中達電通建立系統整合能力滿足消費者的不同需求

    2011年11月15日，臺達集團宣布其上海運營中心暨研發大樓開幕啟用，臺達集團創辦人暨董事長鄭崇華于來自各行業的媒體和嘉賓們共同見證了這一啟用儀式的舉行。業界人士表示，此舉是整合臺達集團銷售與服務網絡，以快速反應市場所需，加強整體研發能力，象征臺達集團營運拓展新的里程碑。

    投影時代網記者還借此次機會與臺達電子集團視訊事業部投影顯示產品及顯示系統總經理傅潔先生、中達電通視訊事業部總經理黃哲煌先生、中達電通數碼顯示系統產品開發處經理朱力先生等中達視訊部的高層進行了深入的交流。

中達電通視訊事業部高層

    傅潔在談到中達電通在大屏視訊市場品牌定位時候，他直言表示，中達電通真正立足大大屏顯示市場就是需要發揮顯示系統整合實力。中達電通會根據解終端用戶的應用需求，建立系統整合的能力。近年來我們開始投入跟控制、信號處理、轉換、網絡傳輸等相關技術的開發，包括IT高畫質解碼器，畫面分割的VIDEO MOSIAC等等。同時，在上海成立了研發團隊，不管是video wall還是LED wall，我們不止做顯示產品，還生產包括控制器、軟件、硬件在內的所有產品。

    “中達電通是目前全球唯一一個同時做顯示及控制產品的公司，并能整合內部一系列的技術，應用到不同的顯示器以及未來可能產生的新興顯示技術上。我們不在于偏重哪個技術，只要客戶需要，我們都能提供。”傅潔先生自信的表示。

    黃哲煌向投影時代網表示，中達電通堅持以差異化的方案服務于國內的工業級客戶，重點是依托臺達的優秀產品和核心解決方案，結合國內不同行業的特征，為客戶提供個性化的產品解決方案及創造最終價值。中達電通依靠臺達電子控制研發能力，在產品端總是能夠突出差異化。如中達電通的大屏產品在節能環保方面擁有獨特的賣點，尤其在LED能耗，電源設計，箱體設計上，緊扣“環保、節能、愛地球”的企業使命。此外，視訊事業部還會積極整合不同事業部的不同產品，為客戶提供專業化的服務。為工業級客戶提供的產品能否可靠穩定的運行，是中達價值體現的重點。

    黃哲煌說，中達電通多年來一直都專業大屏顯示領域，特別在DLP視頻拼接市場更是非常穩固。經過多來年的精心布局在中國市場已有非常好的基礎以及市場表現。在交通、能源、政府監控領域都取得很好的市場業績，可以說目前已成為大屏市場的領導品牌。在2010年在國內市場大約銷售2000多塊DLP背投大屏幕，占據整個市場15~20%。今后，中達電通在大屏顯示領域持續發力，包括產品線的擴充，增強液晶拼接產品、LED顯示屏產品并全面推廣LED背光源在DLP背投墻的應用。

    據透露，臺達今年會大規模推出LED拼接顯示產品，而其將借助這一優勢來切入LED市場。臺達的LED產品通過標準化，模具化，平臺化的生產制作。而另一個重要優勢還在于臺達杰出的電源設計， 可將效率提升至90%以上，真正做到“環保、節能、愛地球”。

產品端：DLP、LCD、LED顯示屏三劍齊發

    對于中達電通的具體產品規劃，中達電通數碼顯示系統產品開發處經理朱力先生介紹說，中達電通致力于在國內市場提供基于專業應用的大型顯示的全面產品和解決方案，涵蓋了DLP拼接顯示系統、 LCD拼接顯示、投影機、以及LED拼接顯示等產品。所以明年的產品規劃依然會基于兩個方面去定位：一是臺達電子在顯示技術方面積累的技術、產品基礎以及產品研發能力，能夠為最終客戶提供豐富的產品價值。

    朱力具體介紹了中達電通的產品規劃，目前液晶產品來勢兇猛，這對所有DLP大屏拼接廠家是一種壓力。LCD大屏拼接已經成為目前大屏拼接發展的一種趨勢。明年會加強LCD拼接產品的線的擴充，會推出4 6英寸、55英寸以及60寸液晶拼接產品，都是超窄邊的產品。

    對于LCD拼接產品，中達電通會融合自己DLP大屏拼接的技術，中達把DLP大屏拼接的前維護技術、圖像處理的各種功能全部融入到LCD大屏拼接系統。相比其它廠商的LCD大屏系統，中達的LCD大屏拼接系統更適合于控制室應用。

