雙旗世紀科技有限公司是國內最早一批經銷等離子、大幅面液晶顯示屏和電視的專業公司，作為索尼、松下、三星，LG、夏普、飛利浦等著名品牌的授權核心代理商，從事等離子、液晶產品及其相關解決方案的行業集成及銷售業務。在2011年接近年關之時，雙旗科持北京分公司總經理豐立全先生接受了投影時代網的專訪，并就大屏幕顯示行業當下及未來的發展方向表達了自己的觀點。

    投影時代網：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，但這勢必也會讓整個市場的競爭變得更加激烈。業內人士認為，未來液晶拼接必將進入一個品牌的寡頭時代，對此您有什么看法？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：未來的行業競爭中，品牌的寡頭時代，廠商的競爭主要靠如下三點：第一，獨特的解決方案。因為大屏顯示是一個整體的應用系統，而不是某一個或某一些單獨的產品；第二，提供個性化的產品與服務。因為不同行業的應用需求和系統架構都是千差萬別的，只有定制化的產品和個性化的服務，才能滿足客戶的需求；第三，更低廉的價格。我們是多家國際知名品牌的國內總代理以及核心的經銷商，我們產品的價格會低將近20-30%

    投影時代網：高速發展的液晶拼接市場吸引著眾多廠商的加入，不過由于液晶拼接市場的入選門檻相對較低，導致目前的從業企業水平也是參差不齊，給行業的發展帶來了諸多不利影響，比如打價格戰、沒有統一的安全標準等等，請問您認為，就目前來看行業內最迫切需要解決的問題有哪些？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：目前迫切解決的問題就是行業準入的進一步規范。中國商業顯示行業的規模成長，和行業規范缺失的矛盾日益凸顯。這個矛盾如果不解決，恐怕將成為行業健康持續發展的絆腳石，行業規范缺失主要三個方面原因：一是商顯行業發展的階段，時間較短，是07年進入發展新興領域，第二是商業顯示產品門類眾多，涵蓋了酒店電視，專業顯示器，大屏幕拼接，電子白板，廣告機等很多品種，從應用行業五花八門，行業內信息不對稱，細分市場很多，分布非常廣泛，而且產品大多經過各種的中間渠道，尤其一些集成商，然后系統解決方案才能到用戶手上，所以供應方和需求方直接對接程度不是太高，行業規范的缺失損害到廣大行業用戶乃至公眾的利益，比如說像公共的交通，商業城，超市等很多場所裝了大量的顯示器，顯示公共的商業信息，初步估計非常多的產品，銷售了其中總量中間有將近30%的產品是由小型甚至山寨制造商供應，這些產品根本沒有通過3C的認證，也不符合安全的規范，談不上規范的售后服務和維護，這些產品在長時間公共場所運作，有些時候是24小時連續不間斷運作，沒有通過認證的產品就像定時炸彈，如果結構不好的話，掉下來怎么辦，起火怎么辦？其實這些定時炸彈隨時威脅公眾的安全和健康。所以行業必須進行規范化的管理。

    投影時代網：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場已經形成了以三大面板廠商為三大陣營的局面，就目前來看，47寸和60寸拼接產品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關產品，讓整個液晶拼接市場的產品真正進入多元化時代。請問，產品尺寸多元化對于行業的發展有怎樣的影響？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：新品的上市進一步豐富了拼接市場的產品規格，并使得市場的供應更加充足。同時液晶拼接的品牌陣營又多了一個領導廠商，將使得液晶拼接的總體競爭力進一步增強。液晶拼接產品拼縫技術的不斷突破、產品規格不斷豐富、品牌陣營不斷增強，加上其原有的價格和安裝維護等優勢，未來3-5年銷量規模將保持30%以上的平均增長速度，占總體拼接市場的比重將于2013年突破50%。

    同時，我們也看到整體拼接市場當中，等離子拼接的力量將逐步減弱，未來的增長將受到抑制。 而目前的主導力量DLP拼接則將在2年后受到液晶拼接的真正挑戰，銷量規模占比降至50%以內。不過3-5年內液晶拼接核心優勢主要在信息發布領域，在控制室領域DLP依然能保持與液晶的雙雄格局。

    投影時代網：眾所周知，商用顯示市場一直以來都是外資品牌的天下，但是近幾年來，國內知名的家電廠商，比如TCL、創維、長虹等不斷涉足商用領域，作為本土企業，他們的優勢絕對是不容小覷的。請問，隨著國內這些知名的顯示廠商的加入，您認為未來商用顯示領域的品牌格局將會有怎樣的變化呢？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：雖然與外資品牌在技術方面的差距還有待時間來解決，但其實對于國內品牌而言絕不是沒有優勢可言。眾所周知，外資品牌在國內市場很難做到真正的本土化，它必須借助國內渠道商的力量來加強其在國內的發展，這無疑會增加廠商的整體運營成本。

    而國內品牌在這方面相對要好很多。國內的企業更加了解國內的市場需求以及用戶的使用習慣，同時，由于研發、制造、銷售等環節均在國內完成，因而成本要低于進口品牌產品，更加適合國情，也更能夠靈活地根據客戶的需求提供極具針對性的產品及解決方案。這才是國內品牌目前最大的優勢所在。

