強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手  日立--鴻合組合愈發(fā)成熟

    日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩(wěn)定，它們簽署的獨(dú)家代理合約已經(jīng)持續(xù)了8年之久，二者間的合作則強(qiáng)調(diào)責(zé)任、信任和利益保障，合作關(guān)系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協(xié)辦的全國(guó)代理商大會(huì)每年都會(huì)按時(shí)舉行，日立依靠鴻合科技在國(guó)內(nèi)的渠道構(gòu)架已經(jīng)完全建成。

    北京鴻合科技集團(tuán)是國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來(lái)一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國(guó)內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)各類采購(gòu)招標(biāo)中亦是屢創(chuàng)佳績(jī)，整體市場(chǎng)覆蓋率一直名列前茅。

    有了鴻合科技的大力推廣，日立投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的知名度也是在日益上升，市場(chǎng)推廣中也是好消息不斷。上面筆者提到的，包括鄭州教育局項(xiàng)目240臺(tái)日立HCP-960X投影和臺(tái)區(qū)教委項(xiàng)目近300套日立HCP-960X投影等在內(nèi)的一系列大單的取得，無(wú)不是依靠著日立投影的品質(zhì)和鴻合科技的大力推廣。

    不只是搞市場(chǎng)  鴻合產(chǎn)品與日立投影完美搭配

    上面筆者就提到了，鴻合不僅僅是只會(huì)普及多媒體投影產(chǎn)品，它的自有品牌HiteVision系列產(chǎn)品，如電子白板、視頻展示臺(tái)、書(shū)寫(xiě)屏、無(wú)線書(shū)寫(xiě)板等也同樣具有著較好的品質(zhì)和極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    這樣的話，日立投影就可以與鴻合科技的其它強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應(yīng)用），可起到促進(jìn)銷售的目的，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當(dāng)管用的。像在鄭州教育局項(xiàng)目單中，與日立HCP-960X搭配售出的還有近200臺(tái)鴻合的HV-8500展示臺(tái)，而在豐臺(tái)教委大單中也有100多臺(tái)鴻合的HV-8100中標(biāo)，這樣的例子當(dāng)然還有很多。

    合作持久  日立—鴻合營(yíng)銷理念先進(jìn)

    在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)上，很多投影廠商和營(yíng)銷商的代理總是兩三年一換，而這種短期的代理合作關(guān)系對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是十分不利的。日立與鴻合科技的聯(lián)姻已經(jīng)走過(guò)了八個(gè)年頭，而在去年底的時(shí)候，日立與鴻合又聯(lián)合簽署了一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容不僅包括例行的產(chǎn)品代理，也包括早期研發(fā)、產(chǎn)品配合等方面的合作。

    在07年，日立與鴻合科技成功實(shí)施的“20200”市場(chǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機(jī)取得極高的銷售業(yè)績(jī)提供了堅(jiān)實(shí)的策略保證。而今年五月份，在日立主打防塵和短焦的大背景下，日立又與其國(guó)內(nèi)總代鴻合科技利用其強(qiáng)大的渠道資源宣布實(shí)施“30300”市場(chǎng)計(jì)劃，從今夏日立頻繁中得大單便能看出該計(jì)劃同樣取得了成功。

    在服務(wù)上，日立和鴻合打出了“4S”服務(wù)理念，這種“4S”理念來(lái)源于汽車行業(yè)的4S店模式，其核心含義則是“全方位服務(wù)解決方案”。這種先進(jìn)的理念包括“一主一補(bǔ)”的銷售模式，即利用優(yōu)良性能的日立整機(jī)和完善的零配件供應(yīng)體系，并取得及時(shí)的信息交流與反饋意見(jiàn)，鴻合科技再提供專業(yè)的售后技術(shù)支持和積極的服務(wù)保障原則，真正體現(xiàn)了以客戶為中心的宗旨。

    即便是在商務(wù)、工程投影市場(chǎng)上，日立和鴻合也是通力合作，在很多新品融合了諸多實(shí)用創(chuàng)新技術(shù)，而且其與鴻合科技聯(lián)手建立的渠道網(wǎng)同樣廣闊。

    這一年來(lái)，日立投影以穩(wěn)健的步伐推動(dòng)教育市場(chǎng)的發(fā)展，并逐步開(kāi)拓商務(wù)和工程市場(chǎng)，在穩(wěn)步前行的同時(shí)，又不忘打造“防塵”和“超短焦”的亮度，而日立和鴻合科技聯(lián)合打造的“和諧投影”新理念也是愈走路越寬。