簡述

    在拼接顯示領域，沒有人不知道威創。作為中國拼接顯示行業的第一家上市企業，從2004年開始，威創拼接顯示業務便一直保持中國市場占有率第一的位置。而成立于2002年的威創，通過兩年的時間，便一躍而上，登上了中國拼接顯示領域的龍頭寶座。這是威創在業內表現出來的驚人速度。當然，經過十年的高速發展，現在的威創，其影響力不僅僅在中國，她在全球的地位同樣不容小覷。

    據2012年初全球知名市場研究公司iSuppli提供的數據顯示，在拼接市場，威創在亞太市場排名第一，占有率達23.84%；中國市場排名第一，占有率達36.45%（第二是12.46%）；全球綜合排名前三。至此，威創的整體實力已經不能用“強勁”來形容了。

    十年的成長史，威創的產品線也在不斷迎合市場發展，從單一做DLP產品，擴展至經營LCD、UCC等多個產品線，涵蓋控制室、視頻監控及智能會議三大應用領域。

    為了保持核心競爭優勢，也為威創能成為全球可視化信息技術廠商的領導者進行鋪墊，LCD業務成為威創新的戰略重點。當然，作為企業，任何業務的正確發展都離不開一個優秀的領導者。威創希望在LCD領域能像DLP一樣，做成全國乃至全球的領導廠商。而這樣的重任能夠交付于誰？

    2011年，威創高調進駐LCD市場，在短短的近半年里，威創的LCD業務就達到了過200%的高速增長。空降威創不久的LCD產品線總經理呼東風向市場交出了成績，2012年上半年，威創核心產品VW(超高分辨率數字拼接墻系統)、LCD得到了資本市場極高的評價，在整體低迷的經濟環境下，威創LCD銷量進入行業前茅，打造起了初具規模的LCD團隊和營銷網絡，成為中國LCD行業一支重要的生力軍。

    曾經的行路人

    呼東風進入威創，不是偶然，而是必然。從1989年畢業分配到國家科委，到自己下海做IT集成商，再到繼續讀書深造。在經過了市場的歷練及對社會的了解，96年，呼東風還是決定走職業經理人的道路。

威創呼東風

    1996年呼東風進入IT行業，從施樂到lLEXMARK到理光再到三星。從最開始做銷售，到負責一個區域，負責整個中國市場，負責一個產品線，負責一個直銷，到現在負責整個事業部。

    2007年，呼東風進入三星，負責三星商務業務所涉及的產品業務，開始真正走進液晶拼接領域。眾所周知，三星在國內液晶拼接市場的占有率一直都保持著非常領先的地位。2008年，三星在拼接市場開辟了液晶拼接概念的先河。而08年中旬，三星又率先推出窄邊拼接，將液晶顯示器運用于拼接應用。“當時我負責三星中國市場的商用產品里包括打印機、筆記本、商用電視，還包括08年推出的液晶窄邊拼接產品”。呼東風回顧道。說從08年一路走來到2011年，三星在液晶拼接領域達到了30%的市場份額，遙遙領先于其他品牌。

    LCD的契機

    在大屏幕拼接應用領域市場，DLP和LCD本來在市場上的交叉較少，因為市場競爭狀態很不一樣，DLP目前處在良性發展中，而LCD在更加廣泛的應用領域呈現出快速發展的態勢。

    一直雄踞DLP霸主地位的威創，在面對LCD市場的高速發展也做出了快速的反應。然而，LCD的商業模式與DLP畢竟是有所不同的，即使，威創強大的研發力量、專業的客戶應用解決經驗、豐富的系統解決方案等優勢為業界所公認，但做LCD領域，威創仍然需要整合更寬和更深的銷售渠道。