    就目前來看，基于自己獨特的優勢和專長，國內廠商已經逐漸找準自己的位置，并在很多大型工程的競標中成功擊退外資品牌的競爭，并憑借著整體方案的嚴謹性以及整體成本上的把控能力得到了行業用戶的廣泛認可。相信隨著國內顯示廠商們的隊伍不斷壯大、在市場上不斷發力，必將會一改商用顯示市場外資品牌獨占天下的格局。

    投影時代網：隨著行業應用的細化，顯示廠商們開始由單一的產品提供商逐漸向綜合性較強的解決方案提供商轉型。請問，在未來的市場發展中，廠商的角色定位將會發生怎樣的改變，是否會出現強者更強，而弱者則無力生存的情況？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：規模化生產的廠家具備三項競爭優勢：第一，更低廉的價格，隨著液晶產品價格的不斷降低，帶動了整體液晶顯示產品的價格革命。低價大戰的硝煙已經逐步蔓延。如何在低價競爭的環境中追求合理的利潤空間，就需要獨特的產品特性。只有著力研發，注重研發，不斷推新的廠商，才能不斷的占領市場的利潤空間。第二：獨特的解決方案。因為大屏顯示是一個整體的應用系統，而不是某一個或某一些單獨的產品，只有具備售前售后方案能力的企業才能適應系統整合的要求；第三，提供個性化的產品與服務。因為不同行業的應用需求和系統架構都是千差萬別的，只有定制化的產品和個性化的服務，才能滿足客戶的需求。這些都是一些山寨企業無法完成的。

    在大屏拼接市場，雙旗擁有夏普，VEWELL，GE，三菱，三星等等多品牌，多尺寸的產品。雙旗的銷售及服務人員會根據客戶的使用環境需要以及整體的系統預算，為客戶提供最可行的、專業性最強的系統解決方案。

    我們相信在未來商用顯示的市場必定為強者更強，弱者淘汰的格局。

    投影時代網：近兩年來，隨著數字告示市場的快速發展，諸多大屏顯示廠商也開始在數字標牌領域“攻城略地”，對于數字標牌領域，大屏幕顯示廠商有哪些優勢？針對數字標牌市場，貴公司未來會以怎樣的形式來推廣呢？是在數字標牌領域尋求適合的合作伙伴，還是會自主研發一些更具市場針對性的數字標牌產品呢？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：對于大屏幕顯示廠商來說，數字標牌同樣是我們重點發展方向，在擁有大屏幕顯示領域的領先技術下，把其融合到數字標牌產品中，為數字標牌帶來更專業的顯示效果同時，讓VEWELL產品不斷更新換代。VEWELL數字標牌從單機到網絡，從2D到3D，從單向到互動，從標清到高清，從小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，數字標牌的變化，會讓我們的客戶應接不暇，也讓數字化離大眾的生活越來越近。

    對于數字標牌的傳播和銷售，我們更注重與客戶體驗和行業應用相結合的推廣方式，讓客戶更具體了解產品特性、特點。

    投影時代網：其實數字標牌行業在經歷了09以及10年的興盛時期之后，2011年市場開始趨于平緩，廠商們也更加理性化，不再盲目地跟風。所以可以發現2011年以來，數字標牌廠商們似乎都在觀望，亦或是在尋找新的發展契機，對此，您是怎么看待的？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：目前的發展態勢來看，2011年數字標牌的創新應用改變了市場擴展的傳統軌跡，數字標牌的公益、商業價值被不斷地擴展，數字標牌已經不再是簡單的傳播工具。數字標牌在終端的應用已經不再是專業領域的專屬，開始向越來越多的領域擴展，比起有限的廣電傳媒、印刷傳媒，數字標牌彰顯出在廣告傳播上無與倫比的價值優勢，動態、高清、可控、無限制、穩定、形式多樣，每一樣都魅力無窮，未來數字標牌必將大有作為，昭示了數字標牌市場的巨大潛力。

    鑒于這么廣闊的市場，試問又有幾個廠商會耐得住寂寞。未來市場必然蓬勃發展，但競爭也會趨于激烈，更多的新技術在激烈的競爭中不斷涌現，應用在我們的生活中。

    投影時代網：2011年已經接近尾聲了，能否為我們總結一下貴公司在2011年當中所取得的成就？以及對于2012年的市場規劃？

    雙旗北京分公司總經理豐立全：現在看到大屏顯示行業競爭是很激烈的，未來我們除了繼續深挖行業，把我們的方案做的更專業、把我們的產品的差異化做出來。2012年我們將繼續拓展海外市場，從2010年開始雙旗已經開始在海外有一些布局，包括我們總經理、公司領導層、技術人員等等，多次出國參加展會及考察，從中我們認識了海外顯示行業的市場情況，同時借鑒成功企業的經驗、行業的發展和客戶的需求，以及他們在服務上的優勢。

    未來，雙旗將立足國內的顯示系統集成，不斷發展海外市場。