德浩2000年加入業內，2003年注冊了自己的商標，并從2044年開始把大屏幕周邊系統全部打造成自己的品牌。德浩是一個做事比較簡單，而且有誠信的企業。也正是這種誠信，才使公司從創立之初至今有了翻天覆地的變化，同時也見證著行業的發展。因此在2011年年關，投影時代網特別采訪對德浩進行了一次簡短的采訪，德浩市場總監蔡三先生向我們表達了他對行業當下及未來發展的看法。

德浩市場總監蔡三

    投影時代網：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，但這勢必也會讓整個市場的競爭變得更加激烈。業內人士認為，未來液晶拼接必將進入一個品牌的寡頭時代，對此您有什么看法？

    德浩市場總監蔡三：由于從產品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產品都優于傳統的監視屏與電視墻；同時液晶拼接產品的采購成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監控、商業現實等新興市場，從而帶動AV市場邁入更為廣闊的民用與半民用顯示市場。因此，目前的市場競爭除了與背投DLP分享傳統的控制室市場外，更多地是開發新興的市場。

    從另外一個角度看，短期內大量的企業參與，急功近利的價格戰無法避免，但我相信這個過程不會持續很長時間。主要原因有二。

    1、 客戶的需求不是單一的屏，而是基于屏構建的系統與技術解決方案，這是大多數新參與的企業所無法提供的。液晶拼接顯示系統不是電視機，而是存在一定技術水平的專業IT產品，在后續的競爭中，企業的技術實力將是主要的競爭優勢之一；

    2、 目前市場上DID的屏體分銷體系缺乏有序的管控，是液晶拼接屏質量參差不齊、價格混亂的主要原因。隨著今年年中，LG選擇與德浩科技開展戰略合作，獨家運營LG電子全球領先的47寸液晶拼接產品，市場上多了一個重要的選擇。同時，德浩提供給市場的不僅僅是分銷，而是系統化的運營體系，最大效率地保障用戶、集成商、工程商、上游供應商與廠商的共贏，從而推動行業向著持續穩定健康地發展，杜絕當前市場上價格混亂、產品泛濫、供應商惡性競爭等問題

    投影時代網：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場已經形成了以三大面板廠商為三大陣營的局面，就目前來看，47寸和60寸拼接產品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關產品，讓整個液晶拼接市場的產品真正進入多元化時代。請問，產品尺寸多元化對于行業的發展有怎樣的影響？

    德浩市場總監蔡三：產品尺寸的多元化能夠更好地滿足多樣化應用環境，方便客戶的選擇，也更有利于液晶拼接行業的發展。

    同時，產品尺寸的多元化還意味著行業的快速發展，意味著行業獲得了更多的資金與技術，在持續完善產品線。伴隨著產品的多元化，更窄的拼縫、LED背光源、高亮度等新技術得到開發與應用，產品將更加成熟；

    最后，產品尺寸的多元化，為液晶拼接產品沖擊高端市場，與傳統的背投DLP產品分享控制室市場奠定了基礎，也為滿足安防、商業顯示等新興市場創造了條件。

    從顯示效果上看，單元尺寸更大，減少了屏幕上的格柵，顯示效果也更好。我們相信47寸和60寸液晶拼接產品是未來的趨勢。

    投影時代網：隨著行業應用的細化，顯示廠商們開始由單一的產品提供商逐漸向綜合性較強的解決方案提供商轉型。請問，在未來的市場發展中，廠商的角色定位將會發生怎樣的改變，是否會出現強者更強，而弱者則無力生存的情況？

    德浩市場總監蔡三：我們相信具備綜合解決方案能力的企業在競爭中占據優勢。隨著應用的細化，客戶的要求不再是通用的產品方案，更多的趨向結合業務效率改善與功能實現的應用方案，這樣業務層面上，各行業差異性不斷增強。

    德浩近年來一直致力于成為國內領先的視音頻產品與解決方案的專業供應商，目前在平板拼接領域，已是公認的業界最專業的平板平板拼接墻系統提供商。在此基礎上，德浩不斷加大在自主知識產權、客戶應用需求等方面的投入，我們希望未來我們能夠在專業視音頻領域占據領先的位置。

