11月16日，BOXLIGHT寶視來在北京正式發布了全新品牌形象，并且帶來了全新系列產品，作為業界知名的“美系”品牌BOXLIGHT，以全新中文名品牌“寶視來”重新啟動中國市場。作為以品牌為重心點的發布會，那么其到底又將以何種運營方式去拓展市場呢？會后，投影時代網專訪了BOXLIGHT寶視來中國運營中心董事長李靖先生、總經理唐曉東先生、產品總監張金良先生，就BOXLIGHT寶視來得品牌定位與業務規劃、細分市場策略、未來業務發展的思路等話題進行了深入溝通和交流，三位“老司機”，進行了很全面的解答。

    為何而來？是偶然也是必然

    已有超過30年歷史的“BOXLIGHT”品牌創立于美國，是全球知名的投影機品牌，見證了投影顯示技術的興起和高速發展，現在產品覆蓋60多個國家，累計為超過75萬個教室與會議室提供大畫面影像。但是與其取得優秀成績，不成對比的就是國內市場一直未有好的表現，并非是產品質量問題，而是極有可能是水土不服。那么，又為何選擇今年重新啟動中國市場呢？

    BOXLIGHT寶視來中國運營中心總經理唐曉東先生表示，其實就是蠻歷史的偶然，這幾股力量，包括我們這些人，其實是偶然的因素，也是一種必然。首先為什么寶來特（音）變成寶視來？寶視來這個品牌是全球品牌，它一直在用，至于寶來特（音）、寶視來還是寶來娜（音）其實是它的品牌的中文名。過去一直在寶來特（音）但是我們沒有沿用，不沿用有兩個原因，第一我們不想用，不想用就是因為我們全球品牌繼續用，代表一種傳承。換一個名字代表我們重新創新，是一種新開始。

    第二我們想用，因為我們除了這種產業也好，就是做這種業務，做生意本身以外，做品牌以外，我們還有資本制度，資本制度基本上寶來特（音）那三個字一模一樣的三個字你去查股市已經有了，深圳的，股票大概30塊錢左右，我們如果上上不去了。而且寶視來我們是注冊商標，是R的，就是我合法使用，合法合理，而且我還找到了這么好的權勢，讓世界上動起來，怎么感覺它就是我的。

    就是這樣一個為什么從寶來特（音）變成寶視來，把寶留下，寶不能丟。為什么在今年來講，就是我們一直想，李總是連續創業，我們是連續打工，也不想連續打工，總要有一次人生第一次創業，創業你說我們出去做代理商也做不來，起步也晚，現在做代理商不僅僅起步晚，時間點可能不一定對。又想去創業，人都有這個夢想，那就希望又能做原來擅長的品牌。

    資源：平臺整合能力強

    近年來眾多行業都在談創新，投影機行業亦是如此。唐曉東談到此話題時表示，現在的創新是那一種“你踩在我的肩膀高半步，我踩著你的肩膀高半步”的整合型的創新。在投影這個領域，從單純產品角度講同質化已經比較明顯了，但是在“應用”領域其實還有很明顯的差異。如何做到“應用”的差異化？我認為取決于兩個方面：意愿與能力。意愿最大的問題是受限于效率，而寶視來決策群的效率是極高的，我們看到，聽到用戶的需求就會快速地把它實現。

    有了效率，還需要要有“整合能力”，對于投影行業而言，供應鏈是非常“深”的，我們可以把行業周邊設備整合成一起，包括互動軟件等等。我們推出的一體機就是很好的整合產品，它真的不需要接任何外接設備，內置安卓組件、互動組件，我們還有激光模塊，可以擺脫互動屏幕直接實現互動，這是我們團隊第一個自己開案的項目，我們會持續不斷創新。此外，在“橫向”整合方面，我們會結合更廣泛的不同產品，加上我們品牌的特征，把它變成一個方案產品，

    我們看到目前市場中的公司都有同樣的一個問題：產品開發離市場太遠，創新與研發的流程是：市場反饋的需求回到公司內部，需要在里面找到共同點，然后進行開發并產品化，這個過程非常漫長。BOXLIGHT寶視來在這方面是會做到高效率與快速反饋，因為第一個我們團隊有絕對的主導權，可以很深的介入面向中國市場的技術與產品開發工作。

    第二是我們團隊很有經驗，磨合的也非常好。我們跟渠道有很深入的溝通，結合渠道能力去開發產品，比如像我們致力于打造工程方案的標準化，可以協助渠道更好的推動市場。我們豐富的上游資源，包括硬件資源與方案設計資源，我們則可以從產品角度把各種資源整合在一起。而且我們有很強的“能動性”，現在決策權在我們手上，我們認定好方向就可以去實施。