    情定威創從跨國公司到民族企業

    2011年的10月，廣州的天空還是澄澈蔚藍。經過與威創股份高層的一番溝通后，威創著實吸引住了呼東風。

呼東風

    “其實，威創首先吸引我的地方在于威創是一個民族品牌，尤其在拼接顯示領域是民族第一品牌，雖然液晶只是一個載體。在這點上威創的定位是，要在拼接顯示應用領域做可視化信息解決方案的世界級企業。而且威創不僅是民族品牌，威創的研發也都是自主的。”

    “第二、領導層對LCD產業的戰略定位。威創希望LCD能成為實現品牌價值不可或缺的產品，同時她把公司未來的發展的一大動力寄托在LCD產業上。因為DLP市場的增長速度已在放緩，并且威創DLP現在的市場占有率已經達到了30%以上，因此，單純靠DLP來獲得銷售額更大的增長，顯然壓力不小，而LCD產品無論在市場形態、所處的行業成長期還是很高的市場增長率等諸多因素來看，都使它成為推動威創高速成長的產品。”

    “公司整體在LCD產品上的投入很大，而且威創希望將LCD做成一個專業的產品，而不是一個輔助的產品。而以我的性格來說，如果要做，就要做到最好。”呼東風欣然受命。

威創LCD的潛能

    液晶拼接市場一直以來都是外資企業的天下，尤其是以三星、LG、夏普為首的三大面板廠商牢牢握著液晶顯示的核心技術并在市場上占據著舉足輕重的地位。作為一直專注于傳統DLP拼接領域的威創，憑什么能在LCD領域坐擁一席之地呢？

    經過不斷的了解，呼東風發現威創具備這樣的潛力。“雖然現在起點低，但是威創所掌握的和積累的在拼接顯示領域的能量是非常強大的。威創所有的顯示前端到后端圖像處理都是自主研發的技術，她的技術的領先性非常大，只是說威創的LCD產品在業界的業務模式還沒有建立。在這個角度上，三星等國際品牌及國內諸多拼裝品牌是沒法相比的，因為他們只是提供顯示單元，沒有后端處理的強大能力。從這個層面來講，威創是具備這樣的能力。”呼東風分析。

    威創DLP產品在國內外有6000多個成功案例，并集中于高端行業，主要在國家經濟命脈的行業，如電力、公安、交通、……這都是國家非常重要的領域，同時積攢了很好的技術口碑。在業界影響上，威創就是一個高品質、高技術性能，專業性的企業。“這種情況下，對我們而言，嫁接一個新的載體（液晶產品），更能發揮它新的潛能，這具有非常大的吸引力。我的希望把現有威創所具備的潛能優勢結合LCD渠道、品牌加項目的運作模式盡快提升。”呼東風說。

    另一方面，LCD市場的變化也有利于威創發揮優勢。LCD從最初的進入期到現在的成熟期，進入期是賣方市場，我們賣什么客戶就選擇什么。而現在進入成熟期，轉變到買方市場，客戶有自己的選擇評價標準。客戶原來只知道部分應用，但不知道自己真正要什么。現在成熟期市場競爭慘烈，LCD領域大大小小有幾百家企業，大家賣的各不相同，有的賣品牌，有的賣價格，有的賣服務，有的賣技術。

    呼東風認為：“未來LCD一定會面臨洗牌的過程。什么樣的LCD品牌可以存留下來？一定是有品牌影響力和技術含量的。現在客戶慢慢知道自己買的不是顯示面板而是顯示應用。應用是給客戶一個總體的方案。在這種情況下，拼裝廠商這么多，外資品牌這么多，但都不具備這樣從前到后的一體化的技術和能力，只有威創這個品牌可以承接這樣一個使命。通過它的加入可以使整個LCD市場規范化，進而更能引導客戶將來的選擇。”

