InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網深入現場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業內知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業的發展動態及方向。作為第一次參加香港專業視聽展會的凱新創達，此次也展示了許多亮點性的產品，下面就請凱新創達的副總經理周曉東先生來跟我們聊一下。

    pjtime：凱新創達此次展會所展出的產品當中，有哪些亮點性的產品呢？

    凱新創達：有幾個，一個是模塊化，每一個這種機器都有不同的插槽，可以插上不同的接口卡，接口卡可以按照信號來分，比如是模擬的、高清的、標清的，這樣有幾個好處，一是安裝方便，二是客戶升級的時候比較簡單，大大降低了成本。一般的客戶都有一定的技術人員，我們在賣給他們產品的時候都有一些標準的培訓，這個是插板式。另外一個是全數字化，這個就是我們可以兼容不同的模擬信號，可以完全的轉化成高清的信號輸出，而且還可以通過芯片，可以把不同規模、不同協議下的信號都可以轉換成HDMI高清信號輸出，這款產品是第一次參加亞洲這種大型的展會。

    pjtime：其實像這種模塊化的產品其他的廠商也有在推，凱新創達和同類產品相比，最大的不同在哪里呢？

    凱新創達：他們是純模擬的系統，或者是純高清的系統，我們的是模擬高清混合的系統，這是最大的特點。還有就是我們提的高度集成，就是客戶有老的模擬的設備，把這種標清的設備轉成高清的信號，通過我們自己的芯片去進行處理。

    pjtime：現在大家都在推高清，但是現在就用戶來說還沒有達到普及的狀態，凱新創達為什么會推出這種混合矩陣產品呢？

    凱新創達：這幾年正好是從標清向高清轉換的過程，一是考慮到社會投資，一些老的客戶不可能把剛買一年兩年的老產品換掉，需要標清的接口，但是需要高清的輸出，因為有一些比如說是視訊的設備，高清的攝像鏡頭這些都已經具備了，使用我們的產品節省了成本。另外這種產品是比較智能化的，他有這種自動斷電保護，設備的自動恢復，會議的自動存儲功能，客戶使用的時候穩定性更好。這種卡對于以后來說是有節省，對于現在來說是有延展性的，大家也可以看一些大屏的廠家，他們的都是高清的輸出，他的輸入都在后面，在后面如果是多路的話就需要用到我們的矩陣。

    pjtime：像這種產品的需求量應該是比較大的？

    凱新創達：是比較大，我們畢竟是第一次參加這樣的展覽，標清、高清、模擬這種數字的轉換的概念推廣的并不是很快，我們現在也在加大推廣的力度，報紙、媒體和網絡、展會都得大力的宣傳。這是一些接口盒，不同的設備配一些小的接口盒，這是DAI輸出轉換成HDMI，是一個高清的接口。這個是一個模擬的矩陣，是我們的比較老的一款產品，模擬矩陣16*16的，最大我們可以做到32*32。

    pjtime：有沒有單獨的高清的切換器呢？

    凱新創達：您說的切換器是一些轉接頭，這有一些不同，比如說是DVI傳過去，DVI接出來，或者是DVI傳過去，HDMI接出來。小的設備也有，但是這次我們沒有把這些小的設備拿過來。主要還是展示我們的主機包括他的理念。這種是公共機模式的，顏色都是厚重的，很多客戶都說花了很多的錢還是希望看到體積大一點的，尤其是中國的客戶，看著比較穩重厚實。這邊是一個小型的解決方案，我們是通過一臺矩陣，把PC的高清的信號傳過來，我們信號源也沒有弄太多，這個地方也受局限。

    pjtime：Inforcomm凱新創達是第一次參加嗎？

    凱新創達：對的，去年北京的展我們對于參會的效果和質量并不是非常的清楚，這次香港的，他們給了我們很多的客戶的名單，包括其他的參展商的名單，我們覺得這次的展覽會比較適合我們，也可以和其他廠商的客戶需要的產品產生對接。

    pjtime：平時都會參加那些展會來做推廣宣傳？

    凱新創達：沒有參加的太多我們一般都是做一些巡展，去年年底到今年的七八月份，做巡展。

    pjtime：像行業類的展會會經常參加嗎？

    凱新創達：行業類的需要看情況，前端時間閉幕的安博會主要是側重于安防，安防監控也需要矩陣但是這種矩陣和我們會以用的矩陣是兩個概念，他的路數要更高，價格要更低，信號處理都比較單一；會議室這種矩陣的信號需要多種處理，音視頻多媒體全部的解決方案都在一起。相當于兩類產品。我們現在針對的市場主要是會議，遠程醫療還有一些大型的體育場館，這次我們的上海世博會，做了波蘭館、海南館、還有內蒙古館。用大屏的顯示多種信號的輸出。

    pjtime：我們跟捷成和科迪這種有什么區別？

    凱新創達：科迪的定位實際上是廣電，他們可能也看到了從標清到高清，從模擬到數字轉化的這種過程，而且中小企業或者政府市場是很大的一塊蛋糕，可能大家都想進入不同的領域。

    pjtime：跟他們相比較我們的優勢在哪里？

    凱新創達：我們在不斷的推出我們的產品，以前他們推的是他們的容量比較大，接口比較多，我們提出來的是數字化，讓產品產生差異化，這樣同質化的產品去競爭只能是價格，這種競爭對廠家客戶都不利。我們就從產品的概念上來區分，來引導不同的消費群體來買。這樣的話大家還可能可以各自占有一份市場。但是他說我又大又全，我也沒有辦法。我們還是扎扎實實做好自己的銷售體系，包括售后維修。

    pjtime：銷售渠道有沒有側重點？

    凱新創達：我們現在是以北京為中心看的是全國的市場，在全國我們現在有七個辦事處，我們主要發展的是全國的代理體系，我們專注于產品是不做直銷的，我們現在分出兩個渠道來，一個是總代理級別一個是核心區域代理，我們的理念傳遞給總代理，總代理在傳遞給區域核心代理，再有他們向客戶提供產品，提供售后維修維護，三位一體服務于一個客戶。

    pjtime：這樣會不會增加很多的成本呢？

    凱新創達：這樣是在減少成本了，全部是本地化反而會降低成本，所以在競標的時候除非是非常非常大的標或者是非常復雜的標，北京的公司還可能去外地看看，中小型的視訊的這種標一般都是當地的在做，客戶也在看我要的是本地化的服務。

    pjtime：現在的市場競爭的異常的激烈，很多企業都轉去做其他的產品，您對明年的市場怎樣看的？會有哪些產品來應對？

    凱新創達：一個是產品層面，我們肯定是要針對于市場的發展，比如現在是從標清向高清轉變的一個過程，國內也做了一個三網合一的趨勢，大的趨勢肯定是網絡融合，我們也要更新也要換代，從產品的角度我們也會推出更多的新的產品，包括一些解決方案，像網絡化數字化去轉變。最新的產品會在11年上半年會出來一些產品，比較顛覆性的，比較有創新的。另一方面我們可以從銷售方面來看，我們現在主要做的是國內的市場，從這次展會以后我們會慢慢的海外市場發展，我們也有部分資源，其實國內公司應該把眼光放遠，如果是以研發為主的這種公司，應該要把很大的一部分的精力放在海外市場。

    pjtime：明年再市場方面的推廣有沒有一些計劃？

    凱新創達：銷售一我們會堅決的執行公司的整體的銷售策略，分銷為主，建立區域代理，我們的目標是在32個省都建立我們的渠道，這樣的話可以把用戶牢牢的附著在本地，我們會在本地有我們的新的工程商或者代理商，為客戶提供這種本地的支持。