2021年是中國十四五規劃的開局之年，也是巴可“中國戰略”2.0版的出發之年，特別的還是“后疫情”時代、百年大變局的一個重要轉折年。站在這樣的時間和歷史節點上，巴可將以怎樣的姿態和戰略深耕中國市場，這是行業圈非常感興趣的問題。對此，PJTIME有幸訪問了巴可中國專業影像事業部副總裁張斌先生(以下簡稱張總)，張總與我們深刻分享了巴可的“抗疫”故事和未來戰略藍圖。

    理解中國市場，享受中國市場

    我們和行業一起經歷了一輪‘巨大的V型反轉’”，張總對新冠疫情對國內工程顯示、特別是工程投影市場的影響，用“V”字來形容。即2020年第一季度，確實是突如其來的“慘烈”，幾乎一切項目和可能都處于冷凍之中。但是，因為承當了這一劇烈的“陣痛”，此后，國內市場的復蘇也是“全球莫及”——“我們的業務快速見底，快速回升。2021年一季度開始已經遠超去年同期，甚至較2019年同期也是實現了高速增長”。

    張總指出，中國市場大、穩定、反應迅速。中國人有一種“著急”的心態，就是一種緊迫感，“一萬年太久、只爭朝夕”的精神。這讓中國市場總是能夠率先動作、堅決回應和支持宏觀事態的變化，特別是對新技術、新創意高度敏感與熱愛：這幾乎是一種全球其它市場所沒有的節奏，也反映了中國市場的活力和領先性。

    特別是通過疫情的驗證、疫情的前后對比，國內外對比，進一步加強了巴可深耕中國、巴可中國必然“更中國化”、巴可中國的創新也必然成為全球創新標桿的信心。張總介紹，疫情之后，中國市場在巴可全球版圖中的“地位”再次得到鞏固和提升。

    創新向上，全維度的巴可實力

    中國市場，在全球而言絕對是與眾不同的。”張總指出，巴可是歐洲公司，會將歐洲公司的“優勢”帶到中國市場。例如，“作為歐洲上市的公司，巴可將嚴格遵守國際《通用數據波保護條例》以及中華人民共和國的數據保護條例，嚴格保護客戶數據”。同時，巴可“也在學習快速發展中國家的節奏”，并通過研究中國需求的特點，將巴可的最前沿技術與中國最前沿需求整合成投影工程產業的“真正前沿性應用進步”。

    對于國內投影、特別是工程投影的市場，張總認為有幾個獨特的方面：比如，國內固定安裝項目的用戶比例很高，這與國外租賃行業的高比例形成反差；國內一些中小客戶，需要一些低成本產品，這個特點也是很獨特的；國內客戶的“產品要求、效果要求都是精益求精”的，很注重工匠精神和細節；同時，國內市場客戶還有一個“創意性最強”的特色，即不是歐美那樣的“標案”為主導，而是每個項目都大不相同的創意效果與場景在主導……

    中國獨特性必然要對應中國市場的‘巴可創新’。”張總指出，這不僅僅是指中國團隊提出、中國團隊研發、中國制造的G系列經濟機型，這樣的“從中國定制走向全球”的成功產品線，更包括更多巴可原生的和具有次世代性的革命性創舉。

    例如，2021年巴可就在進一步推廣PMS系統，即基于云的投影機管理系統。“實時、遠程、全天候、更智能的巴可投影全壽命管理體系”。張總認為，傳統的投影機并不缺乏網絡管理這樣的技術：但都不是基于云端技術和物聯網概念的，都是基于局域網或者企業內部網的管理方式進行的。“如果手機只有三四個人用，那就該叫做對講機”，張總形象的指出“云管理的力量來自于大數據，沒有規模化的、系統化的大數據全壽命的產品管理，傳統的簡單的局域網上網的投影機管理就不會成為‘深刻的智慧型’管理”。

    對此，張總特別提到，現在有很多客戶，主動提出類似的問題：巴可能不能幫助他們在網絡上評估機器的狀態，管理機器的運行，提升系統可靠性、穩定性和潛在問題的感知與提前處理能力。

    實際上，對于客戶自己的“局域網”管理而言，不僅是“數據量”不夠的問題；客戶還面臨著專業知識和分析能力不足的問題；為了這個管理體系，客戶還需要自己“建設大量的硬件設備”，增加額外成本。基于PMS系統的巴可投影機管理體系，是通過GSM與無線寬帶技術，通過中國運營商將數據上傳至云平臺，而客戶可以通過筆記本電腦、手機、平板電腦等聯網智能終端，遠程訪問設備，這使得客戶對于自己的設備資產有更靈活的掌控權，可以高效、遠程地診斷設備情況，優化設備的管理，實現設備的遠程管理和控制，特別適合中國這種“夠大”的、“客戶穩定”地，客戶要求、創新水平更高、特別是固定安裝機型更多的“國情”。