    投影時代網：近兩年來，隨著數字告示市場的快速發展，諸多大屏顯示廠商也開始在數字標牌領域“攻城略地”，對于數字標牌領域，大屏幕顯示廠商有哪些優勢？針對數字標牌市場，貴公司未來會以怎樣的形式來推廣呢？是在數字標牌領域尋求適合的合作伙伴，還是會自主研發一些更具市場針對性的數字標牌產品呢？

    德浩市場總監蔡三：數字告示市場為平板拼接顯示市場重要的潛在市場之一。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產品，是數字告示市場首選的顯示終端。其顯示面積、分辨率、顯示效果、信號接入與處理能力等等方面，都是當前數字告示市場中應用的單屏所無法比擬的。隨著產品成本的進一步下降，相信此趨勢將成為現實。如果大家關注海外、關注香港等地區，會看到越來越多的應用案例。

    大屏幕顯示廠商所從事的工作，是做最專業的顯示和最專業的信號處理，包括控制指揮中心、調度指揮中心、遠程視頻會議等等。相對而言，解決數字告示行業的技術問題有良好的基礎。同時，大屏幕顯示廠商與上游供應商建立了穩固的合作關系，也有利于其參與到數字告示市場中。

    投影時代網：對于2011年的數字標牌市場，傳統的數字標牌廠商們顯得似乎有點沉悶，相反大屏廠商則相對更為活躍，這點讓人有點匪夷所思，對此您是如何看待的呢？

    德浩市場總監蔡三：如何促進大屏幕顯示廠商與數字標牌廠商的合作是數字告示市場發展的關鍵。兩者都有其經驗和優勢，當數字告示行業已經由獨立顯示、簡單信息顯示、小型網絡結構向超大屏幕顯示、復雜信號顯示、復雜網絡結構發展之際，兩個行業走到一起就成為必然。

    以液晶拼接和等離子拼接為代表的平板拼接顯示產品代表著顯示領域的未來，目前主要的推動力來源于占據市場資源的大屏幕顯示廠商，由他們推動著平板拼接顯示產品進入到控制室市場、安防市場、商業顯示市場、會議室市場等細分市場，其相對活躍則很正常。

    投影時代網：2011年已經接近尾聲了，能否為我們總結一下貴公司在2011年當中所取得的成就？以及對于2012年的市場規劃？

    德浩市場總監蔡三：回顧2011年，德浩公司在加強產品與技術投入之外，重點在做幾方面的工作。

    1、 進一步豐富產品線。在平板拼接領域，與LG電子建立戰略合作，在大中華區獨家運營液晶拼接產品，目前主要產品為47寸LED光源液晶拼接產品，未來將增加55寸液晶拼接產品等；在工程投影機領域，與巴可建立戰略合作，在亞洲獨家運營巴可全系列工程投影機產品。在引入新產品的同時，德浩科技自主開發的60寸、120寸等離子拼接產品、46寸、55寸DID液晶拼接產品也取得不錯的業績；

    2、 開拓新興市場。2011年德浩科技在傳統控制室市場的基礎上，加大了安防市場、戶外投影顯示市場的開拓力度。

    a) 在安防市場，于2011年4月在北京召開了業界首屆《平板拼接顯示系統應用與市場前景研討會》，2011年10月聯合LG電子、《中國公共安全雜志社》等機構在深圳舉辦了《平板拼接技術&安防發展戰略》高峰論壇，我們期望能夠通過這類行業性的活動，與行業領導、專家、學者、用戶等共同探討，推動安防行業的發展；

    b) 在戶外投影顯示市場，德浩攜巴可高端工程投影機，參與別克汽車2011全國展示秀、辛亥革命100周年中山岐江河兩岸景觀工程等戶外景觀項目，在夜色里，現場絢爛的畫面與震撼的視覺，給觀眾帶來強大的視覺享受。