自身技術積累、產業鏈優勢和LCOS顯示技術的自身的效果優勢是虹光選擇LCOS技術路線的主要理由。這些方面的優勢決定了虹光一開始就有能力在“中高端市場有所突破”。林先生強調，家用投影機始終會是一個以“效果”為第一要素的市場。消費者選購家用投影機尋求的就是極致震撼的畫面效果：這也是投影和電視的主要區別。

    面對這樣的市場，技術實力、產品實力、產品品質、用戶口碑都是重要因素。“做不出最好的就不如不做”，林先生認為家用投影市場先天的具有這樣的產業戰略要求。這也決定了，虹光涉足家用投影市場，一開始就會有一個“中高端”市場的戰略——讓消費者選擇LCOS投影機的時候“除了想到索尼、JVC，還能選擇我們虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市場的頂尖品牌之一。尤其是在中高端產品市場一直占據重要戰略位置，同時也是LCOS投影機顯示技術的主要推動力量。林先生表示，虹光選擇了LCOS技術就決定了虹光會和這兩個巨人站在一起，進行競爭。

    對于虹光的產品和技術，林先生充滿了信心。LCOS顯示技術的最大優勢在于效果出色，這是家用投影產業的一個“共識”。即便和索尼、JVC比較，結合了虹光已有的影像處理技術、光學技術和核心引擎技術，虹光不僅不會再產品性能上落后于二者，在一些效果上還擁有優勢。“只要消費者根據自己的需求選擇最適合自己的產品虹光就能在市場競爭中勝出”。

    虹光給自己的定位不僅包含高端的特色，還具有普及者的意味。林先生告訴我們，虹光的企業價值之一就是將最好的產品回饋給最普通的消費民眾。這也是虹光家用投影產品的基本市場策略。虹光不會只是一個“高處不勝寒”的品牌，紅光會盡量用親民的價格和產品體系來推動國內LCOS家用投影市場發展，并依托虹光投影機領先的視覺效果為廣大用戶真正創造“應用享受的價值”。

    做好國內市場價值鏈

    談到消費者的應用價值，林表示表示這是一個品牌一個產品能夠很好的生存最根本的東西。林表示更將這種良好的價值鏈思維滲透到了整個投影機產業。林先生表示，現在他對國內市場一些品牌努力再推的萬元1080p機型非常擔心，“且不提這些產品品質會如何、是不是已經是壓到了最低成本，關鍵是這樣的價格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林總認為，一個品牌企業要站在整個投影機產業鏈的基礎上對整個產業的發展負起責任。消費者、渠道商和廠商最為整個價值鏈的共有部分，都必須能從產業的發展中獲益。現在國內家用市場規模依然較小，需要更多的在服務和需求上事實“精細化”戰略。虹光不僅會向市場推出最好的、具有一定性價比的產品，更會在渠道支持和服務支持上為消費者創造更多價值。

    林先生告訴我們，借助虹光企業在國內市場的完整布局，虹光已經在北京、上海等國內家用投影的核心市場建立了自己的技術支持體系，并委派專門的產品工程師為當地的渠道商和消費者提供各種技術咨詢和高級服務。林先生表示，這種做法能夠更還的“緊密品牌和渠道的關系，降低渠道市場運作的難度”。

    “呈現很顯著，信心更高漲”，林先生在談話的最后對虹光今年國內市場的運作提出了階段性的概括。林先生表示，虹光會盡自己最大的努力，在已經具有了一流的產品和技術的基礎上，進一步加強通路和服務支持建設，努力使虹光成為國內消費者選擇家用投影機率先想到得品牌之一。