看好國內(nèi)市場(chǎng)前景

    09年的國內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)熱鬧非凡。明基、奧圖碼等推出的萬元1080p機(jī)型徹底將多年來一直在“死氣”中徘徊的家用市場(chǎng)攪和出一片新的氣象。然而，與一些市場(chǎng)名氣較大的品牌力推低價(jià)格產(chǎn)品不同，那些更為專業(yè)的廠商則更看重中高端市場(chǎng)：索尼、愛普生、JVC等都是這一策略的支持者。國內(nèi)民族品牌方面則有虹光推出的HD-700。

虹光精密工業(yè)股份有限公司市場(chǎng)行銷二部經(jīng)理林加士先生

    近日，虹光精密工業(yè)公司分管投影機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)行銷主官林加士先生飛抵北京。作為老朋友，即便公事萬般繁忙，林先生還是抽出了時(shí)間與我們一敘友情。談話中林先生向我們進(jìn)一步介紹了虹光家用投影機(jī)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和最近的推進(jìn)情況。

    林先生首先告訴我們，進(jìn)入09年以來雖然金融危機(jī)的肆虐對(duì)虹光投影機(jī)這個(gè)新產(chǎn)品線的布局卻有影響，但是到目前為止整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的情況依然非常樂觀，甚至是超出預(yù)期的。虹光家用投影技術(shù)的前身是“示創(chuàng)”品牌的產(chǎn)品。08年公司內(nèi)部整合，決定在品牌戰(zhàn)略上對(duì)諸個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)一化管理，誕生了嶄新的“虹光”投影機(jī)產(chǎn)品。

    示創(chuàng)投影機(jī)，尤其是家用投影機(jī)早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，并在07年和08年進(jìn)行了大量的市場(chǎng)推廣。其產(chǎn)品以完全獨(dú)立自主技術(shù)的光學(xué)引擎、高超的LCOS影像處理技術(shù)和別具品位的畫面顯示效果而廣受專業(yè)級(jí)用戶的青睞。示創(chuàng)品牌在家用投影機(jī)界的良好口碑成為了虹光投影產(chǎn)品能夠“一路順風(fēng)”的迅速進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    “國內(nèi)市場(chǎng)將使虹光投影產(chǎn)業(yè)成功的基石”，林先生告訴我們虹光對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)該外看重。虹光對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的重視不僅僅來自于其民族品牌的本土情節(jié)，更來自于其對(duì)國內(nèi)投影，尤其是家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。林先生表示，今年金融危機(jī)全球市場(chǎng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)是唯一“堅(jiān)挺”的區(qū)域。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁和堅(jiān)挺的市場(chǎng)表現(xiàn)給人的不僅僅是“踏實(shí)感”，更有對(duì)未來的非常普遍的“信心”支持。

    “國內(nèi)家用投影展整個(gè)投影市場(chǎng)不足5%的比例，而國際市場(chǎng)這一比例高達(dá)15%以上”。林先生認(rèn)為僅僅計(jì)算靜態(tài)的市場(chǎng)表現(xiàn)，國內(nèi)家用市場(chǎng)還具有三四倍的成長空間。如果再加上國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)本身滲透水平就比較低、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行還在以非常高的速度發(fā)展，“未來國內(nèi)家用市場(chǎng)的規(guī)模不可限量——我們應(yīng)該是全球最大的家用投影機(jī)市場(chǎng)才對(duì)”。

    今年目標(biāo)是“打好基礎(chǔ)”

    林先生對(duì)國內(nèi)家用市場(chǎng)的未來充滿了信心和期待。這也是虹光能夠在短時(shí)間內(nèi)做出在家用市場(chǎng)大手筆投入的“動(dòng)力”所在。林先生表示，接下來虹光會(huì)參加一系列的相關(guān)展會(huì)，包括廣州的白天鵝家庭影院音像展、蘇州的光電展等，并將在展會(huì)期間邀請(qǐng)眾多渠道商、集成商和高級(jí)玩家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)虹光以HD-700為代表的一系列高端投影產(chǎn)品的出色表現(xiàn)。

    在林先生看來，虹光家用投影機(jī)市場(chǎng)09年的重點(diǎn)工作是“打好市場(chǎng)”基礎(chǔ)。一方面，虹光需要迅速的把品牌推出去，以便繼承“示創(chuàng)”在國內(nèi)市場(chǎng)流下的良好口碑。另一方面也需要讓更多的業(yè)界同仁、消費(fèi)者了解虹光投影產(chǎn)品的新特點(diǎn)、新戰(zhàn)略。虹光的目標(biāo)是要讓虹光品牌成為消費(fèi)者選擇家用投影機(jī)，尤其是LCOS技術(shù)的產(chǎn)品，除了“索尼、JVC”以外的另一個(gè)主流的品牌選擇。

    選擇LCOS技術(shù)路線是虹光投影戰(zhàn)略的核心之一。不僅是因?yàn)長COS技術(shù)的成像質(zhì)量是主流家用投影技術(shù)中最高的，同時(shí)也是因?yàn)楹绻夂芎玫睦^承了“示創(chuàng)”在這方面的技術(shù)積淀，擁有從芯片面板到光學(xué)引擎，再到外圍電路優(yōu)化、光學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化的全套光電核心技術(shù)能力。建立于自主研發(fā)之上的產(chǎn)品體系，配合LCOS技術(shù)全球產(chǎn)業(yè)鏈最為布局廣闊的特點(diǎn)，虹光擁有足夠的外在和內(nèi)在的資源來保障在合理的價(jià)格前提下為消費(fèi)者提供世界一流的產(chǎn)品。

