2011年4月13-15日，中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術與系統(tǒng)集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了優(yōu)麥電子執(zhí)行董事劉海先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：那我們知道，優(yōu)麥是Infocomm展的常客，那這次展會有什么主要的亮點嗎

    劉總：我們參加Infocomm已經參加了三屆。之前，我還跟Infocomm主辦方的楊總在說，以后我們的一些國外展會也會跟著Infocomm走，比如說印度、拉斯維加斯等國外的展會。我們此次的展位不是非常大，只有27平方，但是產品還是蠻多的。這次主要是進行Wifi的會議系統(tǒng)即無線會議系統(tǒng)的推廣和部分高清錄播的推廣。當前的會議室已經不再向以前的會議室，只是配備一個硬盤刻錄機，在音視頻流媒體的管理方面更多的向高清去靠近。這些就是我們的主要產品。

    Pjtime：目前會議系統(tǒng)有無線和有線兩種，那在您看來，無線和有線兩種模式哪個更符合未來的發(fā)展潮流

    劉總：在我看來，無線在系統(tǒng)里面永遠只是個補充而已，不會成為主流。細分市場里面，無線可能只占三成，也就是說，在一百個會議室里，可能只有30%是無線，當然無線會有很多種模式。那我們?yōu)槭裁醋鰺o線呢，它在優(yōu)麥整個會議系統(tǒng)里面就是一個補充，不是全部。我們以后還是有線以及網絡化的東西更多一些。

    Pjtime：那在您看來，無線不會成為會議系統(tǒng)的發(fā)展主流，那您認為未來會議系統(tǒng)的發(fā)展趨勢主要有哪些呢

    劉總：我們認為，當然很多人也都在往這個方向走，那會議系統(tǒng)無非就是高清，視頻要高清對不對。信號呢，無非就是數字信號、網絡信號，這一塊信號的控制和處理，而不是以后要全部都是無線，我認為那是不太可能。

    Pjtime：也就是說，未來高清是一個主流。那現(xiàn)在的會議系統(tǒng)有高清、無線等好多特點，那用戶在選購時，如何才能選購到適合自己的產品呢，有什么訣竅嗎

    劉總：這個沒有什么訣竅，我只能說是根據不同的應用，就優(yōu)麥的系統(tǒng)來講，因為優(yōu)麥有很多，比如說優(yōu)麥也在做傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，那為什么還要做模擬呢，因為有的場所就是只需要模擬，不需要什么全數字的，模擬同樣有模擬的優(yōu)勢，比如說它的聲音質量很高啊，性能很穩(wěn)定啊，至于我們的產品，因為它有那么多的系列，無法說哪個最合適，只能是根據用戶的預算，裝潢的要求以及對功能的要求來做的一個配置。我相信，這個有專業(yè)的公司，它肯定會做的很好，包括我們的很多合作伙伴。

    Pjtime：當前的會議系統(tǒng)廠商很多，產品同質化現(xiàn)象嚴重，那您是如何看待這種狀況的呢

    劉總：至于產品同質化，我認為這個不是會議系統(tǒng)的問題，可能是所有產品的問題，因為現(xiàn)在這個社會不缺制造，缺的是創(chuàng)造，創(chuàng)造就包括產品的研發(fā)，比如說優(yōu)麥一直講求產品創(chuàng)新，不管是外形還是一些實用的新型專利，所有的東西都有自己的專利，這個很重要，那創(chuàng)新就意味著永遠要創(chuàng)新，這是優(yōu)麥的一個發(fā)展特色，就像你說的，某個產品的同質化是肯定會有的，在未來，我們做方案的時候會更加注重個性化的方案配置，那要做到產品的個性化方案的配置就要做到很多的產品配套，那優(yōu)麥在未來要做很多整體方案的配套，我們可能會去做這些方案中的一些接口和協(xié)議，讓這個方案變得更具優(yōu)勢，更具個性化，這個也是未來的一個發(fā)展方向，而不是單純的手拉手。

