深圳市穎網科技有限公司是一家從事多媒體信息發布系統整合開發商和平臺服務提供商。成立于一九九六年，總部位于深圳，并在北京、上海、青島等地設有辦事服務機構，多年來一直致力于多媒體信息發布系統、數字傳輸軟件及相關播放器、顯示終端設備的研發，為我國最早從事多媒體信息發布系統開發商之一。

    在日前舉行的上海數字標牌展會上，我們看到穎網科技聯合新漢展出了獨有的集成于軟件、硬件和播放內容結合的WOS穎網銀行多媒體播放解決方案，會上吸引了眾多商家和參觀者的廣泛關注。深圳穎網科技作為國內數字標牌行業首屈一指的新力軍，穎網科技又是憑借什么樣的獨特技術和產品去贏得銀行業客戶的廣泛認可的？他們有哪些獨到的經營理念？作為深耕國內數字標牌行業多年的企業，他們對數字標牌行業的發展又是如何把握的？....，帶著這些好奇，投影時代網記者專門采訪了深圳市穎網科技有限公司副總經理肖文暉。

深圳市穎網科技有限公司

　　PJTIME：據我們了解，穎網科技多年來一直致力于多媒體信息發布系統、數字傳輸軟件及相關播放器、顯示終端設備的研發，也算是國內較早進入從事多媒體信息發布系統開發商之一，首先請介紹一下穎網科技的發展歷程。

　　肖總：是的，穎網科技在96年就成立了，之前一直從事數字標牌邊緣行業，例如作為無線數字傳輸的開發；又如投資開設傳媒公司，就曾經為銀行多媒體信息播放提供多種解決方案，是國內較早從事這一行業的企業之一。數字標牌這個概念是從最近幾年開始慢慢為業內企業所熟悉，而穎網在這一行業有著多年的業內經驗，特別是銀行業界，穎網科技一直享受“銀行多媒體信息發布管理專家”這一美譽。所以，穎網科技也應著時代潮流的發展，在2010年以全新的姿態面向廣大同行和客戶，不僅著手改版的全新的網站，而且也取得多項擁有自主知識產權的產品和軟件，并建立了自己的硬件設計研發裝配中心，全面進軍數字標牌行業！

    PJTIME：穎網科技數字標牌產品包括顯示終端一體機和媒體播放機產品，請介紹一下貴公司這些產品都有哪些突出的優勢。

    肖總：其實我們的產品不止是這一些，而且我們公司的定位絕不僅僅是單賣產品那么簡單，我們要打造的是一流的多媒體信息播放解決方案及服務提供商。目前我們自的產品為WOS顯示終端一體機，WOS多媒體播放機，WOS觸摸互動機器等，當然還有自主研發的多種管理軟件和播放軟件。可以說產品架構已經非常完善了。我們的產品不僅滿足了普通用戶的基本需求，更為一些行業內特殊需要提供了有利的支持。例如，我們目前有銀行自助終端機的顯示設備和解決方案，這在業內來說是走在前面的。此外，我們穎網科技更為突出的優勢就在于一流的內容制作服務方面，公司擁有一支強大的多媒體制作團隊，也滿足不同用戶不同行業對內容方面的需要，更為有效地利用了數字標牌新產品。   

    PJTIME：在剛剛結束的上海數字標牌展會上，我們看到很多廠商都推出了一體機產品，這是否預示著一體機將成為未來的發展方向？你認為分體式和一體機未來各自的應用領域是否存在不同？具體又表現在哪些方面。

    肖總：嗯，一體機的發展也是行業內的大勢所趨，畢竟一體機相比分體機來還是有許多自身的優勢。一般來說，企業都會選擇設計新穎，方便整潔大氣的一體機作為展示企業形象的平臺。但這并不意味著分體機就沒有了市場，不同企業的需求并不相同，有的企業甚至認為分體機更適合企業特點，還有的企業在先前已經安裝了顯示設備，因此，只需要一款產品能兼容原有的顯示設備就可以了。所以，目前來看，我認為兩種產品都有其優勢，短期來看，市場上都有需要，穎網科技產品庫同樣涵蓋了這兩種新產品。