做國內(nèi)高端市場(chǎng)的普及者

    自身技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和LCOS顯示技術(shù)的自身的效果優(yōu)勢(shì)是虹光選擇LCOS技術(shù)路線的主要理由。這些方面的優(yōu)勢(shì)決定了虹光一開始就有能力在“中高端市場(chǎng)有所突破”。林先生強(qiáng)調(diào)，家用投影機(jī)始終會(huì)是一個(gè)以“效果”為第一要素的市場(chǎng)。消費(fèi)者選購家用投影機(jī)尋求的就是極致震撼的畫面效果：這也是投影和電視的主要區(qū)別。

    面對(duì)這樣的市場(chǎng)，技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶口碑都是重要因素�！白霾怀鲎詈玫木筒蝗绮蛔觥�，林先生認(rèn)為家用投影市場(chǎng)先天的具有這樣的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略要求。這也決定了，虹光涉足家用投影市場(chǎng)，一開始就會(huì)有一個(gè)“中高端”市場(chǎng)的戰(zhàn)略——讓消費(fèi)者選擇LCOS投影機(jī)的時(shí)候“除了想到索尼、JVC，還能選擇我們虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市場(chǎng)的頂尖品牌之一。尤其是在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)一直占據(jù)重要戰(zhàn)略位置，同時(shí)也是LCOS投影機(jī)顯示技術(shù)的主要推動(dòng)力量。林先生表示，虹光選擇了LCOS技術(shù)就決定了虹光會(huì)和這兩個(gè)巨人站在一起，進(jìn)行競(jìng)爭。

    對(duì)于虹光的產(chǎn)品和技術(shù)，林先生充滿了信心。LCOS顯示技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)在于效果出色，這是家用投影產(chǎn)業(yè)的一個(gè)“共識(shí)”。即便和索尼、JVC比較，結(jié)合了虹光已有的影像處理技術(shù)、光學(xué)技術(shù)和核心引擎技術(shù)，虹光不僅不會(huì)再產(chǎn)品性能上落后于二者，在一些效果上還擁有優(yōu)勢(shì)。“只要消費(fèi)者根據(jù)自己的需求選擇最適合自己的產(chǎn)品虹光就能在市場(chǎng)競(jìng)爭中勝出”。

    虹光給自己的定位不僅包含高端的特色，還具有普及者的意味。林先生告訴我們，虹光的企業(yè)價(jià)值之一就是將最好的產(chǎn)品回饋給最普通的消費(fèi)民眾。這也是虹光家用投影產(chǎn)品的基本市場(chǎng)策略。虹光不會(huì)只是一個(gè)“高處不勝寒”的品牌，紅光會(huì)盡量用親民的價(jià)格和產(chǎn)品體系來推動(dòng)國內(nèi)LCOS家用投影市場(chǎng)發(fā)展，并依托虹光投影機(jī)領(lǐng)先的視覺效果為廣大用戶真正創(chuàng)造“應(yīng)用享受的價(jià)值”。

    做好國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈

    談到消費(fèi)者的應(yīng)用價(jià)值，林表示表示這是一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品能夠很好的生存最根本的東西。林表示更將這種良好的價(jià)值鏈思維滲透到了整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。林先生表示，現(xiàn)在他對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)一些品牌努力再推的萬元1080p機(jī)型非常擔(dān)心，“且不提這些產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)如何、是不是已經(jīng)是壓到了最低成本，關(guān)鍵是這樣的價(jià)格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林總認(rèn)為，一個(gè)品牌企業(yè)要站在整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展負(fù)起責(zé)任。消費(fèi)者、渠道商和廠商最為整個(gè)價(jià)值鏈的共有部分，都必須能從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲益�，F(xiàn)在國內(nèi)家用市場(chǎng)規(guī)模依然較小，需要更多的在服務(wù)和需求上事實(shí)“精細(xì)化”戰(zhàn)略。虹光不僅會(huì)向市場(chǎng)推出最好的、具有一定性價(jià)比的產(chǎn)品，更會(huì)在渠道支持和服務(wù)支持上為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

    林先生告訴我們，借助虹光企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的完整布局，虹光已經(jīng)在北京、上海等國內(nèi)家用投影的核心市場(chǎng)建立了自己的技術(shù)支持體系，并委派專門的產(chǎn)品工程師為當(dāng)?shù)氐那�道商和消費(fèi)者提供各種技術(shù)咨詢和高級(jí)服務(wù)。林先生表示，這種做法能夠更還的“緊密品牌和渠道的關(guān)系，降低渠道市場(chǎng)運(yùn)作的難度”。

    “呈現(xiàn)很顯著，信心更高漲”，林先生在談話的最后對(duì)虹光今年國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作提出了階段性的概括。林先生表示，虹光會(huì)盡自己最大的努力，在已經(jīng)具有了一流的產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)通路和服務(wù)支持建設(shè)，努力使虹光成為國內(nèi)消費(fèi)者選擇家用投影機(jī)率先想到得品牌之一。