提起北京華控軟件技術有限公司，相信大屏幕行業人員對她一定都不陌生，其是一家專業從事大屏幕投影技術研究及多通道融合機產品開發、制造與銷售服務的高新技術企業，已經發展為中國大視場投影顯示系統專業產品和服務提供商。2010年4月7日，佛山市天創中電經貿有限公司與北京華控軟件技術有限公司在北京簽署股權置換協議。天創數碼集團與北京華控結成戰略合作聯盟后，華控的業務做了哪些調整？品牌影響力和綜合競爭力得到了哪些提升？帶著這些問題，投影時代網（Pjtime.com）記者借InfoComm China 2011在北京國家會議中心召開之際，專門采訪了華控軟件總經理助理徐先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：首先請您為我們介紹一下此次華控的參展產品？

    徐先生：正如我們后面所看到的，我們這次主要展出的是三套系統，這些產品都是圍繞著“高清”這個話題進行的，首先我們看到的，后面這套系統是一款高清邊緣融合的系統，另外這兩個是高清現場實況制作系統和高清遙距教室系統。這兩款產品一款是針對廣電行業的，另一款主要運用在高校的教室里面。

    Pjtime：據我們了解，目前邊緣融合技術對品質、穩定性等方面要求都很高，那也就意味著是對企業的整體實力要求比較高，那請您簡單為我們介紹一下華控的研發實力以及售后服務等方面的情況？

    徐先生：首先我們可以先談一下邊緣融合系統，因為在國內的邊緣融合技術中，華控是擁有自主知識產權的純自主產品。在05之前，邊緣融合主要應用于軍方，而在05年之后開始進入民用市場，華控基于自身的研發能力，成功研發了第一代邊緣融合系統，后續大概通過五年的時間，我們現在推出的高清邊緣融合系統已經是我們的第四代系統了，這是我們在研發方面不斷更新的結果。我們的產品目前兼容所有的信號，可擴展性非常強。我們現在多看到的這款高清邊緣融合系統經過了兩年的研發期，通過一臺主機就可以實現仿真的畫面。在這之前，主要是通過集成機的集群才能實現一些仿真的畫面，但是我們通過不斷的努力探索，我們的產品目前可以通過一臺主機就可以實現仿真畫面的播放。接下來，我們在研發發面也正在學習國外的一些先進技術，大概在2011年7月，我們還會推出一些智能化的邊緣融合系統，可以省去大量的人工工作，所有的工作通過智能的感應就可以完成。我們在大屏顯示行業也摸索了很多年，因而我們后續的解決方案里會增加許多新的方式，比如這次展出的超窄邊的液晶拼接，這是現在主流的一個東西，我們后續也會不斷完善這些。當前液晶屏的尺寸有55寸的，那我們下半年也會推出一個60寸的屏。我們華控軟件將來也要在領域內作綜合的解決方案的提供商和服務商，我們會加大力度完善華控軟件所有的顯示系統，爭取在2011年底完成，從而為有需要的用戶提供更加完善的擴展使用。

    Pjtime：據我們了解，華控在業內是一個非常資深的企業，致力于為用戶提供大屏顯示的解決方案，多年來，華控必然有許多經典的案例，那請您簡單介紹一下在一些重點行業的成功案例？

    徐先生：我們可以先從教育行業開始。我們在2010年完成了南京航空大學的一個飛行模擬，我們后面看到的這個demos就是南京航空大學的一個實際的顯示效果，是一個三通道的立體背投畫面，通過六臺投影機來實現的，這是學校方面的一個經典應用。另外一個在合肥的，中國電子科技大學我們也做了一套立體的顯示系統。中國電子科技大學在合肥校區主要針對核能的研究，通過我們的立體顯示系統可以1:1真實再現核爆炸的情形，對核能的研發意義重大。此外，最近幾年我們我們也做了很多博物館項目，比如海南博物館、深圳博物館，我們提供的是分層的解決方案，每一層都包含有很多的顯示產品，其中深圳博物館一共有三層，我們一共完成了兩層多。

    Pjtime：據我們所知，華控軟件加入了天創集團，拿在加入之后，華控在業務方面發生了哪些變化呢？

    徐先生：我們比較幸運，天創數碼自成立至今已有16年的歷史，在音頻領域造詣很深，天創數碼集團的董事們也是想在視頻方面有所拓展，想要提供一些綜合的解決方案，以達到在業內獨占鰲頭的目的。華控軟件借助天創集團這個強大的后盾，我們也會在視頻領域有所突破，就包括現在我們看到的這兩套系統中的一些產品也是在加入天創集團后從美國、韓國等代理過來的，有一些錄播系統、高清信號的轉換傳輸等。在加入天創集團后我們有了更多的代理權。

    Pjtime：音視頻行業的發展是非常迅速的，華控在加入天創集團后，和公司形成了一個互補的關系，在業內有自己的獨到之處，那在未來，公司將會以怎樣的市場策略去爭取更大的市場份額呢？

    徐先生：說要策略呢其實大家也很清楚，我們天創集團有一個宗旨就是要做服務，對所有的客戶要從最基礎做起，基礎的服務我們要做到位，更深入的服務通過跟客戶的反復溝通，從前期、中期、后期做到服務全方位。即使賠錢，我們對客戶的服務也要到位，因為只有有了強大的客戶群體，公司才能走的更高更遠。我們天創數碼集團有一個口號“因想而為，敢想敢為”。

    Pjtime：那剛才也提到我們要把服務做到位，那具體是如何進行的呢

    徐先生：最基礎的是在前期，我們會站在客戶的角度與客戶去溝通，會把客戶的利益放在第一位，客戶的需求我們盡量解決，從我們的標書啊還有一些方案制作上內容上，我們做了很多很多的內容細化，這樣的話客戶看起來會一目了然，也就是說我們給客戶的方案，客戶看過以后會很清晰，不會有過多的疑問。另外，我們在工程施工方面我們也是積累了很多年的經驗，在這方面我們也會加大力度，盡可能的去完善客戶的需求。

    Pjtime：就是說會把售前的一些工作做的更細致更到位

    徐先生：對。還有一點就是，過了質保我們會主動和客戶聯系，也就是說不管售前、售中還是售后我們都會考慮到，尤其是售后，我們集團馬上要成立一個運營中心，這個運營中心主要就是做服務的。我們華控軟件也會圍繞集團的中心思想去不斷擴大華控軟件的實力。

    Pjtime：那我們期待華控在未來發展越來越好。