒有應用到電子化的設備，但是我們LG為超市量身訂做的解決方案就是寬屏和大屏顯示器可以用來懸掛到超市上方來公布目前應季的一些新品促銷信息。

    交通行業：在地鐵、火車站這樣人流量非常大，并且信息需求量非常大的場所，我們的數字標牌和顯示終端優勢就體現出來了。在機場大屏顯示器可以通過豎掛來顯示航班信息，而窄邊框是4塊60寸的等離子顯示屏拼接成最大120寸的產品，可以實現為觀看者帶來無間斷畫面享受，同時可以放大和擴大我們要顯示的信息，也是在機場這樣人流量非常大的地方便于旅客去查找自己需要的信息。在地鐵展臺的環境下，大屏顯示器可以用于播放一些電視信號、廣告片和下一站列車幾點到達的信息。我們的觸摸屏也可以非常創新的應用在地鐵站臺這樣的場景當中。在火車站窄邊框拼接顯示器可以放到售票處的上方來顯示列車到點信息。還有多媒體一體機，多媒體一體機上下是可以自由組合的，產品也是放在后面的展區當中。上面放置了電視，可以用來播放當前的電視信號，下面可以豎放一臺顯示器播放電子廣告宣傳片來增加品牌的錄處度。在中央控制中心這樣一個信息流量非常大的區域，我們的顯示設備用武之地更加大了，比如：拼接屏和小型屏都是可以應用在這樣的場景下。

    窄邊框拼接顯示器介紹：中間最小的拼接縫隙單邊達到了2毫米縫隙，并且等離子的顯示屏可以帶來更清晰和明亮的畫面。

    以上就是為大家介紹我們的各個行業解決方案，希望在接下來的會晤交流當中與各位碰撞出一些思維跳動的火花。在大會過后如果大家有更多的疑問或者感興趣的話，可以到我們的展區；那里有我們各個行業的負責人，為大家介紹我們的解決方案。

    再次祝愿本次高峰論壇能夠圓滿成功，謝謝大家！