    巴可的產品和技術創新，一直都是全方位的：不僅僅是將“最好的資源把它整合起來變成一個投影機”，而是從市場需求、客戶實際出發，全方位的把科技力量變成客戶的價值。這就讓巴可的創新始終是全維度的創新，也是精致到每一個細節的創新。

    例如，巴可的視頻處理器，特別強調高速、大量切換的實時性和平滑性。而不是為了切換流暢，犧牲瞬時細節。這種細節上的精益求精，是通過簡單的產品參數看不到的，卻也是客戶在應用現場能夠切實體驗到的差別。巴可的產品優秀，就是在全新的技術上不斷勇攀高峰、在全新的服務上占領制高點，也在每一個細節功能上“精細打磨”。

    全維度的強大才是真的強大！”張總指出，國內工程顯示越來越向“效果價值”升級，對高端性能的需求是沒有止境的。這恰也是巴可的自身定位與專業優勢。

    未來投影應用，場景創新與生態再造

    談到創新，張總特別指出，工程投影機已經過了“依靠產品單打獨頭創新”的階段。未來的市場需要頂級的單一產品，也需要頂級的產品生態。甚至，產業鏈、服務鏈的體系與流程都會“重塑”。

    張總表示，傳統的產業鏈中，“投影機加上音響，加上各種設備集成，就是音視頻；音視頻再配合上基建、房子、座椅才能變成劇院；再加上剛才提到的導演、演員、制片人、經紀人等等，才能變成一部電影或者演出……”這個過程中，“巴可其實是處在產業鏈的偏后端，只是在最后提供一個投影機”。

    那么，現在特別強調不同場景、不同的體驗，需要給客戶以“獨特競爭力”，需要在項目上具有創造性。如果整個服務過程，按照“縱向環節”線性的推進，不同環節之間很容易出現“誤差”和“理解不到位”，最終影響整個項目創意的效果。巴可的方案則是“從線性產業鏈，變成‘矩陣’模式”。

    巴可2019年就開始強調“價值鏈位置的前移”。即從項目的策劃與論證就與集成商、音視頻商、內容創意者相結合：投影是他們的畫筆，畫家當然需要第一時間知道自己的畫筆和畫布的特征。比如，一個城市亮化項目，如果最后才考慮到設備問題，那就可能“在末期沒有安裝位置，也沒有最好的安裝角度，預算可能也不夠了”。巴可強調，走到產業鏈的前端，與更多的前端伙伴進行合作，比如巴可與鋒尚世紀做的戰略合作就是這種思路。

    工程投影的產業升級，核心不在投影機上，而在于應用創造性上!”張總指出，巴可認為未來的智慧顯示、智慧型社會、光影市場的“空間”會更大，但是絕不是簡單的“一塊屏幕”被更多次簡單重復應用，而是會誕生各種各樣巧妙的、全新的應用——這需要巴可和更多的行業伙伴，構建更為緊湊和融合的生態關系，一起去創造不一樣的“光影未來”。

    甚至，這可以說是“投影產品意義”的升級，從一個簡單的、打出一道光的硬件，變成一個“科技產品就是服務”的“未來范”。這是巴可從中國市場的無窮無盡的創新中得到的經驗與規律。

    關于巴可與中國市場的關系，張總的感慨頗多：這已經不是簡單的供給者與需求者的關系。現在巴可強調在中國為中國、在中國為世界。巴可中國市場，經歷了三個截然不同的發展階段：第一步是國外的產品直接拿回來賣；第二步在中國生產，供應鏈都配齊了；第三步要把前沿最新創新的技術和中國的需求在中國結合，而不是拿歐洲的技術為中國生產產品，把歐洲的技術拿到中國來本地化——中國市場不僅是“市場”也是“創新的源泉”。

    張總指出，巴可不僅擁有歐洲企業嚴謹的基因，同時也植入了中國的快速發展基因……中國市場的特點，正在改變巴可，在基因層面改變巴可。巴可也愿意與中國市場一起“成長”，成為中國的一份子——“我們是命運共同體”！

    后記：張總在訪談中，特別強調了對中國市場的信心；以及在中國市場的需求快速進步創新中，巴可的努力與成績；特別是，張總將中國市場的創新節奏視為一種“享受”。張總認為，一個快速發展、不怕有錯、快速迭代的時代，是所有人的機會，也是這個時代所有人最好的“資產”。巴可將繼續深入踐行“在中國為中國、在中國為世界”的理念，打造“巴可中國故事的2.0”新輝煌。