    PJTIME：穎網科技最新又推出的《WOS多媒體信息發布系統》、《WOS多媒體信息發布平臺》等解決方案，能否請你為我們介紹一下這些解決方案？

    肖總：嗯，非常感謝您的關注。《WOS多媒體信息發布系統》和《WOS多媒體信息發布平臺》是穎網科技全力打造的多媒體播放管理軟件產品，目前分別取得了專利著作權。《WOS多媒體信息發布系統》專門針對的是銀行業界，能滿足銀行界所有的應用場景解決方案，聯網統一管理和發布多媒體信息，并支持防火墻，能保證銀行特殊需求。《WOS多媒體信息發布平臺》針對的客戶群為一般連鎖企業，例如珠寶，零售、酒店等等，能把連鎖企業在全國各個門店網店統一管理，發布信息，具有操作容易，安全方便，性價比高的特點。

    PJTIME：現在幾乎所有的設備供應商也都在提整合服務這個牌，穎網科技又是如何理解“整合服務”的，具體又會采取一些什么樣的策略。

    肖總：“整合服務”一直是穎網科技秉行的市場戰略方針之一，而且非常之早提出這一概念的企業。目前多個公司一直單純的提供硬件設備，或單純提供軟件支持，而穎網科技的定位就是“多媒體信息播放解決方案提供商”。從公司的宣傳口號可以看出，穎網科技走的就是“整合服務”的路線，而且比同行走得更前，更快。前面有所提到，公司不僅成立了硬件設計制作裝配中心，而且還有專門的內容制作團隊，甚至連門店的機器的安裝穎網科技都全程參與，合理地利用穎網產品一直是我們對客戶的承諾。并且，對于穎網的客戶，我們公司的內容制作團隊會進行永久服務，收費價格要比專業設計制作公司低廉很多。

    PJTIME：我看到貴公司還提供多媒體制作服務，這塊業務是配合你們的數字標牌業務的一個增值服務嗎？

    肖總：嗯，可以這么說。之前我們有提到過服務的團隊，在這我就不再做進一步的描述了，不過，這不僅僅是對我們公司的一個增值服務，這是對我們客戶的一個回饋，服務價格比其他公司便宜，但設計的內容又比其他公司更為貼切企業的特點，因為我們穎網的方案是全程參與和評估的，所以說是一個雙贏的局面。因為客戶不僅有效地利用到了數字標牌帶來的方便，更能在內容上有更多展示企業形象、產品、品牌的機會。

    PJTIME：數字標牌行業近年來發展迅速，但進入廠商也增加了不少，很多廠商已經感覺到了激烈競爭，業內人士也分析認為接下來2年會進入洗牌階段。那么穎網科技是如何看待目前國內數字告示行業現狀的？未來會采取哪些措施去迎接挑戰？

    肖總：嗯，是的。一個行業的迅速發展必定有很多企業趨之若鶩 ，都想分到一杯羹，但隨著業內的競爭，自身實力不夠強硬，對行業不夠深入了解，對市場風險把握不準的一些企業注定會隨著競爭的激烈，慢慢淘汰出數字標牌這個行業。穎網科技經過在行業內多年的市場沉淀和積累，已經對行業內的特點都了解得非常透徹了，所以在把握市場方向方面，我們有著獨特的優勢。

　　PJTIME：數字告示應用領域非常廣泛，有人說只要有人的地方就會有數字標牌，但這只是一個未來理想，對企業來說，把握現實需求才是關鍵，那么你認為現階段哪些行業更有發展前景？或者說哪些領域更容易普及推廣數字標牌？

    肖總：對于這個比喻，我覺得雖然有些夸張，但確實反映了一點，數字標牌應用的行業非常廣泛，金融、零售、酒店、樓宇、政府、戶外、醫院等等地方都可以看到數字標牌的身影。就目前國內市場而言，我認為每個行業都有著很大的發展前景，而普及推廣的難易程度這個就比較泛了，因為每個公司企業的發展定位是不一樣的，市場戰略也是不盡相同的，各有各的優勢行業和劣勢行業。結合公司的特點去推廣，我覺得會比較好。