    從當初的品牌定位到能夠劃分這個市場，讓不具備競爭力的企業淘汰，讓更具有成熟技術及品牌的企業留下來。有這樣規范市場的能力，威創具備這樣的基因。

威創LCD有能力成為像PC界的聯想

    據資本市場最新評價及預測：2012-2014年，國內DLP大屏拼接市場的復合增速將超過20%，威創占據國內40%市場左右的市場份額，并且在國內市場的占比逐年增加；去年威創LCD拼接業務取得重大突破，未來安防類投資需求旺盛，而LCD拼接縫的進一步縮小，應用領域進一步擴大，產品技術進一步成熟，有望帶來LCD拼接業務的新發展、新需求。

    而據呼東風表示：“從上半年的實際效果來看，威創LCD業務得到了持續增長，預計年底實現今年的目標問題不大。其實公司更看中的不僅是業務收入，還有新的業務模式的建立。做品牌價值，威創要做就做最好，要做就做民族第一品牌，把威創做成PC界的聯想一樣，這是公司的期望和自己的使命。我們的目標是今年讓威創在LCD拼接領域達到業界前茅。”

    戰略轉型：從顯示到顯控 從產品到應用

    跟前幾年相比，從2011年開始液晶拼接市場發生了很微妙的變化。這種變化已經從剛開始單純的屏體競爭變成當下的應用、服務、品牌、價格以及渠道等全方位的競爭。而威創就是這樣一個具有全方位競爭力的企業，而且相較于市場上其他品牌而言，威創也有其極為獨到之處。

    相比威創的基礎及市場占有率，LCD產品的品牌知名度相對較弱。但是威創具備這個潛能。呼東風認為威創能成為LCD行業非常有代表性的品牌。

    威創一定要走技術領先的道路，這是威創在以后要成為代表性品牌的一個重要的獨特性。呼東風談了威創對于LCD產品線未來的戰略規劃：“威創的LCD要有獨一無二的技術，技術上是超一流。同時，還要給客戶提供一個整體的應用方案。所以，我們真正要突出的是，威創賣的是顯示應用，不是顯示器、更不是面板。這種顯示應用可以幫助客戶實現可視化信息管理的方法。”

呼東風

    當然，向上擴展一定有技術上的壁壘。“比如現在三星雖然占據很大的市場份額，但三星只做顯示器，所有的人想實現這樣一個運用，都需要到第三方、第四方買處理器、買矩陣、買軟件才能實現，因此，這個領域才有這么做處理器的公司，這么多做處理板卡的公司，這已經形成了產業鏈，它們都是相互組裝的過程，才能實現這樣的運用。”呼東風談到這一點，我們也可以看到，在顯示應用領域，即使是像三星這樣的跨國公司也存在他的短板。

    然而威創所擁有的確實沒有一個企業可以做到，是國內唯一全面掌握整個拼接顯示系統核心技術，并擁有自主知識產權的品牌。威創有近700項專利，其中2/3以上為發明專利，。“這是非常難得的”呼東風說：“威創的技術積累在更復雜的運用領域，在這種情況下，如果想向下游去兼容，需要考慮更好的載體呈現更好的成本核算，這相比向上游競爭更容易，而且不需要借助任何的外力，全部是自己的東西。”

    目前，從整個液晶形態來說，面板依然是處于被日、韓、臺灣壟斷的地位。面對國際品牌的競爭，那么威創該如去引導客戶呢？呼東風說：“我之前在三星，強調面板技術，因為三星出面板。我就用面板的參數來引導客戶，我會跟客戶分析面板的重要性，讓客戶不斷的選擇和習慣用三星的面板。而現在，到了威創這需要改變，因為從客戶需求上來講，客戶要選的不僅是面板，更重要的是應用，我們要讓用戶知道這種應用才是他真正需要的東西。”

    為適應市場競爭，這也是威創的一種戰略轉型。威創今年所采取的產品概念思路是，淡化具體面板在拼接顯示上的地位，更加突出顯示應用。不是要取代三星的面板、LG的面板，威創突出的是產品線后端的競爭優勢，給客戶更多的選擇。這也是威創建立LCD品牌、不斷提升自己品牌的過程。