    在DLP背投拼接墻這條線，這是中達電通的強勢領域，依然還會持續推出有亮點的產品。會加大力度推出LED光源的DLP背投墻產品，會推出高亮度的LED光源的背投墻產品，另外還會推出各種分辨率的產品，在LED光源背投產品也會走系列化，全面引導LED光源DLP背投墻在市場的廣泛應用。

    中達DLP、LCD大屏拼接都會實現電動前維護的特點，朱力先生說：中達的前維護拼接大屏上任何一個單屏都可以從前面打開，不論多少層拼接。過去的前維護是靠人力把前面板拉出來進行前維護，現在，中達可以通過遙控器，讓任意一塊顯示屏翻轉起來進行前維護，完成維護以后還是通過遙控復原，保持原有的接縫，具有極高精度。整個拼接顯示墻面都可通過遙控器來控制。此外，大拼在進行線性調節時，中達也通過遙控器調節光機來完成的。

    在明年會全面加大對LED顯示屏的拓展力度，包括室外、室內的產品，還會推出一些價格敏感型的LED顯示屏，爭取在明年取得重大突破。經過前期的鋪墊，中達將從明年全面發力，中達的LED顯示屏單元箱體為500×500mm，顯示單元標準化、鋁合金邊框輕巧、自動防塵、防水，前維護，視角好，逐點可調等特色。另外，臺達的電源、風扇都全球做得很好的，因此不需要外圍空調降溫。

    朱力說：中達把DLP大屏定位于控制室應用，LCD大屏定位于輔助顯示。廠家有義務、有責任引導用戶在什么環境用什么系統，在什么應用環境選用什么系統。我們不能盲目引導客戶。

推廣分布式大屏顯示系統將是中達電通“殺手锏”

    推廣分布式大屏拼接顯示系統將是中達電通“殺手锏”

    據中達電通數碼顯示系統產品開發處經理朱力先生介紹：中達電通前年已經推出標清分布式大屏拼接顯示系統，至今已經做了贏得多個成功案例，效果很不錯。后續還將增加流媒體和高分的分布式系統。中達的分布式系統可以做到1萬路輸入信號，在一個拼接大屏里可以開64個窗口，輸入信號可以是RGB或視頻、可以屏幕上任意迭加、拉動，這在集中式控制系統中是不可想象的。

    分布式系統完全基于網絡，只要分布式控制系統的交換機沒問題系統顯示就沒問題。中達的分布式系統目前采用1對1交換機備份，一旦工作的那臺出故障，另一臺馬上工作。

    朱力說：中達的大屏拼接系統很堅定地走網絡化這條路。在軟件方面，現在更加完善，更加人性化。只要能上網，就可以預覽、回顯控制室里的所有信號，客戶對這種分布式控制形式感覺也很好，這是中達領先同行的地方。

中達電通不會只糾結價格戰層面

    不糾結價格戰層面 

    臺達電子與中達電通在視訊顯示領域未來發展趨勢，傅潔先生表示，我們現在做的是系統性的產品，系統的產品和光機還是有很大的差異的。中達是臺達能力的延伸，而不是簡單的能力傳遞。臺達的價值是靠它旗下的許多企業來傳承和整合完善的。中達作為其中之一，擁有自己的開發團隊及工廠，并在臺達的核心技術及產品的基礎之上，結合國內的市場特點以及不同行業客戶的應用需求，從而提供適合行業客戶的個性化解決方案。

    黃哲煌先生對于今后發展趨勢，他充滿了自信。他說，中達電通發展重點在兩個方面，一個是在品牌價值的提升，另一個是渠道擴展。中達電通會舉辦不同的形式應用方案展示會、在媒體和渠道端進行有效的信息滲透，并迅速提升臺達及中達的品牌影響力，讓產品和解決方案能夠透過渠道、系統集成商、總包商有效服務客戶。

    同時，我們計劃聯合其他兄弟部門組建大客戶部，針對性的開展一些大型客戶的公關和拓展。向我們的客戶提供現在全線產品的解決方案，希望我們的客戶就近就能了解到他所關心的產品和解決方案。”

    中達的營銷策略是以做品牌為主，產品高性價比。同時把大屏拼接顯示產品軟件、硬件方面做得更精細些。我們告訴客戶：大屏拼接顯示技術往網絡化、數字化發展，不同廠家大屏的差別在于輸入信號源上的差別，而不是某個大屏拼接顯示系統適合什么行業，或是為什么行業專門優化的。作為大屏拼接的研發、制造的廠商，中達有義務把產品、技術的核心向用戶說明清楚。

    據介紹，中達電通會堅持做系統控制、結構方面的研發。后續還會投入更多資金做開發，中達要從同質化競爭中脫穎而出，避免價格戰，讓行業有更好的生存空間。