    簡單的講就是要有心去改變用戶的需求，要有能力去整合供應鏈，要有應用效率還要有一些國際化或者管理化的這種執行能力。

    競爭力：狹路相逢勇者勝

    如今的國內投影機市場，依然并非以往的市場，不僅品牌眾多，而是產品同質化日趨嚴重。重新回歸中國市場，自然需要有著自己的獨特的基因，尤其是在由國人自己操盤下，如何形成與同行產品差異化，以及產品競爭力所在則成為了寶視來需要很好的精準定位。

    BOXLIGHT寶視來中國運營中心董事長李靖先生表示，在競爭力上我覺得就是狹路相逢勇者勝，就是單品的這塊大家拼刺刀我不輸任何人，敢跟任何人拼，我們就是這個團隊，我們的運營成本也不高，我們絕對比那些日系低的多。產品的表現力也超過他們，我不輸給他們，我是超過他們。然后在競爭力或者性價比上我也會強過他，就是單品上。我還有后盾，他們沒有，所以只要我的客戶它有這種關系能夠互動被客戶接受，這就變成一個競爭力。除此以外我們還有一些非規格性產品，科學，技術、工程、數學的那種實驗平臺，它那種是沒有規格的，只要你談定客戶，這個利益大家可以自由分享。對使用者利益很好，我們整個運營效率和供應鏈的掌握，我們用這個品牌和品質把它變成能夠在全國范圍內大家一起來做的這一塊，不僅在國內。因為我們也是海外那幾個公司的運營中心，我們再把它演化到中國的，被中國應用。

    在產品差異化方面，李靖繼續說到，基本算是后來重新啟動，我覺得我們的機會是在于折騰，因為現在有很多大的可能不愿意折騰，他們就推出全球一致的那種產品，對他們來說不折騰，但是你要做本土化，你要產品方案化，你就代表要去折騰，這是我們能做的事情。而且這些折騰的方向從產品的角度來講大概從4個方向去折騰，首先第一個我們是從硬件本身去折騰，第二我前面一直在講軟件的部分，軟硬結合的這種。第三個我們其實還在根據各個應用市場看有沒有提供一些內容上的折騰。

    另外，在功能上有很多方案，他需要設計，這也是寶視來愿意折騰的一種方向。教育上有很多這種課件，課堂內容的這也是折騰的一個。最后一個寶視來也是在服務上，除了本身剛才講登峰造極這種，或者也跟渠道去做一些，基本上硬件、軟件、內容再加服務，把這4個，就是在顯示領域能把這四個都考慮進來，而且都能做到，確實能折騰，個人覺得寶視來才有成功的這種可能性。這是自己本身寶視來這個產品團隊在做產品開發的一個參考思路和我們進行的一個向。

    而對于未來寶視來如何布局？唐曉東表示，寶視來今年在中國的開拓可能是關鍵的一步，今天是面對媒體，其實面對媒體就是面對大眾，因為你們媒體一個是一邊連接廠商，一邊連接客戶，更多代表客戶，就是消費者需求，通過跟媒體的互動可能我們就能夠，因為無冕之王能夠傳播的遠遠超過大家所想的，這部分是今天算是品牌的正式專門的亮相，寶視來不論是美國的寶視來還是中文的寶視來我想這正是我們這個品牌在中國開始做我們應該做的事，開始這個市場。

    第二步就是其實我們在線下，已經做了一些鋪墊，包括產品線的布局，然后同時也有很多線下渠道的開拓，到今天為止我們已經有大概30家的合作伙伴，覆蓋了70%的中國市場，當然這對我們而言僅僅是開始，所以說我們今天從品牌的角度，這個品牌我們的定位，還有我們想要的主營方向今天做了一個正式的宣布。接下來持續要做的就是產品與團隊的這種磨合，可能2、3年都要這樣持續去做，通過寶視來不斷的產品整合，渠道的磨合，還有跟消費者客戶體驗的琢磨，希望通過這種方式用3、5年的時間能夠有所小成。

    這是最好的時代，這是最壞的時代，各種危機中間其實孕育著無數的機會，或許正是如此，寶視來選擇今年重新回歸國內市場的原因所在。而在一幫“老司機”的操盤下，相信會快速走向正軌。尤其是他們有著眾多資源在手，在產業轉型升級中嫁接資源，幫助寶視來快速成長，成為行業中的“獨角獸”。