打造威創LCD品牌

    品牌的建立也是威創LCD業務成功的一個關鍵點。

    威創一直都是做的多說的少，從威創的DLP開始，威創品牌一路上都是走出來的，通過技術、服務與口碑等建立的品牌。

    在呼東風看來，威創一直以來都是實實在在的做工程，實實在在的為客戶做解決方案，反而品牌的概念突出的并不多。在未來的規劃中，威創會更多的增加品牌的元素，通過領先的技術、質量、民族品牌的國際化等等元素讓威創品牌變得更加豐滿，更具備價值。

    他說：“就像大家賣電視一樣，買三星、買索尼大家都知道是高端品牌，但后來大家也會慢慢接受國產的創維、TCL，因為這些國產品牌一點也不差。大家不會關注這個電視機的面板是什么，大家可能更看中這個電視機能帶來什么，這就突出了應用的重要性。其實威創LCD已經走出了第一步，威創LCD符合現在的價格規律。客戶在選擇新品牌的時候往往會考慮風險，但我們會讓客戶去了解威創LCD，這其實就是一個品牌建設的過程，我們會不斷的把技術介紹給客戶，讓客戶嘗試、接受、最后習慣。”

    目前，國內市場LCD廠商大大小小也有200多家，市場競爭較為激烈。威創的品牌可以經得起市場的考驗。威創有幾千個成功案例，比如電力行業，威創做了很多亞洲最大的顯示，包括LCD。威創LCD在天津電力應用了100多片，是目前電力系統最大的LCD。馬上，威創將在石化應用70多塊55寸的面墻，這也是目前全國最大的拼接墻。這些也都是威創LCD品牌的代表作。

    “這些都是一步一步的，因為電力系統是威創品牌影響最強的系統，客戶會認為，威創的品牌就是質量的保障，體會到威創的優勢，這是非常好的宣傳。”呼東風說。之前電力系統在液晶拼接領域都是三星的產品，而威創現在打破了三星的壟斷地位。這些標桿案例的不斷出現，會逐步地累積威創在整個LCD行業卓越的品牌地位。

    未來更深入的豐富威創LCD的品牌概念。威創率先在業內研發出“智能”顯示器，即“威創芯，拼接擎，不用矩陣和處理器的顯示器”。

    對于“威創芯”，呼東風給予了解釋：“威創芯，拼接擎，芯飛翔，V最強”是威創的品牌核心，也是“威創芯”的品牌概念。而“威創芯”的概念是：威創的顯示單元和三星及其他廠商相比都不一樣，威創的內置處理器和板卡很特別，具有無限環接、漫游迭加等較復雜的功能，就能將信號直接上墻顯示，也就是說不需要外接處理器和矩陣，威創LCD自身都可以解決信號顯示的問題。

    而“芯飛翔”是飛翔系列，有專門的LCD處理器，這個處理器將會降低成本，而這些都是威創自己的技術。“V最強”的概念是指我們在技術上是最強的。確定產品品牌概念后，將它貫穿到整個技術從前段到后端整體經營中，這是非常重要的一個環節。

威創的差異化競爭優勢

    作為LCD領域的新品牌，客戶在選擇的時候會猶豫。客戶會認為，威創做DLP沒有問題，但是威創做LCD是不是最好，這是個問號。客戶一直用的三星，雖然三星的價格很貴，但是進口產品總是好質量的代表。同時很多拼裝廠商價格很便宜，同樣的顯示單元與三星甚至可以達到一半價格的差距。而對于威創來說，他們會問威創的優勢在哪里？

    “拼接廠商買的是成本、價格，因為有三星作參照，而三星賣的是品牌。威創LCD目前的定位可能在這些競爭品牌的下面，但要遠遠高于這些拼裝廠商。因為威創賣的是技術，賣的是穩定應用，這是完全與眾不同的。只要找出差別和不同，并加大差異化和價值就一定能有份額。將來，威創LCD對上有技術有成本的競爭優勢，對下有品牌的優勢，而且威創在高端領域的口碑也是他們不具備的。威創進行這樣的品牌定位，再不斷的進行上下擴張，最后將會形成很大的市場份額和威創的市場地位。”呼東風說。