    Pjtime：也就是說，會議系統(tǒng)整個行業(yè)的發(fā)展會由單純的產品型向綜合化服務型轉變是嗎？

    劉總：對。以后肯定不會是單純的買十個單元怎么樣，要做很多的技術服務和支持，除了產品外，未來的競爭優(yōu)勢應該是在這方面。

    Pjtime：我們知道，優(yōu)麥一直秉承“智能會議，全球共享”，在您看來，會議系統(tǒng)的智能主要體現(xiàn)在哪些方面

    劉總：我們優(yōu)麥在做幾大系統(tǒng)，未來肯定會朝這個方向走，所謂的智能，我們就希望做到管理和控制的智能。比如說我們前端的拾音，可以走網絡信號，我們?yōu)槭裁匆�做WIFi的會議系統(tǒng)單元呢，是因為WIFi可以走局域網，它以后作控制信號會很方便，我們現(xiàn)在也在做中控，比如說以WIFi為控制協(xié)議的中控，以后都走WiFi信號控制的話就會很方便。當然包括我們的音頻矩陣也在走網絡信號控制協(xié)議，后面我們的錄播也在走網絡信號控制協(xié)議，這樣就都走到了一個網絡化、數字化也自然就走到了智能。在加上我剛才講的，未來的這些解決方案可以做一些特殊的協(xié)議和接口，就要求做的更個性化一些，更智能化一些，那這就是我們對智能化的一些理解。而不是優(yōu)麥在三年以前做了電子桌牌，所有的人都在抄，當然我們會付諸一部分法律行動。我覺得，他們可能還在抄三年以前的優(yōu)麥，所以我希望未來優(yōu)麥走的更強大一些。

    Pjtime：也就是說要在創(chuàng)新上下足功夫。金融危機對會議行業(yè)應該是有一定的影響，有人就說2010年是會議系統(tǒng)的“休養(yǎng)生息”年，那這是不是意味著在2011年會議系統(tǒng) 要打一個翻身仗呢

    劉總：在我看來，優(yōu)麥至少沒有受到這個的影響。我們增長很快，當然這跟我們原來做的也不太大，在未來會更強大。我沒有感覺到會議系統(tǒng)行業(yè)跟金融危機有太多的必然聯(lián)系，我認為優(yōu)麥始終在發(fā)展過程中，沒有受這個影響。

    Pjtime：當前越來越多的國外廠商開始進軍中國，市場競爭越來越激烈，那優(yōu)麥在2011年在中國市場的開拓上有什么重大的應對措施嗎

    劉總：競爭只能說明這個市場有一定的競爭潛力，大家才來競爭，如果這個市場沒有競爭機會，那我相信不管是國內廠商還是國外廠商，大家都不會投錢來做，既然大家都看好，我相信有實力的廠商是不怕競爭的，有創(chuàng)新的廠商也是不怕競爭的。我們也不怕競爭，至于怎么做呢，我們會做好系統(tǒng)整體的解決方案，給客人更多的服務，我認為，將來除了產品外，服務包括售前、售中和售后，我認為，售前的服務我們更要把它做好，技術支持層面，產品答辯層面，技術闡述層面，我們要和我們的經銷商合作團隊合作的更緊密一點，我相信方向就會更明確，當然，做好這一切，該有的也就都會有了。

    Pjtime：這是不是就意味著未來優(yōu)麥會以綜合性服務商加產品這樣的一種形式來進行推廣呢

    劉總：這也可以這樣去理解，也就是說，我們會提供相對比較完善的解決方案，這在我看來，是未來優(yōu)麥發(fā)展的一個方向。會議系統(tǒng)肯定是我們的主力，我們不會放棄會議系統(tǒng)，但是不單純的只做會議系統(tǒng)，我們會做周邊的一些東西，這樣會讓我們的客戶做一些周邊的協(xié)議，會讓我們的客戶在運作的過程中更具優(yōu)勢，而不是他們自己去做，不是每個公司都有能力去做這些產品的。

    Pjtime：謝謝劉總在百忙之中接受我們的采訪。