轉折點出現在2010年。李海濤表示，從市場的定位開始，艾比森改變國際營銷的思路。

    比如在海外某一區域內，艾比森首先要確定高、中、低端市場全部都進入，還是進入某一個細分市場。這就要把公司的產品研發能力、供應鏈管理和地區市場需求結合起來。艾比森在歐洲市場主攻中端產品，回到國內可以做中高端市場。

    第二步，艾比森要求海外人員對當地市場有研究。“沒有研究，沒有發言權，我們要擴大海外市場份額，必須找到潛在客戶群。”李海濤表示，“首先，海外市場銷售人員定期提交區域市場銷售報告。其次，負責區域市場管理人員，根據區域市場分析報告，提交市場策略。總部根據策略分析和公司發展戰略，提供相應的發展模式和資源匹配。”

    第三步，尋找或培養有價值的渠道商，實現海外市場的可持續性發展。比如歐洲市場，當地已經具備了成熟的經銷商群體，尋找到合適的經銷商就能不斷打開行業市場；而在非洲尼日利亞，當地市場沒有經銷商，艾比森需要培育一個經銷商，讓他對這個生意感興趣，并且培養他們。

    “普通銷售只抓產品和價格，當我們跳出這兩點，看客戶的真實需求，一個具備靈活性的解決方案就可以抓住一個行業的潛在客戶”。喜歡閱讀和思考的李海濤，常常在領導跨部門行業小組合作的會議上找到靈感，當產品研發、銷售、營銷人員一起集思廣益，推出細分市場的研究報告和解決方案時，我們就發現，某些細分市場孕育的市場機會巨大。

    2010年，艾比森創新推出了“零首付”營銷模式，對于通用的產品，改變過去客戶先交預付款定做，后提貨的交易模式，變為LED顯示屏常規產品的現貨供應。 “零首付”解決了客戶的高風險，避免了行業內欺詐和客戶投訴等屢見不鮮的負面現象。一位東歐廣告客戶，來到中國考察近百家LED顯示屏廠商，最終對艾比森的產品和交易模式高度認可，成交了40多塊A1688LED高清顯示屏。

    “零首付”是把雙刃劍，一方面給客戶提供便利，一方面要求LED顯示屏廠商擁有規模化、標準化能力，并且具備穩定的現金流。“2007年，艾比森公司投資2000多萬，大規模投產LED發光二極管，建成LED封裝生產線。艾比森把核心零部件標準化，個性零部件減少，保證了核心零部件在各個產品中的通用性。備現貨需要提前庫存，而源源不斷的訂單常常將庫存降為零。艾比森的交貨周期是7天，為行業平均周期的三分之一。” 另外，針對一些客戶特殊的需求，艾比森也可以進行產品定制，適應了不同客戶的需求。

    2011年3月，在廣州國際LED展會中，艾比森A1089、 C30窗簾吊裝屏和EI06戶內全彩屏等主力產品全線登場，展臺前來咨詢的海內外客戶絡繹不絕。在整個展會中，上百家LED廠商同臺競技，中外廠商憑借著各自的技術實力和產品創新在角逐各個細分市場，誰在技術創新和市場開拓上走得更快，誰能在客戶需求上把握得更準，誰將贏得最后的勝利。