    PJTIME：數字標牌行業新技術也層出不窮，你認為哪些技術會成為未來的一個發展重點？

    肖總：技術的變化日新月異，前些時候在上海展出的數字標牌展上就有好多優秀的技術展現在大家眼前。至于技術的重點，我個人也覺得不是非常好籠統的說明，因為行業需要不一樣。例如，零售行業可能互動功能看得比較重，而戶外的數字標牌要經得起風吹日曬，對材質要求比較嚴格；還有的對屏幕的清晰度等方面要求很高，所以每個技術都有不同的側重點。

    PJTIME：針對數字告示技術發展趨勢，穎網科技下一步有哪些新產品和解決方案推出計劃，能提前給我們透露一下嗎？

    肖總：嗯，目前公司正在開發新一代的硬件產品和軟件更新。四月份推出的《WOS多媒體播放系統V.50》目前已經正式投入市場，現在正在開發最新的版本。硬件方面，目前公司的硬件事業部更緊鑼密鼓的在開發研制WOS一體機。相信不久，穎網的新產品就會服務于大眾了。

    PJTIME：中國數字告示行業起步較晚，但發展迅猛，在這個高速發展過程中，也會遇到各種不同的問題，你認為這些問題主要表現在哪些方面？

    肖總：嗯，這個問題也是反映了目前國內數字標牌的一個特點。眾所周知，數字標牌概念在前幾年可謂是無人知曉，最近一兩年內可以說是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的味道。不管懂的，不懂的，嘴上都掛上幾句行業術語。所以就造成一個盲目跟風的局面，好多企業不懂技術就抄襲技術，不懂推廣就盲目推廣，不懂服務就不帶任何服務，導致現在市場比較混亂。甚至有些名氣較大的企業，在某一方面本來已經非常突出了，但是看到數字標牌火爆就插上一腳，結果不僅是企業形象受到影響，也對行業造成了一些負面的影響，導致來就持觀望態度的一些客戶更加迷惑。

    PJTIME：數字標牌行業目前產品和解決方案琳瑯滿目，這給用戶選型帶來了很多困難，從用戶的角度出發，你認為應該如何選擇合適的設備和服務商？

    肖總：我覺得要選擇一個合適的供應商應該滿足幾個條件：

    一、首先企業自身要了解本企業要利用數字標牌做什么，期望帶來什么要的效益。只有了解這些了，才能進一步有針對性的選擇服務商。

    二、選擇的服務商要綜合考慮實力，不單單說硬件與軟件的實力，公司的方案實力也是非常重要的，方案里是不是涵蓋了企業的要求，包括后序的服務等等。

    三、如果可能的話，要求試點運營。試點運營可以看到許多問題，看看服務商是如何處理這方面的問題。

    PJTIME：好的產品需要好的市場和渠道運作，請問穎網科技在這方面是一個什么樣的策略？

    肖總：渠道布局，穎網科技一直非常注重這一項業務。在前不久，公司推出了一系列的具有吸引力的渠道政策，得到了不少商家的青睞。當然，我們公司對渠道這一塊的管理和審查都是比較嚴格的，因為渠道這一塊，如果不嚴格要求的話，對公司自身的發展肯定會起到阻礙作用，穎網科技的渠道發展策略就是嚴格管理，共同經營，互惠互利，長期發展，以點代面，廣泛推廣。同時，也歡迎各界有興趣和實力的代理商和渠道商來電或來我司親自洽談。

    PJTIME：良好的售后服務對一個品牌來講也非常重要，請問穎網科技在售后服務方面有什么特色？

    肖總：售后服務方面一直是穎網科技的重要市場戰略，公司不僅有技術支持部，售后服務部，更有強大的多媒體制作團為客戶長期制作內容。而且這些部門都是從方案的設計到開始實施項目，以及結束項目都全程參與。在這方面我可以有自信的說，目前國內還沒有哪一家數字標牌企業有比穎網科技更強大的服務實力。

    PJTIME：最后想請你談一下穎網科技未來的愿景目標?

    肖總：穎網科技一直有一個遠大的愿意，就是做數字標牌行業里的領軍企業。并且成為這個行業的標桿企業。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這是一個遠大的目標，但我相信通過全體穎網人的努和拼搏，這個目標的達成也是指日可待的。

    謝謝《投影時代》的訪問，讓我有機會能在這里談談數字標牌和穎網科技，非常感謝貴網站的大力支持！