    除此之外，威創的LCD還有另外的優勢。威創在DLP上投入了大量的研發，也涉及到應用層面很多核心業務。例如，整個電力指揮調度以前是用第三方軟件，現在政府將這些交給威創來合作，因為威創具備這樣的能力和技術，這將形成一個行業運用的標準。至于威創選擇什么樣的載體，是DLP、LCD還是未來的OLED都不重要，重要的是威創的顯示內容與他們的業務相關，把他們業務的信息整理成可視化管理應用。從這個方面來說，威創已經走在了前面。只是說這部分用在了LCD上，雖然威創的LCD應用還處在初級階段，但威創已經走在了前面。

    當然從這個成功案例，呼東風想表達的是：“最新的技術可以不斷的領先，但也要適合現在的競爭。現在你想改變客戶的想法，是買面板還是買品牌？這不是很容易。但只要不斷的進入，當達到一定程度的時候，就會水到渠成。”

    首先向安防市場發力

    大家都知道，威創在顯示領域侵淫了十年，然而威創的主要客戶方向和市場定位并不在安防，而是在指揮調度和控制室。指揮調度無論是在生產調度、國家安全調度、指揮交通、電力指揮調度，都是通過指揮室，控制室，調度中心來運用的，這些基本上是高端的領域。

    呼東風把顯示運用分為四個應用領域：指揮調度，視頻監控，信息發布，視頻會議。基本上所有的應用都集中在這四個領域。原來威創沒有進入LCD領域時，所涉及的領域最重要的是指揮調度。拼接顯示其實基本覆蓋了所有領域，包括DLP。但威創的主要優勢還是在高端的指揮調度。

    安防是視頻監控的一部分，呼東風談到：“進入安防領域需要很多條件，監控相對來講屬于可視信息，一個視頻，一個電腦信號，能反映呈現就可以，不需要太多的處理，相對來說運用簡單。而將可以實現復雜應用的產品，運用到相對簡單的應用中，在技術能力上是一定沒問題的。關鍵是這個產品適不適合這個市場？DLP是高端運用，而且很貴，如果加到視頻監控運用上可能成本太高，不一定具有適用性。威創想做的，就是如何通過另一種形態把原有的技術嫁接到這個領域來呈現，那么，威創LCD肩負起了這樣一個責任，我們已在做這方面的努力，若能成功，對整個LCD市場的影響將是深遠的。”

    采訪手記

    對呼總的采訪是在廣州美麗的科學城，坐落其中的威創大樓氣勢恢宏。因為呼總每天的日程排的非常滿，所以我們的采訪僅有一個小時。呼總從外地回來剛下飛機，還未作片刻的休息便安排我們的采訪，從2點鐘開始到3點鐘結束，一分不差。如此注重時間節點，每天都有忙不完的事情，但呼東風從來不給自己喘息的機會。然而在紛繁的事情中，他每天都能以飽滿的熱情作著井井有條的安排。

    對于威創，呼東風有著民族的情結，也有著自己夢想的寄托。他給自己下了軍令狀：“在DLP業界沒人不知威創，可以說是舉足輕重，那么，威創的LCD也應該達到這樣的境界。”這種責任不斷的鞭策他，他也不斷的讓自己向完美更加靠近。

安防人物：呼東風

    人物簡介：

    呼東風，現任廣東威創視訊科技股份有限公司LCD產品線總經理。呼東風1989年畢業分配到國家科委，后來自己下海做IT集成商，再繼續讀書深造。1996年呼東風進入IT行業，曾供職施樂、lLEXMARK、理光、三星等世界500強企業。2007年-2011年，呼東風任三星商用業務高級總監。2011年10月呼東風進入威創至今。

作為2008年奧運會火炬手，呼東風廣州傳遞奧運火炬